【正文】 c. 針對(duì)節(jié)日前后，車輛不同流向，節(jié)前在大城市出城方向、勞務(wù)輸出型城市入城方案；節(jié)中城區(qū)內(nèi)；節(jié)后大城市入城方向 進(jìn)行針對(duì)性推廣活動(dòng) 。 b. 針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)的 城區(qū)、縣城的坐批 投放“過吉祥年 喝王老吉”的 條幅 ，強(qiáng)化消費(fèi)者而品牌認(rèn)知。 2023年春節(jié)促銷裝工廠出貨目標(biāo)為： 1000萬箱 同比 2023年增長(zhǎng) 43% 利器： 春節(jié)裝供應(yīng)占比建議 目 錄 ? 策略推導(dǎo) ? 策略闡述 ? 策略內(nèi)容 ?布建及陳列標(biāo)準(zhǔn) ? 春節(jié)活動(dòng)背景 ? 春節(jié)促銷活動(dòng)目的 ? 春節(jié)促銷的主題及核心策略 ? 春節(jié)活動(dòng)突破點(diǎn) ? 策略內(nèi)容 ? 各渠道活動(dòng)內(nèi)容 ? 時(shí)間安排 ? 預(yù)算 促銷活動(dòng)框架 商超 餐飲 加油站 消費(fèi)需求：家庭團(tuán)聚，送禮拜年 溝通主題： 過吉祥年，喝王老吉 促銷形式：路演、 mini秀、廣場(chǎng)主題造型陳列 批市 便利店 其它 消費(fèi)需求：家庭團(tuán)聚 溝通主題： 過吉祥年，喝王老吉！ 促銷形式：陳列獎(jiǎng)勵(lì)，進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì) 目標(biāo)群體：家庭、送禮個(gè)人 溝通主題： “辦年貨，買王老吉，紅火吉祥” 促銷形式：人員買贈(zèng)、地堆陳列禮品袋套提 重點(diǎn)： 爭(zhēng)取年貨區(qū)陳列，明確王老吉的年貨標(biāo)簽 目標(biāo)群體：針對(duì)過年開車回家群體 溝通主題： “過年回家，帶王老吉，如意吉祥！” 促銷形式：陳列獎(jiǎng)勵(lì)、人員買贈(zèng) 目標(biāo)群體：零售終端客戶、年貨禮品消費(fèi)者 溝通主題： “拜年，送王老吉，體面吉祥！” 促銷形式：陳列獎(jiǎng)勵(lì)，進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì) 目標(biāo)群體：?jiǎn)挝粓F(tuán)體、家庭 溝通主題： 過大年，喝王老吉，美滿吉祥！ 促銷形式：陳列獎(jiǎng)勵(lì)、人員買贈(zèng)及與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合 策略重點(diǎn)： 商超、批發(fā)是 2023年春節(jié)促銷的重點(diǎn)渠道。 策略概述 一、擴(kuò)大規(guī)模，優(yōu)化資源： 擴(kuò)大整體規(guī)模，優(yōu)化渠道投入 二、新的增長(zhǎng)點(diǎn)： 批發(fā)、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)推廣 三、強(qiáng)化執(zhí)行： 加油站推廣 四、重點(diǎn)產(chǎn)品推廣策略 五、成功圖像： 春節(jié)氛圍布建，春節(jié)終端布建陳列標(biāo)準(zhǔn) 六、利器： 提高 春節(jié)促銷裝供應(yīng)占比 增加： 商超活動(dòng)活動(dòng)點(diǎn)數(shù)增加，擴(kuò)大春節(jié)主銷渠道活動(dòng)規(guī)模； 增加禮品袋套提數(shù)量； 新增批發(fā)、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)氛圍布建投入； 增加加油站活動(dòng)費(fèi)用，納入總部統(tǒng)籌。 擴(kuò)大整體活動(dòng)規(guī)模，優(yōu)化渠道資源配置 優(yōu)化： 減少路演費(fèi)用投入，將費(fèi)用投入向現(xiàn)代、批發(fā)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道傾斜； 優(yōu)化餐飲渠道選點(diǎn)，減少人員促銷網(wǎng)點(diǎn)，增加氛圍布建網(wǎng)點(diǎn)。 強(qiáng)化加油站渠道推廣執(zhí)行和加強(qiáng)對(duì)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)渠道的推廣滲透； 制定各渠道陳列標(biāo)準(zhǔn)和終端推廣指引，強(qiáng)化對(duì)送禮消費(fèi)的引導(dǎo)； 渠道策略重點(diǎn)及促銷內(nèi)容 推廣溝通主題： “ 辦年貨，買王老吉才夠吉祥！ ” 商超渠道推廣辦法 : a. 賣場(chǎng) 生動(dòng)化陳列 +大位陳列 ，主攻年貨區(qū)大位陳列，明確王老吉年貨及禮品概念。 c. 在批市渠道，本品與 其它禮品屬性的產(chǎn)品 緊貼進(jìn)行 堆箱陳列 ，體現(xiàn)產(chǎn)品的禮品屬性。 d. 在加油站渠道開 展限日購買促銷 ，周一尾號(hào)為 6的車主享受 9折價(jià)購買，以此類推。 推廣溝通主題： “ 過年回家 帶王老吉 如意吉祥！ ” 加油站渠道推廣辦法 : a. 加油島堆頭生動(dòng)化包裝為主，同時(shí)配合 A1整箱產(chǎn)品陳列 ，進(jìn)行人員買贈(zèng)促銷； b. 買贈(zèng)促銷贈(zèng)品 ：與中石油、中石化結(jié)為異業(yè)聯(lián)盟，在終端開展整箱購買送加油抵用券活動(dòng)（或洗車券）。 批市渠道傳播要求 a. 增加批市渠道的 春節(jié)活動(dòng)視覺 的 廣宣物料使用 。通過送禮概念的引導(dǎo)，可以有效拉動(dòng)整箱購買， 2023年春節(jié)建議加大促銷裝生產(chǎn)出貨量。 對(duì)商超、批發(fā)、加油站、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，提供專項(xiàng)氛圍布建支持。 活動(dòng)支持 增加車銷和 MINI秀場(chǎng)次，重點(diǎn)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)可投入路演車，在節(jié)前一周，坐批集中的批發(fā)市場(chǎng)可支持消費(fèi)者買贈(zèng)促銷。 b. 部分區(qū)域市場(chǎng)開展 整箱購買刮卡抽獎(jiǎng) 活動(dòng)。 渠道傳播策略 — 批市 推廣溝通主題： “過年回家 帶王老吉 如意吉祥！” 特通渠道推廣辦法 : a. “過吉祥年，喝王老吉”異型地標(biāo)布建； b. POP物料、橫幅結(jié)合堆箱陳列； c. A12產(chǎn)品與整箱禮品袋套提作為批發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售的主力產(chǎn)品； d. 重點(diǎn)批發(fā)市場(chǎng)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，可結(jié)合 MINI秀進(jìn)行產(chǎn)品售賣，配以促銷員和買贈(zèng)品。形成持續(xù)購買及車友圈內(nèi)的口碑效應(yīng)。 渠道傳播 — 餐飲 推廣溝通主題： “ 過吉祥年，喝王老