某飲料春節(jié)檔期推廣策略課件-展示頁
2025-02-17 16:30本頁面
【正文】 A24整箱套提 和 A12春節(jié)促銷裝 是本次春節(jié)銷售的主力產(chǎn)品。 籌備要求： 2023年春節(jié)加油站將重點(diǎn)考核執(zhí)行率 。 縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道推廣策略： 強(qiáng)化執(zhí)行： 加油站推廣 ?加油站渠道的特點(diǎn)： 高速服務(wù)區(qū)網(wǎng)點(diǎn)：曝光度高，銷量低，執(zhí)行管控難； 市區(qū)網(wǎng)點(diǎn)：有車一族集中，有一定銷量和曝光度； 渠道相對封閉，談判選點(diǎn)籌備周期較長。 針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的 民俗風(fēng)情 ，對集市、廟會增加專場推廣。 產(chǎn)品 組合 在整箱禮品袋套提基礎(chǔ)上，在坐批和縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點(diǎn)投入 42元價位的 A12中國結(jié)及 A12春節(jié)裝 ，適應(yīng)四五級市場對禮品的品質(zhì)和心理價位預(yù)期。 擴(kuò)大整體活動規(guī)模，優(yōu)化渠道資源配置 優(yōu)化： 減少路演費(fèi)用投入，將費(fèi)用投入向現(xiàn)代、批發(fā)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道傾斜； 優(yōu)化餐飲渠道選點(diǎn)，減少人員促銷網(wǎng)點(diǎn)，增加氛圍布建網(wǎng)點(diǎn)。 對商超、批發(fā)、加油站、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，提供專項氛圍布建支持。 二、 2023年春節(jié)促銷活動目的 品牌傳播 產(chǎn)品銷售 三、 2023春節(jié)促銷的主題及核心策略 主視覺（主題）： 核心策略： ?總結(jié) 2023年春節(jié)促銷成功經(jīng)驗(yàn)， 提高春節(jié)裝產(chǎn)品占比 ； ?全渠道緊密配合線上整合傳播，集中資源 重點(diǎn)投入現(xiàn)代、批發(fā)渠道，加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場滲透 ； ?進(jìn)一步 強(qiáng)化禮品消費(fèi) 引導(dǎo)，擴(kuò)大禮品袋套提規(guī)模，明確 A12產(chǎn)品禮品定位。 2023年春節(jié)活動 —— 高度整合的全渠道促銷 回家過年 商超購物 親朋送禮 合家團(tuán)圓 抓住春節(jié)期間特定的 消費(fèi)時機(jī)與消費(fèi)特性 ，以滿足 年貨消費(fèi)和送禮消費(fèi) 需求為重點(diǎn)，全面提升春節(jié)銷量， 為 2023年全年銷售目標(biāo)的完成打好基礎(chǔ)。 “過吉祥年 喝王老吉” —— 2023年春節(jié)線下促銷方案 目 錄 ? 策略推導(dǎo) ? 策略闡述 ? 策略內(nèi)容 ?布建及陳列標(biāo)準(zhǔn) ? 春節(jié)活動背景 ? 春節(jié)促銷活動目的 ? 春節(jié)促銷的主題及核心策略 ? 春節(jié)活動突破點(diǎn) ? 策略內(nèi)容 ? 各渠道活動內(nèi)容 ? 時間安排 ? 預(yù)算 一、 2023年春節(jié)活動背景 ?策略經(jīng)驗(yàn)： 線下線上高度整合 ：配合線上四個春節(jié)消費(fèi)場景傳播，線下方案重點(diǎn)在四個主銷渠道進(jìn)行終端布建和促銷互動，并根據(jù)市場情況制訂有針對性的區(qū)域活動，整合營銷緊密呼應(yīng)。 ?執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)： 禮品袋套提 ：有效提升了無促銷員網(wǎng)點(diǎn)的動銷，在現(xiàn)代渠道和批發(fā)渠道套提提升節(jié)日禮品消費(fèi)氛圍； 批發(fā)、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場潛力巨大： A、坐批零售和縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)年貨送禮消費(fèi)空間廣闊； B、集市廟會、 MINI秀、地標(biāo)布建效果好； C、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場價格敏感， A12禮盒有增長空間。 持續(xù)傳播“過吉祥年，喝王老吉 ”的品牌主張，繼續(xù) 強(qiáng)化王老吉與春節(jié)消費(fèi)之間的關(guān)聯(lián) ，將王老吉打造成為 春節(jié)消費(fèi)不可或缺的 印記化產(chǎn)品 。 目 錄 ? 策略推導(dǎo) ? 策略闡述 ? 策略內(nèi)容 ?布建及陳列標(biāo)準(zhǔn) ? 春節(jié)活動背景 ? 春節(jié)促銷活動目的 ? 春節(jié)促銷的主題及核心策略 ? 春節(jié)活動突破點(diǎn) ? 策略內(nèi)容 ? 各渠道活動內(nèi)容 ? 時間安排 ? 預(yù)算 春節(jié)活動突破點(diǎn) 擴(kuò)大規(guī)模 優(yōu)化配置 強(qiáng)化春節(jié) 氛圍布建 過吉祥年 喝王老吉 2023年春節(jié)活動重點(diǎn)需在三個方面取得突破： 重點(diǎn)產(chǎn)品 推廣 增加春節(jié)裝供應(yīng) 增加禮品袋套提 A12下鄉(xiāng) 擴(kuò)大線下整體規(guī)模 優(yōu)化渠道投入 強(qiáng)化批發(fā)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)執(zhí)行 強(qiáng)化加油站活動執(zhí)行。 策略概述 一、擴(kuò)大規(guī)模，優(yōu)化資源： 擴(kuò)大整體規(guī)模，優(yōu)化渠道投入 二、新的增長點(diǎn)： 批發(fā)、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場推廣 三、強(qiáng)化執(zhí)行： 加油站推廣 四、重點(diǎn)產(chǎn)品推廣策略 五、成功圖像： 春節(jié)氛圍布建，春節(jié)終端布建陳列標(biāo)準(zhǔn) 六、利器： 提高 春節(jié)促銷裝供應(yīng)占比 增加： 商超活動活動點(diǎn)數(shù)增加，擴(kuò)大春節(jié)主銷渠道活動規(guī)模； 增加禮品袋套提數(shù)量； 新增批發(fā)、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場氛圍布建投入； 增加加油站活動費(fèi)用，納入總部統(tǒng)籌。 活動支持 增加車銷和 MINI秀場次，重點(diǎn)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)可投入路演車，在節(jié)前一周，坐批集中的批發(fā)市場可支持消費(fèi)者買贈促銷。 氛圍布建 在鄉(xiāng)鎮(zhèn)批市渠道投入氛圍布建（異形地標(biāo)、條幅）， 結(jié)合區(qū)域費(fèi)用可支持人員買贈消費(fèi)者促銷 。 新的增長點(diǎn)： 批發(fā)、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣 批發(fā)、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場春節(jié)消費(fèi)的特點(diǎn)： 品牌忠誠度相對較低，價格敏感度相對較高； 集市、廟會是年貨和送禮采購的集中地點(diǎn)； 春節(jié)前后，坐批的零
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