某飲料春節(jié)檔期推廣策略課件-全文預(yù)覽
【正文】 場(chǎng) 生動(dòng)化陳列 +大位陳列 ，主攻年貨區(qū)大位陳列，明確王老吉年貨及禮品概念。 成功圖像：形象布建和陳列標(biāo)準(zhǔn) 春節(jié)裝 普通裝 中國(guó)結(jié) 春節(jié)裝 普通A12 A12小 計(jì) 春節(jié)裝 普通裝銷(xiāo)量 73 77 110 274 407 791 362 1470 2773占比 3% 3% 4% 10% 15% 29% 13% 53% 100%A12合計(jì)項(xiàng)目A6 A242023年春節(jié)期間工廠(chǎng)出貨分析 從 2023年全國(guó)春節(jié)出貨來(lái)看，春節(jié)促銷(xiāo)裝整體占比 26%，總出貨量 709萬(wàn)箱，春節(jié)期間促銷(xiāo)裝消化較快，市場(chǎng)反饋良好。 籌備要求： 2023年春節(jié)加油站將重點(diǎn)考核執(zhí)行率 。 針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的 民俗風(fēng)情 ，對(duì)集市、廟會(huì)增加專(zhuān)場(chǎng)推廣。 擴(kuò)大整體活動(dòng)規(guī)模，優(yōu)化渠道資源配置 優(yōu)化： 減少路演費(fèi)用投入，將費(fèi)用投入向現(xiàn)代、批發(fā)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道傾斜； 優(yōu)化餐飲渠道選點(diǎn)，減少人員促銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，增加氛圍布建網(wǎng)點(diǎn)。 二、 2023年春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)目的 品牌傳播 產(chǎn)品銷(xiāo)售 三、 2023春節(jié)促銷(xiāo)的主題及核心策略 主視覺(jué)（主題）： 核心策略： ?總結(jié) 2023年春節(jié)促銷(xiāo)成功經(jīng)驗(yàn)， 提高春節(jié)裝產(chǎn)品占比 ； ?全渠道緊密配合線(xiàn)上整合傳播，集中資源 重點(diǎn)投入現(xiàn)代、批發(fā)渠道，加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)滲透 ； ?進(jìn)一步 強(qiáng)化禮品消費(fèi) 引導(dǎo)，擴(kuò)大禮品袋套提規(guī)模，明確 A12產(chǎn)品禮品定位。 “過(guò)吉祥年 喝王老吉” —— 2023年春節(jié)線(xiàn)下促銷(xiāo)方案 目 錄 ? 策略推導(dǎo) ? 策略闡述 ? 策略?xún)?nèi)容 ?布建及陳列標(biāo)準(zhǔn) ? 春節(jié)活動(dòng)背景 ? 春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)目的 ? 春節(jié)促銷(xiāo)的主題及核心策略 ? 春節(jié)活動(dòng)突破點(diǎn) ? 策略?xún)?nèi)容 ? 各渠道活動(dòng)內(nèi)容 ? 時(shí)間安排 ? 預(yù)算 一、 2023年春節(jié)活動(dòng)背景 ?策略經(jīng)驗(yàn)： 線(xiàn)下線(xiàn)上高度整合 ：配合線(xiàn)上四個(gè)春節(jié)消費(fèi)場(chǎng)景傳播，線(xiàn)下方案重點(diǎn)在四個(gè)主銷(xiāo)渠道進(jìn)行終端布建和促銷(xiāo)互動(dòng)，并根據(jù)市場(chǎng)情況制訂有針對(duì)性的區(qū)域活動(dòng)，整合營(yíng)銷(xiāo)緊密呼應(yīng)。 持續(xù)傳播“過(guò)吉祥年，喝王老吉 ”的品牌主張，繼續(xù) 強(qiáng)化王老吉與春節(jié)消費(fèi)之間的關(guān)聯(lián) ，將王老吉打造成為 春節(jié)消費(fèi)不可或缺的 印記化產(chǎn)品 。 策略概述 一、擴(kuò)大規(guī)模，優(yōu)化資源： 擴(kuò)大整體規(guī)模，優(yōu)化渠道投入 二、新的增長(zhǎng)點(diǎn)： 批發(fā)、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)推廣 三、強(qiáng)化執(zhí)行： 加油站推廣 四、重點(diǎn)產(chǎn)品推廣策略 五、成功圖像： 春節(jié)氛圍布建，春節(jié)終端布建陳列標(biāo)準(zhǔn) 六、利器： 提高 春節(jié)促銷(xiāo)裝供應(yīng)占比 增加： 商超活動(dòng)活動(dòng)點(diǎn)數(shù)增加，擴(kuò)大春節(jié)主銷(xiāo)渠道活動(dòng)規(guī)模； 增加禮品袋套提數(shù)量； 新增批發(fā)、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)氛圍布建投入； 增加加油站活動(dòng)費(fèi)用，納入總部統(tǒng)籌。 氛圍布建 在鄉(xiāng)鎮(zhèn)批市渠道投入氛圍布建（異形地標(biāo)、條幅）， 結(jié)合區(qū)域費(fèi)用可支持人員買(mǎi)贈(zèng)消費(fèi)者促銷(xiāo) 。 ?加油站渠道推廣策略： 選點(diǎn)與執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)： 高速服務(wù)區(qū)：陳列和春節(jié)氛圍布建為主； 市區(qū)加油站：春節(jié)氛圍布建和消費(fèi)者促銷(xiāo)； 異業(yè)合作： 支持區(qū)域費(fèi)用操作加油站異業(yè)合作，加油站促銷(xiāo)活動(dòng)可以選擇加油 卡、 代金券等形式。 重點(diǎn)產(chǎn)品推廣策略 已制定 《 2023年春節(jié)終端形象布建陳列標(biāo)準(zhǔn) 》 和 《 話(huà)術(shù) 》 ，對(duì)不同渠道和類(lèi)型的推廣活動(dòng)的氛圍布建和陳列進(jìn)行具體指引，對(duì)適銷(xiāo)的主力產(chǎn)品進(jìn)行強(qiáng)化推廣。 2023年春節(jié)促銷(xiāo)裝工廠(chǎng)出貨目標(biāo)為： 1000萬(wàn)箱 同比 2023年增長(zhǎng) 43% 利器： 春節(jié)裝供應(yīng)占比建議 目 錄 ? 策略推導(dǎo) ? 策略闡述 ? 策略?xún)?nèi)容 ?布建及陳列標(biāo)準(zhǔn) ? 春節(jié)活動(dòng)背景 ? 春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)目的 ? 春節(jié)促銷(xiāo)的主題及核心策略 ? 春節(jié)活動(dòng)突破點(diǎn) ? 策略?xún)?nèi)容 ? 各渠道活動(dòng)內(nèi)容 ? 時(shí)間安排 ? 預(yù)算 促銷(xiāo)活動(dòng)框架 商超 餐飲 加油站 消費(fèi)需求：家庭團(tuán)聚，送禮拜年 溝通主題： 過(guò)吉祥年，喝王老吉 促銷(xiāo)形式：路演、 mini秀、廣場(chǎng)主題造型陳列 批市 便利店 其它 消費(fèi)需求：家庭團(tuán)聚 溝通主題： 過(guò)吉祥年，喝王老吉！ 促銷(xiāo)形式：陳列獎(jiǎng)勵(lì)，進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì) 目標(biāo)群體：家庭、送禮個(gè)人 溝通主題： “辦年貨，買(mǎi)王老吉，紅火吉祥” 促銷(xiāo)形式：人員買(mǎi)贈(zèng)、地堆陳列禮品袋套提 重點(diǎn)： 爭(zhēng)取年貨區(qū)陳列，明確王老吉的年貨標(biāo)簽 目標(biāo)群體：針對(duì)過(guò)年開(kāi)車(chē)回家群體 溝通主題： “過(guò)年回家，帶王老吉，如意吉祥！” 促銷(xiāo)形式：陳列獎(jiǎng)勵(lì)、人員買(mǎi)贈(zèng) 目標(biāo)群體：零
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