某飲料春節(jié)檔期推廣策略課件(存儲(chǔ)版)
【正文】 活動(dòng)點(diǎn)數(shù)： 1500點(diǎn)（各銷售公司活動(dòng)點(diǎn)數(shù)待定） 活動(dòng)方式： 買贈(zèng)：買 2罐送價(jià)值 3元禮品（禮品待定） 買 6罐送價(jià)值 10元禮品（禮品待定） 餐飲活動(dòng)方式說(shuō)明 —— 買贈(zèng) 獎(jiǎng)品等級(jí) 刮卡文字 獎(jiǎng)品 一等獎(jiǎng) “吉祥年” 價(jià)值 4500元獎(jiǎng)品 二等獎(jiǎng) “王老吉” 價(jià)值 800元獎(jiǎng)品 三等獎(jiǎng) “吉迎新春” 價(jià)值 50元獎(jiǎng)品 無(wú)獎(jiǎng) “新春快樂(lè)” 無(wú) 區(qū)域 北公司 東公司 西南 華中 南公司 合計(jì) 點(diǎn)數(shù) 300 360 200 180 460 1500 抽獎(jiǎng)： 購(gòu)買 2罐即可得到刮刮卡一張，多買多送。 c. 在餐飲形象店內(nèi)，需有品牌推廣人員進(jìn)行駐點(diǎn)推廣，向消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品推介及活動(dòng)介紹。 刮卡獎(jiǎng)品設(shè)置（待定）： 獎(jiǎng)品等級(jí) 刮卡文字 獎(jiǎng)品 一等獎(jiǎng) “吉祥年” 價(jià)值 4500元獎(jiǎng)品 二等獎(jiǎng) “王老吉” 價(jià)值 800元獎(jiǎng)品 三等獎(jiǎng) “吉迎新春” 價(jià)值 50元獎(jiǎng)品 無(wú)獎(jiǎng) “新春快樂(lè)” 無(wú)獎(jiǎng) 渠道促銷時(shí)間規(guī)劃 5 10 25 1 5 10 15 20 25 30 1 5 10 159進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)：1 2 月中旬（建議）陳列獎(jiǎng)勵(lì)：1 2 月中旬（建議）鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)氛圍布建路演批發(fā)市場(chǎng)加油站商超陳列套提便利店12月1 . 7 ( 臘月十四) 2 . 6 （元宵節(jié)）31天高速服務(wù)區(qū)加油站：1 2 . 2 1 1 . 2 1市區(qū)加油站：1 . 7 2 . 61 . 1 6 （臘月二十三） 2 . 6 （元宵節(jié)）2 2 天（ 除夕）22天1 . 1 （元旦） 2 . 6 （元宵節(jié)）3 7 天2月1月進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)：1 2 月中旬 1 . 2 1 （建議）陳列獎(jiǎng)勵(lì)：1 2 . 2 1 1 . 2 1 （建議）商超人員買贈(zèng)餐飲2023年春節(jié)促銷線下方案預(yù)算， 以 2023年春節(jié)實(shí)際花費(fèi)為基礎(chǔ)，大幅降低單點(diǎn)費(fèi)用，擴(kuò)大總體活動(dòng)規(guī)模，體現(xiàn) 2023年活動(dòng)重點(diǎn)策略。 活動(dòng)時(shí)間： 高速服務(wù)區(qū)加油站： 市區(qū)加油站： 活動(dòng)點(diǎn)數(shù)： 全國(guó)共 200點(diǎn) 渠道策略 — 加油站 過(guò)年回家 1. 活動(dòng)時(shí)間： 高速服務(wù)區(qū)加油站： 市區(qū)加油站： 活動(dòng)點(diǎn)數(shù)： 全國(guó)共 200點(diǎn) 活動(dòng)方式： a. 堆箱陳列：陳列以 12聯(lián) /12聯(lián)禮盒裝 /整箱組成 的堆箱，不得陳列單罐及 6聯(lián)裝產(chǎn)品 a. 買贈(zèng)：買 12聯(lián) /12聯(lián)禮盒裝送價(jià)值 4元禮品（禮品待定） 買整箱送價(jià)值 10元禮品（禮品待定） 加油站活動(dòng)方式說(shuō)明 —— 買贈(zèng)陳列 推廣溝通主題： “ 過(guò)吉祥年喝王老吉！ ” 路演現(xiàn)場(chǎng)推廣辦法 : a. 與當(dāng)?shù)卣畽C(jī)構(gòu)合作，以主題形象包裝為主，現(xiàn)場(chǎng)配合 買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)及游戲互動(dòng) 等多種參與形式，提升消費(fèi)者參與度； b. 針對(duì)不同地區(qū)民俗習(xí)慣開(kāi)展路演促銷活動(dòng)。 餐飲渠道傳播要求 a. 增加餐飲渠道的 春節(jié)活動(dòng)視覺(jué) 的 廣宣物料使用 。 活動(dòng)目的： 重點(diǎn)強(qiáng)化市區(qū)批發(fā)市場(chǎng)和縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)四五級(jí)市場(chǎng)批發(fā)渠道、批發(fā)街的品牌形象，切分年貨送禮主力消費(fèi)市場(chǎng)。 渠道策略 — 批發(fā) 置辦年貨、走親訪友送禮 批市渠道傳播關(guān)鍵控制點(diǎn) : a. 批市門口需進(jìn)行整箱的堆箱陳列，以整箱與 A12促銷裝、禮盒裝為主，同時(shí)配合手提袋使用。整箱購(gòu)買 A12禮品盒及春節(jié)版或 A24，即可參與刮卡活動(dòng) c. 春節(jié)購(gòu)物多為大量采購(gòu)，為方便消費(fèi)者拿取，端頭貨架陳列爭(zhēng)取 靠近收銀臺(tái) d. 禮品袋套提 使用，促進(jìn) A24整箱購(gòu)買 e. 搶占賣場(chǎng)店內(nèi)及店外廣告資源，增加品牌曝光 活動(dòng)時(shí)間： 人員買贈(zèng)促銷自春節(jié)前 1月 7日開(kāi)始， 2月 6日結(jié)束， 禮品袋綁贈(zèng)自 1月 1日開(kāi)始， 2月 6日結(jié)束 渠道策略 — 商超 置辦年貨、走親訪友送禮 商超活動(dòng)方式說(shuō)明 —— 終端陳列 活動(dòng)時(shí)間： 終端陳列 (37天 ) 活動(dòng)點(diǎn)數(shù)： 15000點(diǎn)（各銷售公司活動(dòng)點(diǎn)數(shù)待定） 活動(dòng)方式： a. 在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)結(jié)
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