某飲料春節(jié)檔期推廣策略課件(文件)
【正文】 不得陳列單罐及 6聯(lián)裝產(chǎn)品 a. 買贈：買 12聯(lián) /12聯(lián)禮盒裝送價值 4元禮品（禮品待定） 買整箱送價值 10元禮品（禮品待定） 加油站活動方式說明 —— 買贈陳列 推廣溝通主題： “ 過吉祥年喝王老吉！ ” 路演現(xiàn)場推廣辦法 : a. 與當(dāng)?shù)卣畽C構(gòu)合作，以主題形象包裝為主，現(xiàn)場配合 買贈、抽獎及游戲互動 等多種參與形式，提升消費者參與度； b. 針對不同地區(qū)民俗習(xí)慣開展路演促銷活動。 春節(jié)促銷裝計劃目標(biāo) 1000萬箱，同比 2023年 700萬箱增加 43%。 刮卡獎品設(shè)置（待定）： 獎品等級 刮卡文字 獎品 一等獎 “吉祥年” 價值 4500元獎品 二等獎 “王老吉” 價值 800元獎品 三等獎 “吉迎新春” 價值 50元獎品 無獎 “新春快樂” 無獎 渠道促銷時間規(guī)劃 5 10 25 1 5 10 15 20 25 30 1 5 10 159進(jìn)貨獎勵：1 2 月中旬（建議）陳列獎勵：1 2 月中旬（建議）鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)氛圍布建路演批發(fā)市場加油站商超陳列套提便利店12月1 . 7 ( 臘月十四) 2 . 6 （元宵節(jié)）31天高速服務(wù)區(qū)加油站：1 2 . 2 1 1 . 2 1市區(qū)加油站：1 . 7 2 . 61 . 1 6 （臘月二十三） 2 . 6 （元宵節(jié)）2 2 天（ 除夕）22天1 . 1 （元旦） 2 . 6 （元宵節(jié)）3 7 天2月1月進(jìn)貨獎勵：1 2 月中旬 1 . 2 1 （建議）陳列獎勵：1 2 . 2 1 1 . 2 1 （建議）商超人員買贈餐飲2023年春節(jié)促銷線下方案預(yù)算， 以 2023年春節(jié)實際花費為基礎(chǔ)，大幅降低單點費用，擴大總體活動規(guī)模，體現(xiàn) 2023年活動重點策略。 d. 在加油站渠道開 展限日購買促銷 ，周一尾號為 6的車主享受 9折價購買，以此類推。 c. 在餐飲形象店內(nèi)，需有品牌推廣人員進(jìn)行駐點推廣，向消費者進(jìn)行產(chǎn)品推介及活動介紹。 。把食肆門口打造成“ 吉祥之門 ” ，店內(nèi)以王老吉對聯(lián)，燈籠，年夜飯桌上的小堆頭等物品進(jìn)行餐廳裝飾； b. 與 線上推廣結(jié)合 ，開展 “ 團圓吉宴我買單 ” 活動，進(jìn)行整合營銷推廣 c. 買贈： 凡每桌消費王老吉 X罐或以上，均可獲贈王老吉吉祥新年禮品，多買多送； d. 刮卡抽獎： 凡消費王老吉 6罐以上還同時可以獲得抽獎卡，獲得團圓餐劵； e. 年夜飯指定飲品 ，與大型餐飲店合作，將年夜飯訂餐中飲品指定為王老吉 活動時間： 買贈促銷： 1月 1日 1月 22日 渠道策略 — 餐飲 抓住春節(jié)期間，朋友聚餐、家庭團圓宴等契機 活動時間： (22天 ) 活動點數(shù)： 1500點（各銷售公司活動點數(shù)待定） 活動方式： 買贈：買 2罐送價值 3元禮品（禮品待定） 買 6罐送價值 10元禮品（禮品待定） 餐飲活動方式說明 —— 買贈 獎品等級 刮卡文字 獎品 一等獎 “吉祥年” 價值 4500元獎品 二等獎 “王老吉” 價值 800元獎品 三等獎 “吉迎新春” 價值 50元獎品 無獎 “新春快樂” 無 區(qū)域 北公司 東公司 西南 華中 南公司 合計 點數(shù) 300 360 200 180 460 1500 抽獎： 購買 2罐即可得到刮刮卡一張，多買多送。 c. 在批市渠道，本品與 其它禮品屬性的產(chǎn)品 緊貼進(jìn)行 堆箱陳列 ，體現(xiàn)產(chǎn)品的禮品屬性。 c. 通過 POP廣宣物料現(xiàn)場品牌形象布建，強化送禮概念。 活動時間： 建議進(jìn)貨獎勵自 12月中旬開始， 1月 21日結(jié)束。 b. 在商超飲料區(qū)主通道進(jìn)行大位陳列， 不容許與其他品牌拼堆陳列。 強化加油站渠道推廣執(zhí)行和加強對縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)渠道的推廣滲透； 制定各渠道陳列標(biāo)準(zhǔn)和終端推廣指引，強化對送禮消費的引導(dǎo)； 渠道策略重點及促銷內(nèi)容 推廣溝通主題： “ 辦年貨，買王老吉才夠吉祥！ ” 商超渠道推廣辦法 : a. 賣
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