某飲料春節(jié)檔期推廣策略課件(文件)
【正文】 不得陳列單罐及 6聯(lián)裝產(chǎn)品 a. 買贈(zèng)：買 12聯(lián) /12聯(lián)禮盒裝送價(jià)值 4元禮品（禮品待定） 買整箱送價(jià)值 10元禮品（禮品待定） 加油站活動(dòng)方式說明 —— 買贈(zèng)陳列 推廣溝通主題： “ 過吉祥年喝王老吉！ ” 路演現(xiàn)場(chǎng)推廣辦法 : a. 與當(dāng)?shù)卣畽C(jī)構(gòu)合作，以主題形象包裝為主，現(xiàn)場(chǎng)配合 買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)及游戲互動(dòng) 等多種參與形式，提升消費(fèi)者參與度； b. 針對(duì)不同地區(qū)民俗習(xí)慣開展路演促銷活動(dòng)。 春節(jié)促銷裝計(jì)劃目標(biāo) 1000萬箱，同比 2023年 700萬箱增加 43%。 刮卡獎(jiǎng)品設(shè)置（待定）： 獎(jiǎng)品等級(jí) 刮卡文字 獎(jiǎng)品 一等獎(jiǎng) “吉祥年” 價(jià)值 4500元獎(jiǎng)品 二等獎(jiǎng) “王老吉” 價(jià)值 800元獎(jiǎng)品 三等獎(jiǎng) “吉迎新春” 價(jià)值 50元獎(jiǎng)品 無獎(jiǎng) “新春快樂” 無獎(jiǎng) 渠道促銷時(shí)間規(guī)劃 5 10 25 1 5 10 15 20 25 30 1 5 10 159進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)：1 2 月中旬（建議）陳列獎(jiǎng)勵(lì)：1 2 月中旬（建議）鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)氛圍布建路演批發(fā)市場(chǎng)加油站商超陳列套提便利店12月1 . 7 ( 臘月十四) 2 . 6 （元宵節(jié)）31天高速服務(wù)區(qū)加油站：1 2 . 2 1 1 . 2 1市區(qū)加油站：1 . 7 2 . 61 . 1 6 （臘月二十三） 2 . 6 （元宵節(jié)）2 2 天（ 除夕）22天1 . 1 （元旦） 2 . 6 （元宵節(jié)）3 7 天2月1月進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)：1 2 月中旬 1 . 2 1 （建議）陳列獎(jiǎng)勵(lì)：1 2 . 2 1 1 . 2 1 （建議）商超人員買贈(zèng)餐飲2023年春節(jié)促銷線下方案預(yù)算， 以 2023年春節(jié)實(shí)際花費(fèi)為基礎(chǔ)，大幅降低單點(diǎn)費(fèi)用，擴(kuò)大總體活動(dòng)規(guī)模，體現(xiàn) 2023年活動(dòng)重點(diǎn)策略。 d. 在加油站渠道開 展限日購(gòu)買促銷 ，周一尾號(hào)為 6的車主享受 9折價(jià)購(gòu)買，以此類推。 c. 在餐飲形象店內(nèi)，需有品牌推廣人員進(jìn)行駐點(diǎn)推廣，向消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品推介及活動(dòng)介紹。 。把食肆門口打造成“ 吉祥之門 ” ，店內(nèi)以王老吉對(duì)聯(lián)，燈籠，年夜飯桌上的小堆頭等物品進(jìn)行餐廳裝飾； b. 與 線上推廣結(jié)合 ，開展 “ 團(tuán)圓吉宴我買單 ” 活動(dòng)，進(jìn)行整合營(yíng)銷推廣 c. 買贈(zèng)： 凡每桌消費(fèi)王老吉 X罐或以上，均可獲贈(zèng)王老吉吉祥新年禮品，多買多送； d. 刮卡抽獎(jiǎng)： 凡消費(fèi)王老吉 6罐以上還同時(shí)可以獲得抽獎(jiǎng)卡，獲得團(tuán)圓餐劵； e. 年夜飯指定飲品 ，與大型餐飲店合作，將年夜飯訂餐中飲品指定為王老吉 活動(dòng)時(shí)間： 買贈(zèng)促銷： 1月 1日 1月 22日 渠道策略 — 餐飲 抓住春節(jié)期間，朋友聚餐、家庭團(tuán)圓宴等契機(jī) 活動(dòng)時(shí)間： (22天 ) 活動(dòng)點(diǎn)數(shù)： 1500點(diǎn)（各銷售公司活動(dòng)點(diǎn)數(shù)待定） 活動(dòng)方式： 買贈(zèng)：買 2罐送價(jià)值 3元禮品（禮品待定） 買 6罐送價(jià)值 10元禮品（禮品待定） 餐飲活動(dòng)方式說明 —— 買贈(zèng) 獎(jiǎng)品等級(jí) 刮卡文字 獎(jiǎng)品 一等獎(jiǎng) “吉祥年” 價(jià)值 4500元獎(jiǎng)品 二等獎(jiǎng) “王老吉” 價(jià)值 800元獎(jiǎng)品 三等獎(jiǎng) “吉迎新春” 價(jià)值 50元獎(jiǎng)品 無獎(jiǎng) “新春快樂” 無 區(qū)域 北公司 東公司 西南 華中 南公司 合計(jì) 點(diǎn)數(shù) 300 360 200 180 460 1500 抽獎(jiǎng)： 購(gòu)買 2罐即可得到刮刮卡一張，多買多送。 c. 在批市渠道，本品與 其它禮品屬性的產(chǎn)品 緊貼進(jìn)行 堆箱陳列 ，體現(xiàn)產(chǎn)品的禮品屬性。 c. 通過 POP廣宣物料現(xiàn)場(chǎng)品牌形象布建，強(qiáng)化送禮概念。 活動(dòng)時(shí)間： 建議進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)自 12月中旬開始， 1月 21日結(jié)束。 b. 在商超飲料區(qū)主通道進(jìn)行大位陳列， 不容許與其他品牌拼堆陳列。 強(qiáng)化加油站渠道推廣執(zhí)行和加強(qiáng)對(duì)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)渠道的推廣滲透； 制定各渠道陳列標(biāo)準(zhǔn)和終端推廣指引，強(qiáng)化對(duì)送禮消費(fèi)的引導(dǎo)； 渠道策略重點(diǎn)及促銷內(nèi)容 推廣溝通主題： “ 辦年貨，買王老吉才夠吉祥！ ” 商超渠道推廣辦法 : a. 賣
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