某飲料春節(jié)檔期推廣策略課件-全文預(yù)覽
【正文】 場 生動化陳列 +大位陳列 ，主攻年貨區(qū)大位陳列，明確王老吉年貨及禮品概念。 成功圖像：形象布建和陳列標(biāo)準(zhǔn) 春節(jié)裝 普通裝 中國結(jié) 春節(jié)裝 普通A12 A12小 計 春節(jié)裝 普通裝銷量 73 77 110 274 407 791 362 1470 2773占比 3% 3% 4% 10% 15% 29% 13% 53% 100%A12合計項目A6 A242023年春節(jié)期間工廠出貨分析 從 2023年全國春節(jié)出貨來看，春節(jié)促銷裝整體占比 26%，總出貨量 709萬箱，春節(jié)期間促銷裝消化較快，市場反饋良好。 籌備要求： 2023年春節(jié)加油站將重點考核執(zhí)行率 。 針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的 民俗風(fēng)情 ，對集市、廟會增加專場推廣。 擴大整體活動規(guī)模，優(yōu)化渠道資源配置 優(yōu)化： 減少路演費用投入，將費用投入向現(xiàn)代、批發(fā)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道傾斜； 優(yōu)化餐飲渠道選點，減少人員促銷網(wǎng)點，增加氛圍布建網(wǎng)點。 二、 2023年春節(jié)促銷活動目的 品牌傳播 產(chǎn)品銷售 三、 2023春節(jié)促銷的主題及核心策略 主視覺（主題）： 核心策略： ?總結(jié) 2023年春節(jié)促銷成功經(jīng)驗， 提高春節(jié)裝產(chǎn)品占比 ； ?全渠道緊密配合線上整合傳播，集中資源 重點投入現(xiàn)代、批發(fā)渠道，加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場滲透 ； ?進一步 強化禮品消費 引導(dǎo)，擴大禮品袋套提規(guī)模，明確 A12產(chǎn)品禮品定位。 “過吉祥年 喝王老吉” —— 2023年春節(jié)線下促銷方案 目 錄 ? 策略推導(dǎo) ? 策略闡述 ? 策略內(nèi)容 ?布建及陳列標(biāo)準(zhǔn) ? 春節(jié)活動背景 ? 春節(jié)促銷活動目的 ? 春節(jié)促銷的主題及核心策略 ? 春節(jié)活動突破點 ? 策略內(nèi)容 ? 各渠道活動內(nèi)容 ? 時間安排 ? 預(yù)算 一、 2023年春節(jié)活動背景 ?策略經(jīng)驗： 線下線上高度整合 ：配合線上四個春節(jié)消費場景傳播，線下方案重點在四個主銷渠道進行終端布建和促銷互動，并根據(jù)市場情況制訂有針對性的區(qū)域活動，整合營銷緊密呼應(yīng)。 持續(xù)傳播“過吉祥年，喝王老吉 ”的品牌主張，繼續(xù) 強化王老吉與春節(jié)消費之間的關(guān)聯(lián) ，將王老吉打造成為 春節(jié)消費不可或缺的 印記化產(chǎn)品 。 策略概述 一、擴大規(guī)模，優(yōu)化資源： 擴大整體規(guī)模，優(yōu)化渠道投入 二、新的增長點： 批發(fā)、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場推廣 三、強化執(zhí)行： 加油站推廣 四、重點產(chǎn)品推廣策略 五、成功圖像： 春節(jié)氛圍布建，春節(jié)終端布建陳列標(biāo)準(zhǔn) 六、利器： 提高 春節(jié)促銷裝供應(yīng)占比 增加： 商超活動活動點數(shù)增加，擴大春節(jié)主銷渠道活動規(guī)模； 增加禮品袋套提數(shù)量； 新增批發(fā)、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場氛圍布建投入； 增加加油站活動費用，納入總部統(tǒng)籌。 氛圍布建 在鄉(xiāng)鎮(zhèn)批市渠道投入氛圍布建（異形地標(biāo)、條幅）， 結(jié)合區(qū)域費用可支持人員買贈消費者促銷 。 ?加油站渠道推廣策略： 選點與執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)： 高速服務(wù)區(qū)：陳列和春節(jié)氛圍布建為主； 市區(qū)加油站：春節(jié)氛圍布建和消費者促銷； 異業(yè)合作： 支持區(qū)域費用操作加油站異業(yè)合作，加油站促銷活動可以選擇加油 卡、 代金券等形式。 重點產(chǎn)品推廣策略 已制定 《 2023年春節(jié)終端形象布建陳列標(biāo)準(zhǔn) 》 和 《 話術(shù) 》 ，對不同渠道和類型的推廣活動的氛圍布建和陳列進行具體指引，對適銷的主力產(chǎn)品進行強化推廣。 2023年春節(jié)促銷裝工廠出貨目標(biāo)為： 1000萬箱 同比 2023年增長 43% 利器： 春節(jié)裝供應(yīng)占比建議 目 錄 ? 策略推導(dǎo) ? 策略闡述 ? 策略內(nèi)容 ?布建及陳列標(biāo)準(zhǔn) ? 春節(jié)活動背景 ? 春節(jié)促銷活動目的 ? 春節(jié)促銷的主題及核心策略 ? 春節(jié)活動突破點 ? 策略內(nèi)容 ? 各渠道活動內(nèi)容 ? 時間安排 ? 預(yù)算 促銷活動框架 商超 餐飲 加油站 消費需求：家庭團聚，送禮拜年 溝通主題： 過吉祥年，喝王老吉 促銷形式：路演、 mini秀、廣場主題造型陳列 批市 便利店 其它 消費需求：家庭團聚 溝通主題： 過吉祥年，喝王老吉！ 促銷形式：陳列獎勵，進貨獎勵 目標(biāo)群體：家庭、送禮個人 溝通主題： “辦年貨，買王老吉，紅火吉祥” 促銷形式：人員買贈、地堆陳列禮品袋套提 重點： 爭取年貨區(qū)陳列，明確王老吉的年貨標(biāo)簽 目標(biāo)群體：針對過年開車回家群體 溝通主題： “過年回家，帶王老吉，如意吉祥！” 促銷形式：陳列獎勵、人員買贈 目標(biāo)群體：零
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1