促銷策略培訓課件(ppt67頁)(參考版)
2025-02-10 14:34本頁面
【正文】 下午 12時 2分 19秒 下午 12時 2分 12:02: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 12時 2分 :02February 26, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :02:1912:02:19February 26, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 12:02:1912:02:1912:02Sunday, February 26, 2023 1知人者智，自知者明。 12:02:1912:02:1912:022/26/2023 12:02:19 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 下午 12時 2分 19秒 下午 12時 2分 12:02: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 12時 2分 :02February 26, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :02:1912:02:19February 26, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :02:1912:02Feb2326Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 26, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 26日星期日 12時 2分 19秒 12:02:1926 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023年 2月 26日星期日 下午 12時 2分 19秒 12:02: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 12:02:1912:02:1912:02Sunday, February 26, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 12:02:1912:02:1912:022/26/2023 12:02:19 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 銷售促進的特點 – 促銷效果顯著 – 是特定時期的短期性促銷工具 – 是一種輔助性促銷方式 – 可能會貶低產(chǎn)品的價值 二、銷售促進的方式 ? 向消費者推廣的方式 – 贈送樣品 – 贈送代價券 – 包裝兌現(xiàn) – 提供贈品 – 商品展銷 – 有獎銷售 – 降價銷售 ? 向中間商推廣的方式 – 折扣 – 資助 – 經(jīng)銷獎勵 三、銷售促進的控制 選擇適當?shù)姆绞? 確定合理的期限 禁忌弄虛作假 注重中后期宣傳 本章結構提示 促銷目標 產(chǎn)品因素 市場狀況 推拉策略 促銷預算 促銷組合方案 人員促銷 非人員促銷 廣告 銷售促進 公共關系 現(xiàn)實與 潛在顧客 信息溝通 決策層 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。不僅引起了倫敦市民對該樓盤的廣 泛關注，而且使該樓盤成了搶手貨。為了驅散鴿子，房地產(chǎn)商傷透了腦筋。但由于此樓盤地段偏僻，交 通、生活不甚方便，一直未有銷售。 三、公共關系的作用 ? 公共關系的本質是“內(nèi)求團結，外求發(fā)展”。 公共關系是一種信息溝通，是創(chuàng)造“人和”的藝術。 公共關系的目標是為企業(yè)廣結良緣，創(chuàng)造良好的企業(yè)形象和社會聲譽。 ? 公關的工具：媒介。 ? 公關的主體：組織。 廣告欣賞： 《商業(yè)周刊》 — 鯊魚篇與恐龍篇 評論： 每篇右面分別是咧開血盆大口鯊魚和恐龍，而每篇的左面則是與之對 應的“政商”，或打呵欠，或正演講，旁邊的動物與二位的尊容維妙維肖，正 是“政商現(xiàn)形記”，諷刺兼有幽默，讓人忍俊不禁。以可口可樂的瓶子為基礎，進行夸張變形，與球賽密切關聯(lián)。 廣告欣賞： John West 吞拿魚 評析：巧妙的視覺布局，將 John West 吞拿魚的鮮味表現(xiàn)得淋漓盡致。 廣告欣賞： 寶馬 Z3型跑車 評析：利用車型的局部線條所構成的鯊魚特征來凸顯產(chǎn)品的狂飆風格 廣告欣賞： TIMBERLAND 越野鞋 評析：運用由碎石沙土組成的跑步機來突出鞋子本身特佳的越野性能。每萬元銷售收入中，有 ， 。 五、國有企業(yè)研發(fā)投入高于廣告支出。 2023年，飲料制造業(yè)、食品制造業(yè)和煙草加工業(yè)的廣告總費用達到 。每萬元銷售收入研發(fā)費用的投入 為 ，投入力度僅次于于醫(yī)藥行業(yè)；萬元銷售收入廣告費用為 ，
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