某飲料春節(jié)檔期推廣策略課件-文庫吧
2025-02-01 16:30 本頁面
【正文】 務(wù)區(qū)：陳列和春節(jié)氛圍布建為主； 市區(qū)加油站：春節(jié)氛圍布建和消費(fèi)者促銷； 異業(yè)合作： 支持區(qū)域費(fèi)用操作加油站異業(yè)合作，加油站促銷活動可以選擇加油 卡、 代金券等形式。 籌備要求： 2023年春節(jié)加油站將重點(diǎn)考核執(zhí)行率 。加油站由于其封閉渠道的特殊 性，要求各區(qū)域設(shè)置加油站推廣點(diǎn)數(shù)目標(biāo)，在其它渠道談判開始前進(jìn)行 選點(diǎn)談判。 終端陳列權(quán)重建議為 A24（整箱） : A12=6:4； A24整箱套提 和 A12春節(jié)促銷裝 是本次春節(jié)銷售的主力產(chǎn)品。 重點(diǎn)產(chǎn)品推廣策略 已制定 《 2023年春節(jié)終端形象布建陳列標(biāo)準(zhǔn) 》 和 《 話術(shù) 》 ，對不同渠道和類型的推廣活動的氛圍布建和陳列進(jìn)行具體指引，對適銷的主力產(chǎn)品進(jìn)行強(qiáng)化推廣。 成功圖像：形象布建和陳列標(biāo)準(zhǔn) 春節(jié)裝 普通裝 中國結(jié) 春節(jié)裝 普通A12 A12小 計(jì) 春節(jié)裝 普通裝銷量 73 77 110 274 407 791 362 1470 2773占比 3% 3% 4% 10% 15% 29% 13% 53% 100%A12合計(jì)項(xiàng)目A6 A242023年春節(jié)期間工廠出貨分析 從 2023年全國春節(jié)出貨來看，春節(jié)促銷裝整體占比 26%，總出貨量 709萬箱，春節(jié)期間促銷裝消化較快，市場反饋良好。春節(jié)期間促銷裝作為應(yīng)景產(chǎn)品，可以整體提升春節(jié)氛圍。通過送禮概念的引導(dǎo)，可以有效拉動整箱購買， 2023年春節(jié)建議加大促銷裝生產(chǎn)出貨量。 2023年春節(jié)促銷裝工廠出貨目標(biāo)為： 1000萬箱 同比 2023年增長 43% 利器： 春節(jié)裝供應(yīng)占比建議 目 錄 ? 策略推導(dǎo) ? 策略闡述 ? 策略內(nèi)容 ?布建及陳列標(biāo)準(zhǔn) ? 春節(jié)活動背景 ? 春節(jié)促銷活動目的 ? 春節(jié)促銷的主題及核心策略 ? 春節(jié)活動突破點(diǎn) ? 策略內(nèi)容 ? 各渠道活動內(nèi)容 ? 時間安排 ? 預(yù)算 促銷活動框架 商超 餐飲 加油站 消費(fèi)需求：家庭團(tuán)聚，送禮拜年 溝通主題： 過吉祥年，喝王老吉 促銷形式：路演、 mini秀、廣場主題造型陳列 批市 便利店 其它 消費(fèi)需求：家庭團(tuán)聚 溝通主題： 過吉祥年，喝王老吉！ 促銷形式：陳列獎勵，進(jìn)貨獎勵 目標(biāo)群體：家庭、送禮個人 溝通主題： “辦年貨，買王老吉，紅火吉祥” 促銷形式：人員買贈、地堆陳列禮品袋套提 重點(diǎn)： 爭取年貨區(qū)陳列，明確王老吉的年貨標(biāo)簽 目標(biāo)群體：針對過年開車回家群體 溝通主題： “過年回家，帶王老吉，如意吉祥！” 促銷形式：陳列獎勵、人員買贈 目標(biāo)群體：零售終端客戶、年貨禮品消費(fèi)者 溝通主題： “拜年，送王老吉，體面吉祥！” 促銷形式：陳列獎勵，進(jìn)貨獎勵 目標(biāo)群體：單位團(tuán)體、家庭 溝通主題： 過大年，喝王老吉，美滿吉祥！ 促銷形式：陳列獎勵、人員買贈及與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合 策略重點(diǎn)： 商超、批發(fā)是 2023年春節(jié)促銷的重點(diǎn)渠道。 強(qiáng)化加油站渠道推廣執(zhí)行和加強(qiáng)對縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)渠道的推廣滲透； 制定各渠道陳列標(biāo)準(zhǔn)和終端推廣指引，強(qiáng)化對送禮消費(fèi)的引導(dǎo)； 渠道策略重點(diǎn)及促銷內(nèi)容 推廣溝通主題： “ 辦年貨，買王老吉才夠吉祥！ ” 商超渠道推廣辦法 : a. 賣場 生動化陳列 +大位陳列 ，主攻年貨區(qū)大位陳列，明確王老吉年貨及禮品概念。 b. 部分區(qū)域市場開展 整箱購買刮卡抽獎 活動。整箱購買 A12禮品盒及春節(jié)版或 A24，即可參與刮卡活動 c. 春節(jié)購物多為大量采購，為方便消費(fèi)者拿取，端頭貨架陳列爭取 靠近收銀臺 d. 禮品袋套提 使用，促進(jìn) A24整箱購買 e. 搶占賣場店內(nèi)及店外廣告資源，增加品牌曝光 活動時間： 人員買贈促銷自春節(jié)前 1月 7日開始， 2月 6日結(jié)束， 禮品袋綁贈自 1月 1日開始， 2月 6日結(jié)束 渠道策略 — 商超 置辦年貨、走親訪友送禮 商超活動方式說明 —— 終端陳列 活動時間： 終端陳列 (37天 ) 活動點(diǎn)數(shù)： 15000點(diǎn)（各銷售公司活動點(diǎn)數(shù)待定） 活動方式： a. 在活動時間內(nèi)結(jié)合費(fèi)用狀況進(jìn)行陳列 b. 套提： 在活動區(qū)域內(nèi)的商超點(diǎn)將整箱產(chǎn)品套上禮品袋 活動執(zhí)行： 區(qū)域銷售、區(qū)域推廣 活動說明： a
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