某飲料春節(jié)檔期推廣策略課件(編輯修改稿)
2025-03-01 16:30 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 . 本渠道活動(dòng)方式由總部指引，活動(dòng)由區(qū)域統(tǒng)籌規(guī)劃并執(zhí)行 b. 手提袋套提費(fèi)用歸屬總部，終端陳列費(fèi)用歸屬銷售公司 c. 活動(dòng)點(diǎn)數(shù)為建議點(diǎn)數(shù) 1. 活動(dòng)時(shí)間： (31天 ) 2. 活動(dòng)點(diǎn)數(shù)： 在商超活動(dòng)終端陳列 15000活動(dòng)點(diǎn)中選擇全國(guó)重點(diǎn)城市大型賣場(chǎng) 1750點(diǎn) 3. 活動(dòng)方式： a. 堆箱陳列：陳列以 12聯(lián) /12聯(lián)禮盒裝 /整箱組成 的堆箱，不得陳列單罐及 6聯(lián)裝產(chǎn)品 a. 買贈(zèng)：買 12聯(lián) /12聯(lián)禮盒裝送價(jià)值 4元禮品（禮品待定） 買整箱送價(jià)值 10元禮品（禮品待定） 商超活動(dòng)方式說(shuō)明 —— 買贈(zèng)抽獎(jiǎng) 獎(jiǎng)品等級(jí) 刮卡文字 獎(jiǎng)品 一等獎(jiǎng) “吉祥年” 價(jià)值 4500元獎(jiǎng)品 二等獎(jiǎng) “王老吉” 價(jià)值 800元獎(jiǎng)品 三等獎(jiǎng) “吉迎新春” 價(jià)值 50元獎(jiǎng)品 無(wú)獎(jiǎng) “新春快樂(lè)” 無(wú) 區(qū)域 北公司 東公司 西南 華中 南公司 合計(jì) 點(diǎn)數(shù) 380 430 160 280 500 1750 抽獎(jiǎng)： 購(gòu)買 A12（含中國(guó)結(jié)） /A24即可得到刮刮卡一 /二張，多買多送。 刮卡獎(jiǎng)品設(shè)置（已給出價(jià)值預(yù)算，推廣細(xì)案確定具體獎(jiǎng)品）： 商超活動(dòng)方式說(shuō)明 —— 買贈(zèng)抽獎(jiǎng) 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 點(diǎn)數(shù)分配建議 商超渠道傳播關(guān)鍵控制點(diǎn) : a. A12禮盒裝作為重點(diǎn)優(yōu)先陳列， A12禮盒裝與 A12春節(jié)促銷裝要求 必須拆箱陳列彩盒。 b. 在商超飲料區(qū)主通道進(jìn)行大位陳列， 不容許與其他品牌拼堆陳列。 c. 增加整箱禮品袋套提數(shù)量。 d. 促銷人員 強(qiáng)化吉慶及送禮概念的傳播 ，強(qiáng)化促銷員話術(shù)。 商超渠道傳播要求 a. A12禮品裝及 A12春節(jié)版 作為重點(diǎn)產(chǎn)品 突出陳列 b. 增加 大位陳列及堆頭陳列 數(shù)量，凸顯終端產(chǎn)品生動(dòng)化陳列 c. 增加終端海報(bào)、吊旗、跳跳卡等廣宣及促銷物料使用， 提高品牌在商超的曝光度 d. 加大促銷人員在商超 終端攔截 ，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行直接推介 渠道傳播 — 商超 推廣溝通主題： “ 拜年，送王老吉，體面吉祥 ” 批發(fā)渠道推廣辦法 : a. 批市進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、批市陳列獎(jiǎng)勵(lì)（銷售費(fèi)用） b. 重點(diǎn)城區(qū)坐批市場(chǎng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)市場(chǎng)，可支持批發(fā)市場(chǎng)地標(biāo)形象布建（品牌費(fèi)用） c. 消費(fèi)者買贈(zèng)促銷（區(qū)域費(fèi)用）。 活動(dòng)時(shí)間： 建議進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)自 12月中旬開(kāi)始， 1月 21日結(jié)束。 建議陳列獎(jiǎng)勵(lì)自 12月 21日開(kāi)始， 1月 21日結(jié)束。 渠道策略 — 批發(fā) 置辦年貨、走親訪友送禮 批市渠道傳播關(guān)鍵控制點(diǎn) : a. 批市門口需進(jìn)行整箱的堆箱陳列，以整箱與 A12促銷裝、禮盒裝為主，同時(shí)配合手提袋使用。 b. A24與 A12促銷裝、禮盒裝作為禮品消費(fèi)的重點(diǎn)推廣產(chǎn)品， 需與其他品牌傳統(tǒng)禮品概念產(chǎn)品集中陳列 （如北方六個(gè)核桃、露露杏仁露；南方娃哈哈八寶粥等）。 c. 通過(guò) POP廣宣物料現(xiàn)場(chǎng)品牌形象布建，強(qiáng)化送禮概念。 海報(bào)、串旗、條幅 配合統(tǒng)一使用，營(yíng)造節(jié)慶氣氛。 批市渠道傳播要求 a. 增加批市渠道的 春節(jié)活動(dòng)視覺(jué) 的 廣宣物料使用 。 b. 針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)的 城區(qū)、縣城的坐批 投放“過(guò)吉祥年 喝王老吉”的 條幅 ，強(qiáng)化消費(fèi)者而品牌認(rèn)知。 c. 在批市渠道，本品與 其它禮品屬性的產(chǎn)品 緊貼進(jìn)行 堆箱陳列 ，體現(xiàn)產(chǎn)品的禮品屬性。 渠道傳播策略 — 批市 推廣溝通主題： “過(guò)年回家 帶王老吉 如意吉祥！” 特通渠道推廣辦法 : a. “過(guò)吉祥年，喝王老吉”異型地標(biāo)布建； b. POP物料、橫幅結(jié)合堆箱陳列； c. A12產(chǎn)品與整箱禮品袋套提作為批發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售的主力產(chǎn)品； d. 重點(diǎn)批發(fā)市場(chǎng)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，可結(jié)合 MINI秀進(jìn)行產(chǎn)品售賣，配以促銷員和買贈(zèng)品。 活動(dòng)目的： 重點(diǎn)強(qiáng)化市區(qū)批發(fā)市場(chǎng)和縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)四五級(jí)市場(chǎng)批發(fā)渠道、批發(fā)街的品牌形象，切分年貨送禮主力消費(fèi)市場(chǎng)。 渠道策略 — 批發(fā)、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)形象布建 送禮、辦年貨 活動(dòng)時(shí)間： 自 12月 21日開(kāi)始， 1月 21日結(jié)束
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