促銷策略課件(參考版)
2025-02-13 20:05本頁面
【正文】 2023年 3月 2日星期四 6時 55分 8秒 06:55:082 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 2日星期四 上午 6時 55分 8秒 06:55: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :55:0806:55Mar232Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 2, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 2日星期四 6時 55分 8秒 06:55:082 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 2日星期四 上午 6時 55分 8秒 06:55: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 06:55:0806:55:0806:55Thursday, March 2, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 06:55:0806:55:0806:553/2/2023 6:55:08 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 6時 55分 8秒 上午 6時 55分 06:55: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 上午 6時 55分 :55March 2, 2023 1行動出成果，工作出財富。 :55:0806:55:08March 2, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :55:0806:55Mar232Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 2, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 銷售促進(jìn)的特點： ? 促銷效果顯著 ? 是特定時期的短期性促銷工具 ? 是一種輔助性促銷方式 ? 可能會貶低產(chǎn)品的價值 62 Ch14 促銷策略 二、銷售促進(jìn)的方式 ? 向消費者推廣的方式： ? 贈送樣品 ? 贈送代價券 ? 包裝兌現(xiàn) ? 提供贈品 ? 商品展銷 ? 有獎銷售 ? 降價銷售 ? 向中間商推廣的方式： ? 折扣 ? 資助 ? 經(jīng)銷獎勵 63 Ch14 促銷策略 三、銷售促進(jìn)的控制 ? 1. 選擇適當(dāng)?shù)姆绞剑? ? 2. 確定合理的期限； ? 3. 禁忌弄虛作假； ? 4. 注重中后期宣傳。 ? 搜集信息，監(jiān)測環(huán)境 ? 咨詢建議，決策參考 ? 輿論宣傳，創(chuàng)造氣氛 ? 交往溝通，協(xié)調(diào)關(guān)系 ? 教育引導(dǎo)，服務(wù)社會 58 Ch14 促銷策略 四、公共關(guān)系的活動方式 ? 公共關(guān)系的活動方式，是指以一定的公關(guān)目標(biāo)和任務(wù)為核心，將若干種公關(guān)媒介與方法有機地結(jié)合起來，形成一套具有特定公關(guān)職能的工作方法系統(tǒng)。 ? 5. 公共關(guān)系是一種長期活動。 ? 3. 公共關(guān)系活動以真誠合作、平等互利、共同發(fā)展為基本原則。 56 Ch14 促銷策略 二、公共關(guān)系的特征 ? 1. 公共關(guān)系是組織與相關(guān)公眾之間的相互關(guān)系。 ? 公關(guān)的對象：公眾、職員。 ? 廣告本身效果測定的指標(biāo)： ? 知名度 ? 注意度 ? 理解度 ? 記憶度 ? 視聽率 ? 購買動機 54 Ch14 促銷策略 第四節(jié) 公共關(guān)系策略 ? 一、公共關(guān)系的概念 ? 二、公共關(guān)系的特征 ? 三、公共關(guān)系的作用 ? 四、公共關(guān)系的活動方式 ? 五、公共關(guān)系的程序 55 Ch14 促銷策略 一、公共關(guān)系的概念 ? 公共關(guān)系 ，是指企業(yè)在從事市場營銷活動中正確處理企業(yè)與社會公眾的關(guān)系，以便樹立企業(yè)的良好形象，從而促進(jìn)產(chǎn)品銷售的一種活動。 ? 以商品銷售量的變動來評定廣告效果并不全面。 51 Ch14 促銷策略 五、廣告效果的測定 廣告效果 促銷效果 → 促銷效果測定 本身效果 → 本身效果測定 52 Ch14 促銷策略 廣告促銷效果的測定 ? 廣告促銷效果，也稱廣告的直接經(jīng)濟效果，它反映廣告費用與商品銷售量（額）之間的比例關(guān)系。而這則廣告上說維修人員“閑得無聊”是“正話反說”?！熬S修人員”的職責(zé)，是維修“本公司”售出的產(chǎn)品；商業(yè)部門的售后服務(wù)手段，是吸引顧客的好措施。 50 Ch14 促銷策略 “ 本公司在世界各地的維修人閑得無聊。這則廣告不正面說噴氣式飛機速度快，而說“大西洋將縮小 20%”，這種“側(cè)面”說法，使人在撲朔迷離中，經(jīng)過一番思索，悟出答案?！? 乍一看，令人大惑不解：“ 12月 23日”是個什么日子？從這天起，為什么“大西洋將縮小 20%
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