電信企業(yè)促銷與組合策略培訓(xùn)課件(參考版)
2025-01-17 23:20本頁面
【正文】 下午 5時 40分 52秒 下午 5時 40分 17:40: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 5時 40分 :40February 1, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :40:5217:40:52February 1, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 17:40:5217:40:5217:40Wednesday, February 1, 2023 1知人者智，自知者明。 17:40:5217:40:5217:402/1/2023 5:40:52 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 5時 40分 52秒 下午 5時 40分 17:40: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 5時 40分 :40February 1, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :40:5217:40:52February 1, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :40:5217:40Feb231Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 1, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 1日星期三 5時 40分 52秒 17:40:521 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023年 2月 1日星期三 下午 5時 40分 52秒 17:40: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 17:40:5217:40:5217:40Wednesday, February 1, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 17:40:5217:40:5217:402/1/2023 5:40:52 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ? 9— 6公共關(guān)系的主要方法包括哪些？ ? 9— 7電信營業(yè)推廣的基本特征及類型有哪些？ ? 9— 8電信營業(yè)推廣的方法主要有哪些？ 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 61 思考題與練習(xí)題 ? 9— 1簡述促銷的主要方式。 ? 電信營銷推廣是指電信企業(yè)為刺激需求和擴(kuò)大銷售而采取的鼓勵消費(fèi)者迅速購買電信產(chǎn)品的各種營業(yè)性促銷措施。贏得公眾對企業(yè)的信任與支持，從而促進(jìn)產(chǎn)品銷售的一種重要傳播活動。不同的廣告媒體有不同的特性，這決定了企業(yè)以及廣告活動必須正確的選擇，否則影響廣告效果。 ? 電信企業(yè)推銷人員應(yīng)具備良好的職業(yè)道德，全面的業(yè)務(wù)知識，較強(qiáng)的推銷能力和良好的素質(zhì)。 ? 電信企業(yè)促銷的目的有：傳遞信息，溝通產(chǎn)需，挖掘潛力，創(chuàng)造需求，宣傳產(chǎn)品，樹立企業(yè)形象，增加信譽(yù)，擴(kuò)大市場份額。 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 57 ? 電信營業(yè)推廣的作用 ? 通過向客戶提供優(yōu)惠，短時間內(nèi)實現(xiàn)市場銷售額的增加； ? 通過對中間商的優(yōu)待，促使擴(kuò)大經(jīng)銷； ? 通過對推銷人員的激勵措施，促使?fàn)I銷人員更加積極主動進(jìn)行促銷工作。 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 56 ? 電信營業(yè)推廣的類型 ? 對客戶的營業(yè)推廣 ? 目的：鼓勵老客戶購買，促進(jìn)新客戶試用 ? 方法：贈送產(chǎn)品、優(yōu)惠券、折價包裝、購物贈物、大削價、數(shù)量折扣、現(xiàn)場展銷等。 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 55 ? 電信營業(yè)推廣的主要優(yōu)點(diǎn)： ? 刺激需求效果顯著，營業(yè)推廣手段吸引力較強(qiáng)，似乎告訴客戶機(jī)不可失，失不再來，可消除客戶購買某種產(chǎn)品的等待心理，較快提高銷售額。 ? 向本企業(yè)職員傳授經(jīng)營方針，予以主動服務(wù)等。 ? 同客戶建立密切的聯(lián)系制度。 ? 與有關(guān)的公眾團(tuán)體保持密切的聯(lián)系。 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 52 ? 向廣播，電視，報紙，雜志等宣傳機(jī)構(gòu)傳播企業(yè)和產(chǎn)品的有關(guān)情況。 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 45 ? 公共關(guān)系的概念 指企業(yè)在進(jìn)行市場營銷活動中正確處理企業(yè)與社會公眾關(guān)系，以便創(chuàng)造有利的營銷環(huán)境，樹立企業(yè)良好形象，贏得公眾對企業(yè)的信任與支持，從而促進(jìn)產(chǎn)品銷售的一種重要傳播活動。 ? 固定比率法 ? 競爭平衡法 ? 目標(biāo)達(dá)成法 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 38 ? 廣告媒體的種類及其特性 ? 報紙 ? 雜志 ? 廣播 ? 電視 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 39 報紙 ? 優(yōu)點(diǎn)： ? 影響廣泛 ? 傳播迅速，可及時地傳遞有關(guān)經(jīng)濟(jì)信息 ? 簡便靈活，制作方便，費(fèi)用較低 ? 便于剪貼存查 ? 信賴性強(qiáng) ? 不足： ? 因報紙登載內(nèi)容龐雜，易分散對廣告的注意力 ? 印刷不精美，吸引力低 ? 廣告時效短，重復(fù)行差，只能維持當(dāng)期的效果
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1