【正文】 ” 12:0512:05::05 ? 你不能衡量它，就不能管理它。 ? 一個(gè)人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運(yùn)。 ? 企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會(huì)，而機(jī)會(huì)對(duì)于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來說，一次也就夠了。 ? 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。 ? 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領(lǐng)導(dǎo)員工。 ? 人生沒有彩排，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場(chǎng)直播。 ?促銷活動(dòng)刺激初次購買 行為。 ?售點(diǎn)廣告連系電視廣告，向兒童提供回憶點(diǎn)，同時(shí)向母親 提供信息， 進(jìn)一步確定購買意向。 ?促銷活動(dòng)刺激初次購買行為。樂百氏新品 溝通策略及提案 (2023年 9月 6日 ) AATCHI SAATCHI 提案內(nèi)容 ? 市場(chǎng)目標(biāo) ? 品牌策略 ? 溝通策劃 （溝通策略 / 創(chuàng)意策略 /創(chuàng)意 測(cè)試 / 創(chuàng)意提案） — 26歲產(chǎn)品推廣 — 712歲產(chǎn)品推廣 — 1318歲產(chǎn)品推廣 ? 促銷公關(guān) ? 媒介策略 AATCHI SAATCHI 市場(chǎng)目標(biāo) 市場(chǎng)背景： ? 調(diào)配型的酸奶為樂百氏的傳統(tǒng)產(chǎn)品 ? 目前為了拓展市場(chǎng)，將向新消費(fèi)群延伸，推出相 應(yīng)的新產(chǎn)品。 ?公關(guān)活動(dòng)保持品牌爆光及好感，培養(yǎng)品牌忠誠度 AATCHI SAATCHI 溝通核心 不可擋的樂趣 兒童 感性的吸引 感性地認(rèn)識(shí)世界 AATCHI SAATCHI 溝通核心 不可擋的樂趣 讓孩子加倍健康 兒童 母親 感性的吸引 理性的說服 感性的認(rèn)識(shí)世界 最關(guān)心孩子的成長發(fā)育 AATCHI SAATCHI 溝通核心 不可擋的樂趣 讓孩子加倍健康 兒童 母親 感性的吸引 理性的說服 感性的認(rèn)識(shí)世界 最關(guān)心孩子的成長發(fā)育 樂百氏 伴學(xué)齡前兒 童健康成長 品牌承諾 AATCHI SAATCHI 創(chuàng)意策略 ?著名的卡通形象可以憑借其已有的知名度及好感，達(dá)到快 速開拓新市場(chǎng)的作用。 ?促銷活動(dòng)刺激初次購買行為，盡量吸引孩子的零用錢，化被動(dòng)消費(fèi)為主動(dòng)購買。 ?電臺(tái)廣告補(bǔ)充電視廣告的投放不足 AATCHI SAATCHI 溝通核心 酸甜感覺，獨(dú)自領(lǐng)略 青少年 正處于尷尬煩惱的成長階段，心情矛盾 感性的吸引 AATCHI SAATCHI 溝通核心 酸甜感覺，獨(dú)自領(lǐng)略 青少年 正處于尷尬煩惱的成長階段，心情矛盾 感性的吸引 樂百氏 與你共享 成長心情 品牌承諾 AATCHI SAATCHI 創(chuàng)意策略 ?幽默，戲劇化地反映青少年的心理活動(dòng)及日常生活感受 ?表現(xiàn)他們與家人，朋友相處時(shí)所發(fā)生的種種開心的，傷心 的，尷尬的，甜蜜的 …… 感受 以此拉近樂百氏與他們的距離，以獲得他們的認(rèn)同與喜 愛 AATCHI SAATCHI 創(chuàng)意測(cè)試 ?座談小組，每組 6人 ?年齡分組： 1318歲 以女孩為主 AATCHI SAATCHI 創(chuàng)意測(cè)試 — 電視廣告 ?“球場(chǎng)邂逅篇” “自然最好篇” ?“媽媽嘮叨篇” ?“父親開門篇” 結(jié)果：反應(yīng)一般，她們對(duì)常見的初戀 /暗戀的 場(chǎng)面司空見慣，不再覺得有趣，開始 就可以猜到結(jié)局 結(jié)果：反應(yīng)一般，她們普遍反應(yīng)是“不可信， 是奇跡，不可能的事” 結(jié)果：反應(yīng)積極，她們對(duì)日常的成長中的尷 尬場(chǎng)景有共鳴，會(huì)聯(lián)想到自己的親身 經(jīng)歷，心有同感 喜歡看到其他人遭遇到尷尬場(chǎng)面 AATCHI SAATCHI 創(chuàng)意測(cè)試 — 副品牌名 ?“戀戀草莓” +“親親香草”： ?“草莓戀愛” +“香草邂逅”： ?“草莓宣言” +“香草日記”： 結(jié)果：所有人挑選“草莓宣言” +“香草日記” 女孩不再沉浸于一些傳統(tǒng)的女孩心情， 她們更鐘情有個(gè)性，更現(xiàn)代的東西 AATCHI SAATCHI 創(chuàng)意測(cè)試 — 廣告語 ?“其中味道，自己知道”： ?“自然喜歡，喜歡自然”： ?“讓心情玩玩特權(quán)”： 結(jié)果：大多數(shù)選擇“其中味道，自己知道” AATCHI SAATCHI 促銷公關(guān) AATCHI SAATCHI 綜合促銷公關(guān)安排 2—6歲 7—12歲 13—18歲 針對(duì)兒童的促銷 針對(duì)兒童的促銷 針對(duì)母親的活動(dòng) （超級(jí)媽媽親子年） 公關(guān)活動(dòng) （聰明仔，智慧星） 針對(duì)青少年的促銷 公關(guān)活動(dòng) （酸甜心情 網(wǎng)絡(luò)征文） AATCHI SAATCHI 促銷目標(biāo) ? 為培養(yǎng)慣用消費(fèi)群 ?刺激初次嘗試購買 ? 鼓勵(lì)重復(fù)購買 AATCHI SAATCHI 促銷策略 ? 26歲產(chǎn)品： — 促銷方式要盡量簡(jiǎn)單， — “刮卡”行為是讓該消費(fèi)群著迷的地方 — 對(duì)實(shí)際的獎(jiǎng)品是什么并不清楚 — 促銷獎(jiǎng)品方面吸引母親為主，盡量讓媽媽覺得 對(duì)小孩有益的東西，幫助媽媽教育及照顧小孩 — 強(qiáng)調(diào)親子 —— 母親與孩子一起快樂 AATCHI SAATCHI 26歲產(chǎn)品促銷 ?比卡超魔術(shù)卡 ? 一排產(chǎn)品，隨包裝附送一張“魔術(shù)卡”，刮中可獲得各種獎(jiǎng)品。 ? 對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是 100分就是 0分。 2023年 2月 13日 12時(shí) 5分 12:05:10 ? 預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。我將保證你們有 5%的回報(bào)，并在此后我將抽取所有利潤的 50%。 ? 發(fā)展和維護(hù)他們的家 。 ? 從管理的角度來講，兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。 ? 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點(diǎn)，清虛到極點(diǎn)，這時(shí)候的智慧自然高遠(yuǎn)，反應(yīng)也就靈敏。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。 ? 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。 2023年 2月 13日星期一 ? 多掙錢的方法只有兩個(gè)：不是多賣，就是降低管理費(fèi)。 2023年 2月 13日星期一 12時(shí) 5分 10秒 ? 世上并沒有用來鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。人的四周充滿真正而高貴的財(cái)富 — 身體與心靈的財(cái)富。 ?售點(diǎn)廣告連系電視廣告，向消費(fèi)者提供回憶點(diǎn)，提供更多 的信息，進(jìn)一步確定購買意向。 （電視廣告的兒童：母親的重心比重是： 70： 30） ?通過學(xué)生刊物的平面廣告吸引學(xué)生，讓其獲取進(jìn)一步認(rèn)可 ?同時(shí)，報(bào)紙雜志廣告以吸引母親為主，獲取母親的進(jìn)一步 認(rèn)可。 ?售點(diǎn)廣告連系電視廣告，向兒童提供回憶點(diǎn)，同時(shí)向母親 提供信息， 進(jìn)一步確定購買意向。 ? 通過開發(fā)新產(chǎn)品以增強(qiáng)樂百氏的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，同 時(shí)是可順應(yīng)消費(fèi)口味向發(fā)酵型酸奶轉(zhuǎn)移的潮流趨勢(shì)。 ?電視片題材來自于兒童熟悉的卡通情節(jié)或日常場(chǎng)景，避免復(fù) 雜的情節(jié) ?電視旁白字幕同時(shí)兼顧母親 ?大眾化產(chǎn)品將以與高品質(zhì)產(chǎn)品同系列的形式出現(xiàn)，使高品質(zhì) 產(chǎn)品能帶動(dòng)大眾化產(chǎn)品 AATCHI SAATCHI 創(chuàng)意策略 比加超 叮當(dāng) 樂樂 咸蛋超人 翠兒（小鳥） 史努比 Hello Kitty 加菲貓 麥Mark豬 認(rèn)知 度（ %） 100 100 0 20 0 50 20 0 0 喜愛度（ %） 100 0 0 0 20 50 20 0 0 所以：比加超是我們的必然選擇（即使是非長期的使用，我們也建議在 某些節(jié)日（兒童節(jié)）來進(jìn)行促銷） AATCHI SAATCHI 創(chuàng)意測(cè)試 ?座談小組，每組 6人 ?年齡分組： 26歲 男女各一半 AATCHI SAATCHI 創(chuàng)意測(cè)試 — 電視廣告 ?“我要長大篇” ?“農(nóng)夫卡車