【正文】 報紙吸引 線上媒體 知曉 興趣 采用 評估 試用 線上媒體 線下媒體 線上媒體 線下媒體 線下促銷 線上媒體 線下公關 孩子：受電視吸引 受售點廣告吸引 母親：受孩子推動 回憶報紙所見 從售點廣告了解 孩子：受售點廣告吸引 母親：現(xiàn)場對比，評估 孩子：電視廣告 保持興趣 母親：電視廣告 提醒 公關維持 知名度及 忠誠度 孩子：促銷推動孩子 AATCHI SAATCHI 溝通策略 ?電視廣告仍以吸引兒童為主， 初步建立購買興趣，同時 保證母親的初步認可。 （電視廣告的兒童：母親的重心比重是： 50： 50） ?報紙雜志廣告以吸引母親為主，獲取母親的進一步認可。 AATCHI SAATCHI 市場目標 產(chǎn)品的背景： ? 依年齡層劃分為 4大系列產(chǎn)品，分別是 26歲 傳統(tǒng)調(diào)配型酸奶， 新開發(fā)的高品質(zhì) /大眾化發(fā)酵滅菌型酸奶（重點產(chǎn)品） 712歲 新開發(fā)的高品質(zhì)發(fā)酵滅菌型酸奶（草莓味） 1218歲 冰酸乳（原味，及新開發(fā)的草莓味，香草味） 銷售目標： ? 26歲及 712歲的新品要快速開拓市場， 2023年的年銷售目標分別 為 6億及 3億元 ? 1318歲產(chǎn)品的銷售目標為 1億元 AATCHI SAATCHI 有三大新產(chǎn)品， 以前甚少涉足的新品類， 兩組新的消費群， 同時保持舊產(chǎn)品的現(xiàn)有市場地位； AATCHI SAATCHI 有三大新產(chǎn)品， 以前甚少涉足的新品類， 兩組新的消費群， 同時保持舊產(chǎn)品的現(xiàn)有市場地位； 我們需要考慮各產(chǎn)品的品牌結(jié)構(gòu)； AATCHI SAATCHI 品牌定位 ?樂百氏酸奶：伴隨中國兒童與青少年健康成長的乳 酸飲料食品專家 ?樂百氏： 國際化的健康營養(yǎng)食品飲料專家 AATCHI SAATCHI 三大消費群 ? 26歲兒童 ? 712歲兒童 ? 1218歲少年 AATCHI SAATCHI 消費群對樂百氏品牌的認知 26歲 ?該消費群為樂百氏現(xiàn)有的主力消費群 ?對樂百氏品牌有有記憶度及好感 ?消費群有消費慣性 712歲 ?該消費群開始脫離飲用調(diào)配型酸奶的習慣 ?該消費群對樂百氏仍有記憶，并保持好感 ?并未排斥飲用，有飲用機會仍會嘗試 1318歲 ?該消費群已完全脫離飲用類似酸奶的習慣 ?心理上對傳統(tǒng)調(diào)配型酸奶有排斥 ?樂百氏對他們來說完全是一個 “低齡兒童飲品 ” ?該消費群對樂百氏來說是一個全新的領域 (雖然 “冰酸乳 ”已在短期上市 ) 原有品牌足以支 撐新產(chǎn)品 原有品牌做出適當調(diào) 整后，可以支撐新產(chǎn) 品 原有品牌不足以支撐 新產(chǎn)品，需要子品牌 塑造新形象 AATCHI SAATCHI 品牌策略 新 新 舊 產(chǎn)品 26歲新產(chǎn)品 1318歲新產(chǎn)品 新產(chǎn)品與新消費群的關系 傳統(tǒng)調(diào)配型產(chǎn)品 消費群 品牌延伸策略 子品牌策略 712歲新產(chǎn)品 AATCHI SAATCHI 品牌策略 正品牌（樂百氏） 副品牌 26歲產(chǎn)品 （品牌延伸策略） 比重： 作用： 80% ?繼承知名度及好感 ?保持一貫 “健康兒童休閑飲料 ”的地位 20% ?補充說明新產(chǎn)品的利益點 ?讓兒童更易發(fā)音 ?區(qū)分調(diào)配型產(chǎn)品 712歲產(chǎn)品（品牌延伸策略） 比重： 作用： 80% ?繼承知名度及好感 ?保持一貫 “健康兒童休閑飲料 ”的地位 20% ?突出說明新產(chǎn)品的利益點 ?更強調(diào) “聰明智慧 ”的品牌個性 ?品牌以更成熟的形式表現(xiàn) 1318歲產(chǎn)品（子品牌冰酸乳策略） 比重： 作用： 20% ?保證一定知名度及信任度 80% ?主力強調(diào)子品牌的品牌個性 ?品牌以全新的表現(xiàn)方式出現(xiàn) ?利用 “輔助名 ”來突出個性 AATCHI SAATCHI 26歲產(chǎn)品 712歲產(chǎn)品 1318歲產(chǎn)品 品牌相關性 與正品牌相關性最高 與正品牌相關性較高 與正品牌相關性最低 對正品牌的利用度 可最大限度地利用正品牌 可適度地利用正品牌 只保證產(chǎn)品的可信任度 與舊產(chǎn)品的配合度 是舊產(chǎn)品的提升，反過來對正品牌有裨益 舊產(chǎn)品線的擴展，適當消費者層面的擴張，可為正品牌帶來一定的利益 與舊產(chǎn)品完全不同，過度強調(diào)正品牌，會混淆消費者心目中的原有的品牌形象 消費群的接受度 消費群可以完全接受 需要比較成熟的姿態(tài)出現(xiàn)來吸引新消費群 全新的姿態(tài)迎合全新的群體 新產(chǎn)品品牌與正品牌（樂百氏）的適配考慮 AATCHI SAATCHI 品牌策略下的 溝通策略 AATCHI SAATCHI 26歲產(chǎn)品 AATCHI SAATCHI 溝通目標 ? 爭取在原來 市場 ? 搶先培養(yǎng)一批慣用消費群 ? 在全國范圍將新品鋪開 AATCHI SAATCHI AATCHI SAATCHI S ? 樂百氏的傳統(tǒng)“健康飲料”的品牌優(yōu)勢 ? 樂百氏在低齡兒童心目中有一定的知名度 ? 母親信任樂百氏 ? 樂百氏一貫的“開心、活潑”的廣告形象深入民心 ? 樂百氏形象比娃哈哈高檔 AATCHI SAATCHI ? 樂百氏一貫生產(chǎn)調(diào)配型酸奶，消費者有奶味淡，奶濃度低的印象。 ? 調(diào)配型酸奶一直給消費者有奶味淡，奶濃度低的印象。 ?智力開發(fā)題可以是腦筋急轉(zhuǎn)彎，猜謎等 孩子對這些益智的游戲是反應： 踴躍非常，表現(xiàn)熱烈 這是他們經(jīng)常喜歡玩的游戲之一，無性別之分。 ? 一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實是一種財富，它讓你學會更好地去把握和珍惜你愛的人。他們不是害怕提出高目標，而是不讓目標超出他們的能力。 ? 不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。匯報工作不要評論性地匯報，而要陳述性的匯報。 ? 猶豫不決固然可以免去一些做錯事的可能，但也失去了成功的機會。 2023/2/ ? 切實執(zhí)行你的夢想，以便發(fā)揮它的價值，不管夢想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠沒有收獲。 2023年 2月 13日星期一 12時 5分 10秒 謝謝各位 ！ 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 ? 時間和結(jié)構(gòu)。 : ? 選擇 ?選擇這個詞對我來說太奢侈了。 ? 溝通是管理的濃縮。不信任他，就不要用他。 12:0512:05: ? 經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點。 ? 每項事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。 ? 樂百氏對他們來說是“低齡兒童飲品” ? 因此目前在對他們而言，酸奶的首選會是其他的品牌 AATCHI SAATCHI O ? 消費開始向發(fā)酵型產(chǎn)品轉(zhuǎn)移 ? 新型產(chǎn)品可以豐富樂百氏酸奶品種 ? 對喜歡新鮮，時尚的青少年一族來說，可以帶給他們新穎的感受 ? 發(fā)酵滅菌型酸奶市場上競爭品牌不多 ? 最大的競爭對手娃哈哈仍未有該類產(chǎn)品 AATCHI SAATCHI T ? 產(chǎn)品極易被競爭品牌抄襲 ? 同時，面臨著市場上已發(fā)展較為成熟的其他酸奶，牛奶品牌的