某飲料春節(jié)檔期推廣策略課件-wenkub
2023-03-02 16:30:36 本頁面
【正文】 油站、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，提供專項氛圍布建支持。 產(chǎn)品 組合 在整箱禮品袋套提基礎(chǔ)上，在坐批和縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點投入 42元價位的 A12中國結(jié)及 A12春節(jié)裝 ，適應(yīng)四五級市場對禮品的品質(zhì)和心理價位預(yù)期。 縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道推廣策略： 強(qiáng)化執(zhí)行： 加油站推廣 ?加油站渠道的特點： 高速服務(wù)區(qū)網(wǎng)點：曝光度高，銷量低，執(zhí)行管控難； 市區(qū)網(wǎng)點：有車一族集中，有一定銷量和曝光度； 渠道相對封閉，談判選點籌備周期較長。 終端陳列權(quán)重建議為 A24（整箱） : A12=6:4； A24整箱套提 和 A12春節(jié)促銷裝 是本次春節(jié)銷售的主力產(chǎn)品。通過送禮概念的引導(dǎo)，可以有效拉動整箱購買， 2023年春節(jié)建議加大促銷裝生產(chǎn)出貨量。整箱購買 A12禮品盒及春節(jié)版或 A24，即可參與刮卡活動 c. 春節(jié)購物多為大量采購，為方便消費者拿取，端頭貨架陳列爭取 靠近收銀臺 d. 禮品袋套提 使用，促進(jìn) A24整箱購買 e. 搶占賣場店內(nèi)及店外廣告資源，增加品牌曝光 活動時間： 人員買贈促銷自春節(jié)前 1月 7日開始， 2月 6日結(jié)束， 禮品袋綁贈自 1月 1日開始， 2月 6日結(jié)束 渠道策略 — 商超 置辦年貨、走親訪友送禮 商超活動方式說明 —— 終端陳列 活動時間： 終端陳列 (37天 ) 活動點數(shù)： 15000點（各銷售公司活動點數(shù)待定） 活動方式： a. 在活動時間內(nèi)結(jié)合費用狀況進(jìn)行陳列 b. 套提： 在活動區(qū)域內(nèi)的商超點將整箱產(chǎn)品套上禮品袋 活動執(zhí)行： 區(qū)域銷售、區(qū)域推廣 活動說明： a. 本渠道活動方式由總部指引，活動由區(qū)域統(tǒng)籌規(guī)劃并執(zhí)行 b. 手提袋套提費用歸屬總部，終端陳列費用歸屬銷售公司 c. 活動點數(shù)為建議點數(shù) 1. 活動時間： (31天 ) 2. 活動點數(shù)： 在商超活動終端陳列 15000活動點中選擇全國重點城市大型賣場 1750點 3. 活動方式： a. 堆箱陳列：陳列以 12聯(lián) /12聯(lián)禮盒裝 /整箱組成 的堆箱，不得陳列單罐及 6聯(lián)裝產(chǎn)品 a. 買贈：買 12聯(lián) /12聯(lián)禮盒裝送價值 4元禮品（禮品待定） 買整箱送價值 10元禮品（禮品待定） 商超活動方式說明 —— 買贈抽獎 獎品等級 刮卡文字 獎品 一等獎 “吉祥年” 價值 4500元獎品 二等獎 “王老吉” 價值 800元獎品 三等獎 “吉迎新春” 價值 50元獎品 無獎 “新春快樂” 無 區(qū)域 北公司 東公司 西南 華中 南公司 合計 點數(shù) 380 430 160 280 500 1750 抽獎： 購買 A12（含中國結(jié)） /A24即可得到刮刮卡一 /二張，多買多送。 d. 促銷人員 強(qiáng)化吉慶及送禮概念的傳播 ，強(qiáng)化促銷員話術(shù)。 渠道策略 — 批發(fā) 置辦年貨、走親訪友送禮 批市渠道傳播關(guān)鍵控制點 : a. 批市門口需進(jìn)行整箱的堆箱陳列，以整箱與 A12促銷裝、禮盒裝為主，同時配合手提袋使用。 批市渠道傳播要求 a. 增加批市渠道的 春節(jié)活動視覺 的 廣宣物料使用 。 活動目的： 重點強(qiáng)化市區(qū)批發(fā)市場和縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)四五級市場批發(fā)渠道、批發(fā)街的品牌形象，切分年貨送禮主力消費市場。 轉(zhuǎn)盤獎項設(shè)置（待定） 獎品等級 獎品 一等獎 價值 888元年夜飯抵扣 二等獎 王老吉一箱 注意事項： ，要求店內(nèi)服務(wù)員協(xié)助轉(zhuǎn)盤抽獎。 餐飲渠道傳播要求 a. 增加餐飲渠道的 春節(jié)活動視覺 的 廣宣物料使用 。 推廣溝通主題： “ 過年回家 帶王老吉 如意吉祥！ ” 加油站渠道推廣辦法 : a. 加油島堆頭生動化包裝為主，同時配合 A1整箱產(chǎn)品陳列 ，進(jìn)行人員買贈促銷； b. 買贈促銷贈品 ：與中石油、中石化結(jié)為異業(yè)聯(lián)盟，在終端開展整箱購買送加油抵用券活動（或洗車券）。 活動時間： 高速服務(wù)區(qū)加油站： 市區(qū)加油站： 活動點數(shù)： 全國共 200點 渠道策略 — 加油站 過年回家 1. 活動時間： 高速服務(wù)區(qū)加油站： 市區(qū)加油站： 活動點數(shù)： 全國共 200點 活動方式： a. 堆箱陳列：陳列以 12聯(lián) /12聯(lián)禮盒裝 /整箱組成 的堆箱，
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