促銷(xiāo)策略課件-wenkub.com
2025-02-09 20:05 本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 上午 6時(shí) 55分 :55March 2, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 06:55:0806:55:0806:55Thursday, March 2, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 6時(shí) 55分 8秒 上午 6時(shí) 55分 06:55: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :55:0806:55:08March 2, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 2, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 2日星期四 上午 6時(shí) 55分 8秒 06:55: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 06:55:0806:55:0806:553/2/2023 6:55:08 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 ? 宣傳性公關(guān) ? 征詢性公關(guān) ? 交際性公關(guān) ? 服務(wù)性公關(guān) ? 社會(huì)性公關(guān) 59 Ch14 促銷(xiāo)策略 五、公共關(guān)系的程序 60 Ch14 促銷(xiāo)策略 第五節(jié) 銷(xiāo)售促進(jìn)策略 ? 一、銷(xiāo)售促進(jìn)及其特點(diǎn) ? 二、銷(xiāo)售促進(jìn)的方式 ? 三、銷(xiāo)售促進(jìn)的控制 61 Ch14 促銷(xiāo)策略 一、銷(xiāo)售促進(jìn)及其特點(diǎn) ? 銷(xiāo)售促進(jìn) （ Sales Promotion）是指企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因鼓勵(lì)消費(fèi)者和中間商購(gòu)買(mǎi)、經(jīng)銷(xiāo)或代理企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的促銷(xiāo)活動(dòng)。 ? 4. 公共關(guān)系是一種信息溝通，是創(chuàng)造“人和”的藝術(shù)。 ? 公關(guān)的工具：媒介。 53 Ch14 促銷(xiāo)策略 廣告本身效果的測(cè)定 ? 廣告本身效果，主要是指廣告對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者所引起心理效應(yīng)的大小，包括對(duì)商品信息的注意、興趣、情緒、記憶、理解、動(dòng)機(jī)等。若是產(chǎn)品質(zhì)量低劣，返修者必踏破門(mén)檻，維修人員會(huì)“閑得無(wú)聊”么？“閑得無(wú)聊”是產(chǎn)品質(zhì)量上乘，經(jīng)久耐用的另一種說(shuō)法，“世界各地”道出了質(zhì)量好不是個(gè)別的，而是普遍的，十分巧妙。 ” 這是瑞士鐘表公司的一則廣告。噴氣式飛機(jī)比過(guò)去的老式飛機(jī)速度快了，乘客飛過(guò)大西洋，比原來(lái)節(jié)約了大量時(shí)間，也就相當(dāng)于大西洋“縮小了 20%”。 41 Ch14 促銷(xiāo)策略 廣告媒體的種類及其特性 ? 報(bào)紙； ? 雜志； ? 廣播； ? 電視； ? 戶外載體； ? 互聯(lián)網(wǎng)。 27 Ch14 促銷(xiāo)策略 開(kāi)場(chǎng)寒暄應(yīng)遵循的原則 ，面帶微笑 一般姓加職務(wù) 靳；單；查；尉遲 28 Ch14 促銷(xiāo)策略 我國(guó)現(xiàn)存的復(fù)姓有（ 81）：歐陽(yáng)、太史、端木、上官、司馬、東方、獨(dú)孤、南宮、萬(wàn)俟、聞人、夏侯、諸葛、尉遲、公羊、赫連、澹臺(tái)、皇甫、宗政、濮陽(yáng)、公冶、太叔、申屠、公孫、慕容、仲孫、鐘離、長(zhǎng)孫、宇文、司徒、鮮于、司空、閭丘、子車(chē)、司寇、巫馬、公西、壤駟、公良、漆雕、樂(lè)正、宰父、谷梁、拓跋、夾谷、軒轅、令狐、段干、百里、呼延、東郭、南門(mén)、羊舌、微生、公戶、公玉、公儀、梁丘、公仲、公上、公門(mén)、公山、公堅(jiān)、左丘、公伯、西門(mén)、公祖、第五、公乘、貫丘、公皙、南榮、東里、東宮、仲長(zhǎng)、子書(shū)、子桑、即墨、達(dá)奚、褚?guī)?、完? 、耶律。 ? 企業(yè)銷(xiāo)售記錄。 ? 富于應(yīng)變，技巧嫻熟。 ? 推銷(xiāo)人員、推銷(xiāo)對(duì)象和推銷(xiāo)品構(gòu)成人員推銷(xiāo)的三個(gè)基本要素，推銷(xiāo)人員和推銷(xiāo)對(duì)象是推銷(xiāo)活動(dòng)的主體，推銷(xiāo)品是推銷(xiāo)活動(dòng)的客體。 2. 產(chǎn)品壽命周期。 公共關(guān)系 影響面大，容易得到信任，效果持久。 9 Ch14 促銷(xiāo)策略 推動(dòng)與拉引策略 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 需求 需求 推動(dòng)策略 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 需求 拉引策略 需求 人員推銷(xiāo)； 對(duì)中間商的銷(xiāo)售促進(jìn) 廣告； 對(duì)消費(fèi)者的銷(xiāo)售促進(jìn) 10 Ch14 促銷(xiāo)策略 促銷(xiāo)組合（ Promotion mix) P e r s o n a l s e l l i n g人員推銷(xiāo)人員促銷(xiāo)A d v e r t i s i n g廣告S a l e s p r o m o t i o n營(yíng)業(yè)推廣P u b l i c r e l a t i o n s公共關(guān)系D i r e c t m a r k e t i n g直接營(yíng)銷(xiāo)非人員促銷(xiāo)促銷(xiāo)組合11 Ch14 促銷(xiāo)策略 ? 各種促銷(xiāo)手段的比較： 促銷(xiāo)方式 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 人員促銷(xiāo) 方法靈活，有利于深談，容易激發(fā)興趣，促進(jìn)當(dāng)時(shí)成交。這一
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