促銷(xiāo)策略培訓(xùn)課件(參考版)
2025-02-10 14:39本頁(yè)面
【正文】 2023年 2月 26日星期日 12時(shí) 2分 26秒 12:02:2626 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 26日星期日 下午 12時(shí) 2分 26秒 12:02: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :02:2612:02Feb2326Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 26, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 2023年 2月 26日星期日 12時(shí) 2分 26秒 12:02:2626 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023年 2月 26日星期日 下午 12時(shí) 2分 26秒 12:02: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 12:02:2612:02:2612:02Sunday, February 26, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 12:02:2612:02:2612:022/26/2023 12:02:26 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 12時(shí) 2分 26秒 下午 12時(shí) 2分 12:02: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 下午 12時(shí) 2分 :02February 26, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 :02:2512:02:25February 26, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :02:2512:02Feb2326Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 26, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 (四 )意見(jiàn)反饋 (五 )應(yīng)對(duì)突發(fā)事件，維護(hù)企業(yè)形象。 (二 )舉行各種會(huì)議 企業(yè)可以舉行產(chǎn)品和技術(shù)方面的展覽會(huì)、研討會(huì)和演講會(huì)，以及各種有獎(jiǎng)比賽、紀(jì)念會(huì)等等。 不是直接推銷(xiāo)產(chǎn)品 ，而是通過(guò) “ 推銷(xiāo)企業(yè) ” 來(lái)推銷(xiāo)企業(yè)的所有產(chǎn)品。 。 2．公共關(guān)系是一種管理職能，是一種有計(jì)劃、有目的的活動(dòng)。 1．公共關(guān)系由三大要素構(gòu)成。 主要作用： 1. 鼓勵(lì)他們努力推銷(xiāo)產(chǎn)品，尋找更多的潛在顧客； 2. 鼓勵(lì)他們廣泛搜集市場(chǎng)信息； 3. 鼓勵(lì)他們提供更佳的顧客服務(wù)。 主要方式： 1. 價(jià)格折扣 2. 推廣津貼 3. 銷(xiāo)售競(jìng)賽 主要作用： 1. 吸引中間商經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)的產(chǎn)品； 2. 鼓勵(lì)中間商大批量進(jìn)貨、提高庫(kù)存水平； 3. 鼓勵(lì)中間商購(gòu)進(jìn)并儲(chǔ)存非季節(jié)性產(chǎn)品； 4. 抵消競(jìng)爭(zhēng)者的促銷(xiāo)活動(dòng)。 二、銷(xiāo)售促進(jìn)的對(duì)象、方式和作用 銷(xiāo)售促進(jìn)的對(duì)象包括消費(fèi)者、中間商和推銷(xiāo)人員。 3. 臨時(shí)性和非正規(guī)性。 營(yíng)業(yè)推廣 的主要特點(diǎn)： 1. 方式靈活多樣。 4．誘導(dǎo)行為。 2．把握興趣。 （ 3）加強(qiáng)對(duì)比。 （ 1）增強(qiáng)刺激。 （ 5）媒體的成本。 （ 3）媒體的流通性。以及網(wǎng)絡(luò) .戶(hù)外廣告等 . 選擇廣告媒體時(shí)應(yīng)考慮的因素 （ 1）產(chǎn)品的性質(zhì)。 4．廣告的頻度。 2．市場(chǎng)份額 。編制廣告預(yù)算可以采用量力支出、銷(xiāo)售額比例法、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法或目標(biāo)任務(wù)法。 （ 5）消費(fèi)者特征及所處的行為程序階段。（ 3）產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期。 2．影響廣告目標(biāo)制定的因素 （ 1）企業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展總策略。 3）．以提醒為目標(biāo)。 2）．以說(shuō)服為目標(biāo)。即只向目標(biāo)顧客說(shuō)明產(chǎn)品，使顧客對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生初步的認(rèn)識(shí)和了解。 廣告的含義和特征 廣告的類(lèi)型 1） . 按目的劃分 （ 1）告知性廣告 (informative advertising) （ 2）勸導(dǎo)性廣告 (persuasive advertising) （ 3）提醒性廣告 (reminder advertising) 2） . 按
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