某飲料春節(jié)檔期推廣策略課件-文庫吧在線文庫
【正文】 合費(fèi)用狀況進(jìn)行陳列 b. 套提： 在活動(dòng)區(qū)域內(nèi)的商超點(diǎn)將整箱產(chǎn)品套上禮品袋 活動(dòng)執(zhí)行： 區(qū)域銷售、區(qū)域推廣 活動(dòng)說明： a. 本渠道活動(dòng)方式由總部指引，活動(dòng)由區(qū)域統(tǒng)籌規(guī)劃并執(zhí)行 b. 手提袋套提費(fèi)用歸屬總部，終端陳列費(fèi)用歸屬銷售公司 c. 活動(dòng)點(diǎn)數(shù)為建議點(diǎn)數(shù) 1. 活動(dòng)時(shí)間： (31天 ) 2. 活動(dòng)點(diǎn)數(shù)： 在商超活動(dòng)終端陳列 15000活動(dòng)點(diǎn)中選擇全國重點(diǎn)城市大型賣場 1750點(diǎn) 3. 活動(dòng)方式： a. 堆箱陳列：陳列以 12聯(lián) /12聯(lián)禮盒裝 /整箱組成 的堆箱，不得陳列單罐及 6聯(lián)裝產(chǎn)品 a. 買贈(zèng)：買 12聯(lián) /12聯(lián)禮盒裝送價(jià)值 4元禮品（禮品待定） 買整箱送價(jià)值 10元禮品（禮品待定） 商超活動(dòng)方式說明 —— 買贈(zèng)抽獎(jiǎng) 獎(jiǎng)品等級 刮卡文字 獎(jiǎng)品 一等獎(jiǎng) “吉祥年” 價(jià)值 4500元獎(jiǎng)品 二等獎(jiǎng) “王老吉” 價(jià)值 800元獎(jiǎng)品 三等獎(jiǎng) “吉迎新春” 價(jià)值 50元獎(jiǎng)品 無獎(jiǎng) “新春快樂” 無 區(qū)域 北公司 東公司 西南 華中 南公司 合計(jì) 點(diǎn)數(shù) 380 430 160 280 500 1750 抽獎(jiǎng)： 購買 A12（含中國結(jié)） /A24即可得到刮刮卡一 /二張，多買多送。 終端陳列權(quán)重建議為 A24（整箱） : A12=6:4； A24整箱套提 和 A12春節(jié)促銷裝 是本次春節(jié)銷售的主力產(chǎn)品。 產(chǎn)品 組合 在整箱禮品袋套提基礎(chǔ)上，在坐批和縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點(diǎn)投入 42元價(jià)位的 A12中國結(jié)及 A12春節(jié)裝 ，適應(yīng)四五級市場對禮品的品質(zhì)和心理價(jià)位預(yù)期。 2023年春節(jié)活動(dòng) —— 高度整合的全渠道促銷 回家過年 商超購物 親朋送禮 合家團(tuán)圓 抓住春節(jié)期間特定的 消費(fèi)時(shí)機(jī)與消費(fèi)特性 ，以滿足 年貨消費(fèi)和送禮消費(fèi) 需求為重點(diǎn)，全面提升春節(jié)銷量， 為 2023年全年銷售目標(biāo)的完成打好基礎(chǔ)。 目 錄 ? 策略推導(dǎo) ? 策略闡述 ? 策略內(nèi)容 ?布建及陳列標(biāo)準(zhǔn) ? 春節(jié)活動(dòng)背景 ? 春節(jié)促銷活動(dòng)目的 ? 春節(jié)促銷的主題及核心策略 ? 春節(jié)活動(dòng)突破點(diǎn) ? 策略內(nèi)容 ? 各渠道活動(dòng)內(nèi)容 ? 時(shí)間安排 ? 預(yù)算 春節(jié)活動(dòng)突破點(diǎn) 擴(kuò)大規(guī)模 優(yōu)化配置 強(qiáng)化春節(jié) 氛圍布建 過吉祥年 喝王老吉 2023年春節(jié)活動(dòng)重點(diǎn)需在三個(gè)方面取得突破： 重點(diǎn)產(chǎn)品 推廣 增加春節(jié)裝供應(yīng) 增加禮品袋套提 A12下鄉(xiāng) 擴(kuò)大線下整體規(guī)模 優(yōu)化渠道投入 強(qiáng)化批發(fā)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)執(zhí)行 強(qiáng)化加油站活動(dòng)執(zhí)行。 新的增長點(diǎn)： 批發(fā)、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣 批發(fā)、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場春節(jié)消費(fèi)的特點(diǎn)： 品牌忠誠度相對較低，價(jià)格敏感度相對較高； 集市、廟會(huì)是年貨和送禮采購的集中地點(diǎn)； 春節(jié)前后，坐批的零售作用不可忽視。春節(jié)期間促銷裝作為應(yīng)景產(chǎn)品，可以整體提升春節(jié)氛圍。 c. 增加整箱禮品袋套提數(shù)量。 海報(bào)、串旗、條幅 配合統(tǒng)一使用，營造節(jié)慶氣氛。 刮卡獎(jiǎng)品設(shè)置（待定）： 餐飲活動(dòng)方式說明 —— 買贈(zèng)抽獎(jiǎng) 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 點(diǎn)數(shù)分配建議 活動(dòng)時(shí)間： (22天 ) 活動(dòng)點(diǎn)選擇：在餐飲活動(dòng) 1500點(diǎn)中選擇面積大、人氣旺、配合度高的重點(diǎn)餐飲 200點(diǎn)（各銷售公司活動(dòng)點(diǎn)數(shù)待定） 陳列要求：必須有異型陳列、活動(dòng)告知（桌卡、易拉寶） 活動(dòng)方式： a. 買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)：方式同前頁描述 b. 轉(zhuǎn)盤：購買 2罐即可參加轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)一次，多買多轉(zhuǎn)。 渠道傳播 — 餐飲 推廣溝通主題： “ 過吉祥年，喝王老吉！ ” 渠道策略 — 便利店 進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)增加銷量，陳列獎(jiǎng)勵(lì)強(qiáng)化吉祥概念 便利店渠道推廣辦法 : a. 便利店及小店以方便購買與即飲為主，加強(qiáng) A1 A6產(chǎn)品鋪貨 b. 對旺市旺店進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、陳列獎(jiǎng)勵(lì) c. 對于重點(diǎn)城市旺市、旺區(qū)臨時(shí)增加的流動(dòng)攤點(diǎn)，給予流動(dòng)攤位鋪貨獎(jiǎng)勵(lì) 活動(dòng)目的： 建議進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)自 12月中旬開始， 1月 21日結(jié)束 建議陳列獎(jiǎng)勵(lì)自 1月 7日開始， 2月 6日結(jié)束。 降低各渠道單點(diǎn)費(fèi)用，增加活動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量，擴(kuò)大活動(dòng)規(guī)模； 減少路演執(zhí)行場次，增加 200點(diǎn)批發(fā)和縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場氛圍布建費(fèi)用，增加 200點(diǎn)加油站費(fèi)用； 增加商超渠道網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量。形成持續(xù)購買及車友圈內(nèi)的口碑效應(yīng)。 餐飲活動(dòng)方式說明 —— 形象店活動(dòng) 餐飲渠道傳播關(guān)鍵控制點(diǎn) :
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