【正文】 其次，集群降低成本。 隨著 IT產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)的流通、 IT人在全國范圍內(nèi)的流動，加之這個行業(yè)資訊交流快的特點，這個時候的科技（電子）一條街不僅僅是 IT產(chǎn)品的聚集地了，更是這個城市樹立知名度一個途徑。做決定之前，先研究行業(yè) …… 關(guān)鍵點認識 —— 這不是一個普通意義上的房地產(chǎn)項目，我們要通盤考慮，要跳出地產(chǎn)看地產(chǎn)。 那我們怎么創(chuàng)造高價值？怎么實現(xiàn)華強集團的品牌戰(zhàn)略布局？ 此處我們可以直接得出一個結(jié)論 —— 如果按照常規(guī)地產(chǎn)操作手法 —— 去炒作 ? CBD? ，去 運營 ? 城市綜合體 ? 的概念 ，體量上我們將遜于萬達、形象上將遜于綠地、產(chǎn)品上將遜于綠城，商業(yè)和寫字樓還要面對眾多競爭對手，甚至是賽博、科技市場等賣場的沖擊 …… 這將是一片紅海！ 面對現(xiàn)實，直接發(fā)問 —— 普通操作手法必然導向一片紅海，我們應(yīng)該怎么尋找到項目差異化價值？ —— 重新審視項目和品牌自身 回到品牌 —— 華強集團于 2023年 11月完成了重大資產(chǎn)重組，置入 ? 華強廣場 ? 、 ? 華強北 其二期有大量寫字樓、酒店式公寓面市，其采用中國豪宅專家 —— 綠城集團的頂尖產(chǎn)品，已推出多層、高層、小高層、公寓均價已經(jīng)飆升至 /㎡ ，仍被市場瘋狂追捧。 ，借助本案一舉實現(xiàn)區(qū)域性壟占地位， 品牌價值最大化 ，也是我們此次推廣的核心目標。一個值得注意的現(xiàn)象是，而新政之后，房地產(chǎn)市場走勢出現(xiàn)分化。 省內(nèi)最大的報紙媒體 —— 《 齊魯晚報 》 ，非常應(yīng)景的在全省發(fā)行的版面上、頭版頭條的報道了一組統(tǒng)計數(shù)字 —— 濟南房價下跌了 %！緊接著新開盤的項目就用價格相較去年漲 5%來進行回應(yīng)，面對濟南大量的市場放量，同時面對依然堅挺的價格，買房者也跟著迷茫了。目錄 —— 1. 【 問題與目標 】 2. 【 項目定位 】 3. 【 策略執(zhí)行 】 【 問題與目標 】 STEP1 第一步 —— 面對的問題 —— 成本問題 —— 定位問題 —— 運營問題 兩大關(guān)鍵詞，概括先天條件引發(fā)的第一個問題 —— 成本問題 第一個關(guān)鍵詞：地王 ?６．５７億元！? 2023年１０月１９日，位于龍奧大廈的濟南市土地儲備交易中心拍賣廳里的人們被這個價格嚇到了。 而最近濟南又光榮的入選 ? 中國房價最抗跌城市三甲 ? （天津、西安、濟南），似乎這個混亂的市場才剛剛開始。 總結(jié)并發(fā)問，針對我們的第二個問題 —— 定位問題： 整體看來市場有冷有熱，仔細觀察有人哭有人笑，在這樣一個市場環(huán)境中，我們處在一個什么樣的位置 ?是做市場關(guān)注的熱點，還是被滾滾洪流般的城市開發(fā)熱情所淹沒？這個需要仔細斟酌，但有一點毫無疑問 —— 我們要突出市場大環(huán)境、競爭對手的重圍。 創(chuàng)造高價值 —— 成本問題 —— 面對成本，需要高價值來支撐利潤 —— 定位問題 —— 面對市場圍堵，需要突出重圍 —— 運營問題 —— 面粉貴過面包了，還是要賣面包 高價值 三大問題與追求目標之間的關(guān)系： 一杯咖啡在家里你自己沖，成本不過 2毛錢，但在鮮花裝飾的走廊、伴隨著古典輕柔音樂和名家名畫裝飾的咖啡屋，一杯咖啡的價格可能超過 20元，你也認為物有所值；在家里燒一盆洗頭水，成本不會超過一元，但在洗頭洗腳城找一下放松、快慰的感覺，一次可能會花上幾百元 …… 本質(zhì)一樣，但是站位不同，價值就不同 高價值如何產(chǎn)生？ 如何尋找迎合市場，又如何凸顯項目與眾不同的站位？ 創(chuàng)造主動式需求，依賴于產(chǎn)品差異化和利益差異化， 使獨特的產(chǎn)品擁有獨特的利益，滿足客戶獨特的需求。該項目其與生俱來的稀缺性和品質(zhì)感，備受各級政府、媒體及消費者的關(guān)注。中國電子市場價格指數(shù) ? 和 ? 華強電子網(wǎng) ? 等與電子專業(yè)市場、配套商業(yè)地產(chǎn)以及電子商務(wù)有關(guān)的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。如何定位的問題，也是如何突破行業(yè)利潤壁壘、尋找市場空白的要點。 猶如北京中關(guān)村、上海徐家匯、廣州石牌村、深圳華強北、成都磨子橋、重慶石橋鋪、西安雁塔路、沈陽三好街、南京珠江路、杭州文三路、合肥金寨路 …… 整體認識 —— 此類經(jīng)營地、甚至是此類片區(qū)，已經(jīng)走向 …… 在經(jīng)濟全球化不斷加深的情況下，國家以及區(qū)域之間的競爭一個突出表現(xiàn)就是產(chǎn)業(yè)和大型產(chǎn)業(yè)群之間的競爭。 在專業(yè)化分工合作的基礎(chǔ)上，集群這種產(chǎn)業(yè)組織用市場交易關(guān)系取代了內(nèi)部管理關(guān)系。同時多點開花，西南、江浙、華南、東北等區(qū)域發(fā)展迅速。 占位環(huán)渤海，坐擁中國經(jīng)濟發(fā)展第三極，我們將建立一個： 高科技企業(yè)云集、高效且系統(tǒng)化、能產(chǎn)生高價值的產(chǎn)業(yè)綜合體 這幾個關(guān)鍵詞中間包含著對華強廣場的認識結(jié)果 …… 舉例說明： 廣州省副省長 —— 萬慶良先生積極推舉的 新加坡的 ‘ 智慧國 ’計劃 中國環(huán)渤海 “ 智慧產(chǎn)業(yè)集群 環(huán)渤海： 站位環(huán)渤海，輻射全中國，打開全球市場突破口；一舉實現(xiàn)華強集團戰(zhàn)略布局。 2023年硅谷人均 GDP達到 83000美元，居全美第一。 初步結(jié)論： 如果只是單純的產(chǎn)業(yè)綜合體，我們只能做?銀座數(shù)碼廣場 ? 。華強廣場的出現(xiàn)，將帶來一線的品牌，更會 帶來一線的品質(zhì)服務(wù)以及先進的管理模式 ，經(jīng)營環(huán)境的提升，更能帶動整個山大路市場的飛躍。 生活性 —— 達人界 濟南萬達廣場的小戶型精裝公寓產(chǎn)品，上市即備受追捧，最大優(yōu)勢即為擁有 90萬㎡城市綜合體的大量配套，曾是濟南最具價值的投資產(chǎn)品。 ，結(jié)合項目特色： 毋庸置疑的市場需求，加上建立于市場熱銷產(chǎn)品的共同屬性，會使項目具有一定的競爭力。 ?本案我們稱其為全能公寓，投資、自用、商務(wù)辦公，還享受高科技和周全服務(wù)帶來的便捷舒適，多種生活方式隨意切換，穿梭于多維空間之中。即便如此，該項目內(nèi)也進駐了三家大型軟件、高科技企業(yè)辦公總部，不禁讓人唏噓，濟南的產(chǎn)業(yè)配套之匱乏。 映像名稱： 平臺支持 集群化提供產(chǎn)業(yè) 技術(shù)支持 ，也將是眾多企業(yè)趨之若鶩的要點。智慧產(chǎn)業(yè)集群 驅(qū)動世界的力量 華強廣場 蘋果中國公關(guān)經(jīng)理黃昱娜告訴搜狐數(shù)碼，蘋果浦東店的第一位排隊顧客已經(jīng)誕生，他 6日晚上 10點就到蘋果店前開始排隊，這時，離 7月 10日的公眾開放時間還有 80多個小時。 整個論壇闡述環(huán)渤海區(qū)域的高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景，論證該區(qū)域內(nèi)的市場空白點，研討華強布局全國的發(fā)展模式，宣傳項目。 “ 參與北大、清華、中歐商學院等 EMBA的課堂觀摩板塊，組織?環(huán)渤海 品牌方針 ：?全能? —— 關(guān)鍵能力鍛造 手法： “ ? 5E? 標準 —— 房地產(chǎn)可持續(xù)發(fā)展總體原則。 品牌方針 ：?平臺? —— 關(guān)鍵作用塑造 手法： 針對項目初期存在的引入難的問題，以及部分高科技企業(yè)的資金問題，在深度挖掘華強集團自身平臺的基礎(chǔ)上，與合作銀行展開合作，打造便捷的融資平臺，實現(xiàn)多方共贏，建議舉行一次? 中國五大國有銀行（股份制銀行） — 華強基金 ?，強化項目的金融平臺功能，吸引大中小型企業(yè)積極入駐，既可以保證投資客利益，又能促進項目運營。 品牌方針：平臺? —— 關(guān)鍵作用塑造 寫字樓客戶多為企業(yè)級客戶，建議以小眾、高端、全國性媒體為主，直接影響大中型企業(yè)高層。 “ 針對項目的高投資屬性，針對當時的市場動向，組織和訊、金融界等知名網(wǎng)絡(luò)財經(jīng)媒體，舉辦? 風潮流變 資本永恒 —— 房地產(chǎn)及金融產(chǎn)品投資講座 ?，增強投資客信心，為后續(xù)的寫字樓銷售也奠定一定的客戶基礎(chǔ)和市場信心。 “ 承辦濟南舉行的?電子信息產(chǎn)業(yè)博覽會?，以華強的交易平臺為窗口，向國內(nèi)外客戶宣傳項目運作模式和招商政策， 將政府行為轉(zhuǎn)化為企業(yè)效益 。 品牌方針 ：?華強? —— 關(guān)鍵詞的營造 建議媒體平臺 —— 全國性： 《 21世紀經(jīng)濟報道 》《 南方周末 》 或 《 財經(jīng) 》《 電腦商報 》 等專業(yè)媒體，以及 《 參考消息 》《 光明日報 》 等有影響力媒體； 地方性： 《 齊魯晚報 》《 大眾日報 》 （黨報） 《 山東商報 》《 濟南時報 》 、地方性電視臺、廣播全面覆蓋，跟蹤報道。克魯斯的女兒蘇瑞 “克魯斯 (Suri Cruise) 、?星戰(zhàn)女王?娜塔莉 “ 波特曼 (Natalie Portman) 都是蘋果產(chǎn)品的忠實粉絲，他們甚至用 ipad來遮擋狗仔隊的鏡頭。電子世界 全球科電品牌展貿(mào)中心 和華強一起贏得全球市場 華強廣場 映像名稱： 形象需求 集群化的運作模式，帶來的形象高度是產(chǎn)業(yè)內(nèi)客戶所向往的，行業(yè)的專業(yè)配套帶來的利好，也是一般寫字樓項目所無法具備的。 中潤世紀廣場 —— 總部基地 因為中石化、新華保險采購了其中一整棟樓，開發(fā)商祭出了整層銷售、總部辦公、與世界 500強相鄰的理念，但是濟南的眾多企業(yè)并不買賬，地標項目沒帶來地標效應(yīng)，究其原因，產(chǎn)品自身問題及集群效應(yīng)的混亂，是硬傷。萬維公寓 【 公寓部分定位體系 】 平面方案 2 面對最有影響力和代表性的寫字樓產(chǎn)品，我們將如何解構(gòu)再重構(gòu)呢？ 需求方： 有如此地段、如此價格、如此體量的寫字樓物業(yè)需求的客戶，在哪？ 舉例說明： 濟南齊魯軟件園內(nèi)就有多家上市企業(yè)，其中還包括在美國納斯達克上市的軟件企業(yè)，企業(yè)形象提升和使用的需求，要求其在產(chǎn)業(yè)集群中汲取營養(yǎng)并提升品牌知名度。我們應(yīng)充分利用高科技產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢，將科技與電子產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢結(jié)合進來，以明確我們的市場形象。 從以上濟南公寓樣本中我們可以發(fā)現(xiàn)，這些公寓具有最大的共性，那就是具有三個樓盤均具有 投資性、多功能性、高端品質(zhì)。?華強的品牌效應(yīng)加上華東