某飲料春節(jié)檔期推廣策略課件-免費(fèi)閱讀
【正文】 如北方地區(qū)結(jié)合春節(jié)廟會(huì)、鬧花燈等傳統(tǒng)習(xí)俗；東公司、南公司重點(diǎn)城市結(jié)合當(dāng)?shù)鼗ㄊ小羰械葌鹘y(tǒng)習(xí)俗 c. 各銷售公司在本地區(qū)選擇春節(jié)旅游旺點(diǎn)景區(qū)（海南三亞、東北哈爾濱、云南麗江等知名景區(qū)）進(jìn)行消費(fèi)者活動(dòng)； 活動(dòng)時(shí)間 線下路演活動(dòng)時(shí)間自 1月 16日（農(nóng)歷臘月二十三）至 2月 6日 渠道策略 — 路演 傳播 “ 過吉祥年喝王老吉 ” 品牌訴求 路演活動(dòng)方式說明 1. 活動(dòng)時(shí)間： （ 22天） 2. 活動(dòng)點(diǎn)數(shù)： 20場(chǎng)（各銷售公司活動(dòng)點(diǎn)數(shù)待定） 3. 活動(dòng)方式： a、買贈(zèng)： 買 2罐裝送價(jià)值 3元禮品（禮品待定） 買 12聯(lián) /12聯(lián)禮盒裝送價(jià)值 4元禮品（禮品待定） 買整箱送價(jià)值 價(jià)值 10元 禮品 （禮品待定） b、抽獎(jiǎng)：購(gòu)買 2罐即可得到刮刮卡一張，多買多送。 b. 針對(duì)客情較好、人流較高的 餐飲店，進(jìn)行產(chǎn)品生動(dòng)化的大位陳列，營(yíng)造餐飲店內(nèi)喜慶祥和的氣氛。 渠道策略 — 批發(fā)、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)形象布建 送禮、辦年貨 活動(dòng)時(shí)間： 自 12月 21日開始， 1月 21日結(jié)束 活動(dòng)點(diǎn)數(shù)： 200點(diǎn) 推廣溝通主題： “ 過大年 喝王老吉 美滿吉祥！ ” 餐飲渠道推廣辦法 : a. 加強(qiáng)重要的餐飲店 形象布建 。 b. A24與 A12促銷裝、禮盒裝作為禮品消費(fèi)的重點(diǎn)推廣產(chǎn)品， 需與其他品牌傳統(tǒng)禮品概念產(chǎn)品集中陳列 （如北方六個(gè)核桃、露露杏仁露；南方娃哈哈八寶粥等）。 刮卡獎(jiǎng)品設(shè)置（已給出價(jià)值預(yù)算，推廣細(xì)案確定具體獎(jiǎng)品）： 商超活動(dòng)方式說明 —— 買贈(zèng)抽獎(jiǎng) 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 點(diǎn)數(shù)分配建議 商超渠道傳播關(guān)鍵控制點(diǎn) : a. A12禮盒裝作為重點(diǎn)優(yōu)先陳列， A12禮盒裝與 A12春節(jié)促銷裝要求 必須拆箱陳列彩盒。 重點(diǎn)產(chǎn)品推廣策略 已制定 《 2023年春節(jié)終端形象布建陳列標(biāo)準(zhǔn) 》 和 《 話術(shù) 》 ，對(duì)不同渠道和類型的推廣活動(dòng)的氛圍布建和陳列進(jìn)行具體指引，對(duì)適銷的主力產(chǎn)品進(jìn)行強(qiáng)化推廣。 氛圍布建 在鄉(xiāng)鎮(zhèn)批市渠道投入氛圍布建（異形地標(biāo)、條幅）， 結(jié)合區(qū)域費(fèi)用可支持人員買贈(zèng)消費(fèi)者促銷 。 持續(xù)傳播“過吉祥年，喝王老吉 ”的品牌主張，繼續(xù) 強(qiáng)化王老吉與春節(jié)消費(fèi)之間的關(guān)聯(lián) ，將王老吉打造成為 春節(jié)消費(fèi)不可或缺的 印記化產(chǎn)品 。 二、 2023年春節(jié)促銷活動(dòng)目的 品牌傳播 產(chǎn)品銷售 三、 2023春節(jié)促銷的主題及核心策略 主視覺（主題）： 核心策略： ?總結(jié) 2023年春節(jié)促銷成功經(jīng)驗(yàn)， 提高春節(jié)裝產(chǎn)品占比 ； ?全渠道緊密配合線上整合傳播，集中資源 重點(diǎn)投入現(xiàn)代、批發(fā)渠道，加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)滲透 ； ?進(jìn)一步 強(qiáng)化禮品消費(fèi) 引導(dǎo)，擴(kuò)大禮品袋套提規(guī)模，明確 A12產(chǎn)品禮品定位。 針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的 民俗風(fēng)情 ，對(duì)集市、廟會(huì)增加專場(chǎng)推廣。 成功圖像：形象布建和陳列標(biāo)準(zhǔn) 春節(jié)裝 普通裝 中國(guó)結(jié) 春節(jié)裝 普通A12 A12小 計(jì) 春節(jié)裝 普通裝銷量 73 77 110 274 407 791 362 1470 2773占比 3% 3% 4% 10% 15% 29% 13% 53% 100%A12合計(jì)項(xiàng)目A6 A242023年春節(jié)期間工廠出貨分析 從 2023年全國(guó)春節(jié)出貨來看，春節(jié)促銷裝整體占比 26%，總出貨量 709萬(wàn)箱，春節(jié)期間促銷裝消化較快，市場(chǎng)反饋良好。 b. 在商超飲料區(qū)主通道進(jìn)行大位陳列， 不容許與其他品牌拼堆陳列。 c. 通過 POP廣宣物料現(xiàn)場(chǎng)品牌形象布建，強(qiáng)化送禮概念。把食肆門口打造成“ 吉祥之門 ” ，店內(nèi)以王老吉對(duì)聯(lián)，燈籠，年夜飯桌上的小堆頭等物品進(jìn)行餐廳裝飾； b. 與 線上推廣結(jié)合 ，開展 “ 團(tuán)圓吉宴我買單 ” 活動(dòng)，進(jìn)行整合營(yíng)銷推廣 c. 買贈(zèng)： 凡每桌消費(fèi)王老吉 X罐或以上，均可獲贈(zèng)王老吉吉祥新年禮品，多買多送； d. 刮卡抽獎(jiǎng)： 凡消費(fèi)王老吉 6罐以上還同時(shí)可以獲得抽獎(jiǎng)卡，獲得團(tuán)圓餐劵； e. 年夜飯指定飲品 ，與大型餐飲店合作，將年夜飯訂餐中飲品指定為王老吉 活動(dòng)時(shí)間： 買贈(zèng)促銷： 1月 1日 1月 22日 渠道策略 — 餐飲 抓住春節(jié)期間，朋友聚餐、家庭團(tuán)圓宴等契機(jī) 活動(dòng)時(shí)間： (22天 )
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