某飲料春節(jié)檔期推廣策略課件-閱讀頁
2025-02-21 16:30本頁面
【正文】 d. 重點批發(fā)市場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，可結合 MINI秀進行產(chǎn)品售賣，配以促銷員和買贈品。 渠道策略 — 批發(fā)、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場形象布建 送禮、辦年貨 活動時間： 自 12月 21日開始， 1月 21日結束 活動點數(shù)： 200點 推廣溝通主題： “ 過大年 喝王老吉 美滿吉祥！ ” 餐飲渠道推廣辦法 : a. 加強重要的餐飲店 形象布建 。 刮卡獎品設置（待定）： 餐飲活動方式說明 —— 買贈抽獎 獎項設置 點數(shù)分配建議 活動時間： (22天 ) 活動點選擇：在餐飲活動 1500點中選擇面積大、人氣旺、配合度高的重點餐飲 200點（各銷售公司活動點數(shù)待定） 陳列要求：必須有異型陳列、活動告知（桌卡、易拉寶） 活動方式： a. 買贈、抽獎：方式同前頁描述 b. 轉盤：購買 2罐即可參加轉盤抽獎一次，多買多轉。 888元團年飯消費金額。 餐飲活動方式說明 —— 形象店活動 餐飲渠道傳播關鍵控制點 : a. 春節(jié)活動形象布建重點 突出實物地堆的陳列 ，在酒店顯眼位置基本都安排 200~1000箱的實物地堆，突出品牌活動主題，以及營銷春節(jié)“吉慶團圓”的氣氛 b. 通過 POP廣宣物料現(xiàn)場品牌形象布建， 海報、串旗及餐飲渠道專項物料 配合統(tǒng)一使用，營造節(jié)慶氣氛。 b. 針對客情較好、人流較高的 餐飲店，進行產(chǎn)品生動化的大位陳列，營造餐飲店內(nèi)喜慶祥和的氣氛。 渠道傳播 — 餐飲 推廣溝通主題： “ 過吉祥年，喝王老吉！ ” 渠道策略 — 便利店 進貨獎勵激勵增加銷量，陳列獎勵強化吉祥概念 便利店渠道推廣辦法 : a. 便利店及小店以方便購買與即飲為主，加強 A1 A6產(chǎn)品鋪貨 b. 對旺市旺店進貨獎勵、陳列獎勵 c. 對于重點城市旺市、旺區(qū)臨時增加的流動攤點，給予流動攤位鋪貨獎勵 活動目的： 建議進貨獎勵自 12月中旬開始， 1月 21日結束 建議陳列獎勵自 1月 7日開始， 2月 6日結束。 c. 針對節(jié)日前后，車輛不同流向，節(jié)前在大城市出城方向、勞務輸出型城市入城方案；節(jié)中城區(qū)內(nèi)；節(jié)后大城市入城方向 進行針對性推廣活動 。形成持續(xù)購買及車友圈內(nèi)的口碑效應。如北方地區(qū)結合春節(jié)廟會、鬧花燈等傳統(tǒng)習俗；東公司、南公司重點城市結合當?shù)鼗ㄊ小羰械葌鹘y(tǒng)習俗 c. 各銷售公司在本地區(qū)選擇春節(jié)旅游旺點景區(qū)（海南三亞、東北哈爾濱、云南麗江等知名景區(qū)）進行消費者活動； 活動時間 線下路演活動時間自 1月 16日（農(nóng)歷臘月二十三）至 2月 6日 渠道策略 — 路演 傳播 “ 過吉祥年喝王老吉 ” 品牌訴求 路演活動方式說明 1. 活動時間： （ 22天） 2. 活動點數(shù)： 20場（各銷售公司活動點數(shù)待定） 3. 活動方式： a、買贈： 買 2罐裝送價值 3元禮品（禮品待定） 買 12聯(lián) /12聯(lián)禮盒裝送價值 4元禮品（禮品待定） 買整箱送價值 價值 10元 禮品 （禮品待定） b、抽獎：購買 2罐即可得到刮刮卡一張，多買多送。 降低各渠道單點費用，增加活動網(wǎng)點數(shù)量，擴大活動規(guī)模； 減少路演執(zhí)行場次，增加 200點批發(fā)和縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場氛圍布建費用，增加 200點加油站費用； 增加商超渠道網(wǎng)點數(shù)量。 活動預算 渠道 2023年預算 點數(shù) /場次 單點費用 費用合計 商超 1750 8600 15050000 餐飲 1500 5800 8700000 加油站 200 5800 1160000 路演 20 85000 1700000 批發(fā)、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場氛圍布建 200 20230 4000000 手提袋 100萬個 2450000 抽獎獎品 6540000 6540000 總費用 39600000 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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