【正文】 2023年 2月 26日星期日 12時 0分 40秒 12:00:4026 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 26日星期日 下午 12時 0分 40秒 12:00: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :00:4012:00Feb2326Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 26, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 26日星期日 12時 0分 40秒 12:00:4026 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 2月 26日星期日 下午 12時 0分 40秒 12:00: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 12:00:4012:00:4012:00Sunday, February 26, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 12:00:4012:00:4012:002/26/2023 12:00:40 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 12時 0分 40秒 下午 12時 0分 12:00: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 下午 12時 0分 :00February 26, 2023 1行動出成果，工作出財富。 :00:4012:00:40February 26, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :00:4012:00Feb2326Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 26, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。由于小布什在競選期內(nèi)的明確表態(tài)支持 微軟 ，因此在他當(dāng)選總統(tǒng)后其造成的輿論取向?qū)λ痉ú块T裁決 微軟壟斷案 還是造成了相當(dāng)?shù)挠绊懞蛪毫Α? ? 2023年 11月，北京市政府采購辦公軟件，微軟獲得近 3000萬的定單。形象對于在高競爭、高風(fēng)險行業(yè)中的微軟公司來說相當(dāng)重要，這就是它有一支 150名經(jīng)理和外部專家組成的致力于公共關(guān)系的隊伍。 上海交通 大學(xué)成人教育學(xué)院 盧長利 博士 常用的銷售促進(jìn)方式 銷售促進(jìn)對象 銷售促進(jìn)方式 消費者 贈送樣品 、 有獎銷售 、 現(xiàn)場示范 、 包裝促銷 、 免費品嘗 、 折價券 、展銷會 中間商 銷售折扣 、 經(jīng)銷津貼 、 列名廣告 、 贈品 、 銷售競賽 、 招待會 、 培訓(xùn) 、展銷 、 訂貨會 企業(yè)推銷員 銷售獎金 、 推銷會議 、 推銷競賽 、 旅游 、 推銷回扣 上海交通 大學(xué)成人教育學(xué)院 盧長利 博士 企業(yè)進(jìn)行營業(yè)推廣應(yīng)考慮的因素 目標(biāo) 對象 期限 規(guī)模 費用 效果 上海交通 大學(xué)成人教育學(xué)院 盧長利 博士 第五節(jié) 公共關(guān)系 一、公共關(guān)系的涵義及作用 涵義： 就是為了更好地為公眾利益服務(wù)，實現(xiàn)營銷目標(biāo)，經(jīng)常與社會公眾保持信息聯(lián)系，注意公眾的態(tài)度，并采取一系列措施去爭取公眾的理解和輿論的支持，建立良好的企業(yè)信譽(yù)的各項活動的總稱。 適合銷售促進(jìn)的品種有限。 上海交通 大學(xué)成人教育學(xué)院 盧長利 博士 第四節(jié) 營業(yè)推廣 營業(yè)推廣的定義及特點 企業(yè)在某一段時期內(nèi)采用特殊的手段，對消費者和中間商實行強(qiáng)烈刺激，以促進(jìn)企業(yè)銷售迅速增長的非常規(guī)、非經(jīng)常性使用的促銷行為。 廣告效果并不僅僅反映在對產(chǎn)品銷售的促進(jìn)方面 ， 因為盡管有些消費者接觸了廣告后并不馬上會產(chǎn)生對產(chǎn)品的購買欲望 ， 但畢竟會給他們留下一定的印象 ， 這種印象可能導(dǎo)致將來產(chǎn)生購買欲望 。 這也是一種通過廣告費和銷售額的比較來反映廣告促銷效果的方法 。 其公式為： 廣告增銷率 =銷售增長率 100％ 廣告費增長率 (2)廣告費占銷率 。 (1)廣告增銷率 。 認(rèn)知率是指接收到廣告信息的人數(shù)中 ， 真正理解廣告內(nèi)容的人所占的比率 ， 這一指標(biāo)真正反映廣告?zhèn)鞑バЧ纳疃?。 接收率指接收某種媒體廣告信息的人數(shù)占該媒體總?cè)藬?shù)的比率 。一則飛機(jī)公司的廣告就很好地利用了電臺媒體聽覺效果： (強(qiáng)烈的噪聲中 )男： ―坐飛機(jī)這轟鳴聲真難受 !‖ (噪聲消失 )女： ―坐這架可安靜了 !‖ ——―歡迎您乘座公司的飛機(jī)。 。 。 。 ―達(dá)克寧 ‖ 藥膏通過 ―不但治標(biāo)，還能治本 ‖來暗示其同類產(chǎn)品只能治標(biāo)，不能治本，從而勸說消費者進(jìn)行選擇。香波打入市場的廣告就是： ―還有半個月，一種全新型洗發(fā)水將與消費者見面 ‖，然后依次遞減天 數(shù)， ―還有 10天 …… ‖， ―還有一周 …… ‖， ―還有一天 …… ‖，然后在預(yù)定的那天再打出全面介紹該種品牌香波的廣告。 一般來說，廣告目標(biāo)可分為三種類型：通知型，說服型，提示型。 廣告目標(biāo)是指在一個特定時期對特定觀眾所要完成的特定的傳播任務(wù)。 廣告定位要用有意義的消費者術(shù)語表達(dá)的詳盡描述的產(chǎn)品構(gòu)思。廣告定位就是指從眾多的商品中，尋找宣傳商品的有競爭力的特點，具有的獨特個性，廣告宣傳能攻其一點，在消費者心中樹立該商品的一定地位。歐吉沛倡導(dǎo)的。廣告的效用不僅與廣告信息有關(guān)，也與廣告主所選用的廣告媒體有關(guān)。 （ 1） 任務(wù) ――Mission ：廣告的目的是什么 （ 2） 資金 ――Money ：要花多少錢 ？ （ 3） 信息 ――Message ：要傳送什么信息 ？ （ 4） 媒體 ――Media ：使用什么媒體 ？ （ 5） 衡量 ――Measurement ：如何評價結(jié)果 ？ 上海交通 大學(xué)成人教育學(xué)院 盧長利 博士 廣告的作用 傳遞信息 刺激需求 介紹知識 提高信譽(yù) 上海交通 大學(xué)成人教育學(xué)院 盧長利 博士 年份 招標(biāo)額最高企業(yè) 中標(biāo)金額 (元 ) 央視招標(biāo)總額 (元 ) 1995 孔府宴酒 1996 秦池酒 1997 秦池酒 1998 愛多 VCD 1999 步步高 2023 步步高 2023 娃哈哈 2023 娃哈哈 2023 熊貓手機(jī) 2023 蒙牛 2023 寶潔 上海交通 大學(xué)成人教育學(xué)院 盧長利 博士 年份 招標(biāo)額最高企業(yè) 中標(biāo)金額 (元 ) 央視招標(biāo)總額 (元 ) 2023 寶潔 2023 寶潔 2023 伊利 2023 納愛斯 2023 蒙牛 2023 蒙牛 2023 茅臺 142億 2023 劍南春 158億 上海交通