【正文】 a. 春節(jié)活動(dòng)形象布建重點(diǎn) 突出實(shí)物地堆的陳列 ，在酒店顯眼位置基本都安排 200~1000箱的實(shí)物地堆，突出品牌活動(dòng)主題，以及營(yíng)銷春節(jié)“吉慶團(tuán)圓”的氣氛 b. 通過(guò) POP廣宣物料現(xiàn)場(chǎng)品牌形象布建， 海報(bào)、串旗及餐飲渠道專項(xiàng)物料 配合統(tǒng)一使用，營(yíng)造節(jié)慶氣氛。 渠道傳播策略 — 批市 推廣溝通主題： “過(guò)年回家 帶王老吉 如意吉祥！” 特通渠道推廣辦法 : a. “過(guò)吉祥年，喝王老吉”異型地標(biāo)布建； b. POP物料、橫幅結(jié)合堆箱陳列； c. A12產(chǎn)品與整箱禮品袋套提作為批發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售的主力產(chǎn)品； d. 重點(diǎn)批發(fā)市場(chǎng)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，可結(jié)合 MINI秀進(jìn)行產(chǎn)品售賣，配以促銷員和買贈(zèng)品。 建議陳列獎(jiǎng)勵(lì)自 12月 21日開始， 1月 21日結(jié)束。 b. 部分區(qū)域市場(chǎng)開展 整箱購(gòu)買刮卡抽獎(jiǎng) 活動(dòng)。加油站由于其封閉渠道的特殊 性，要求各區(qū)域設(shè)置加油站推廣點(diǎn)數(shù)目標(biāo)，在其它渠道談判開始前進(jìn)行 選點(diǎn)談判。 活動(dòng)支持 增加車銷和 MINI秀場(chǎng)次，重點(diǎn)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)可投入路演車，在節(jié)前一周，坐批集中的批發(fā)市場(chǎng)可支持消費(fèi)者買贈(zèng)促銷。 ?執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)： 禮品袋套提 ：有效提升了無(wú)促銷員網(wǎng)點(diǎn)的動(dòng)銷，在現(xiàn)代渠道和批發(fā)渠道套提提升節(jié)日禮品消費(fèi)氛圍； 批發(fā)、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)潛力巨大： A、坐批零售和縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)年貨送禮消費(fèi)空間廣闊； B、集市廟會(huì)、 MINI秀、地標(biāo)布建效果好； C、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)價(jià)格敏感， A12禮盒有增長(zhǎng)空間。 對(duì)商超、批發(fā)、加油站、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，提供專項(xiàng)氛圍布建支持。 縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道推廣策略： 強(qiáng)化執(zhí)行： 加油站推廣 ?加油站渠道的特點(diǎn)： 高速服務(wù)區(qū)網(wǎng)點(diǎn)：曝光度高，銷量低，執(zhí)行管控難； 市區(qū)網(wǎng)點(diǎn)：有車一族集中，有一定銷量和曝光度； 渠道相對(duì)封閉，談判選點(diǎn)籌備周期較長(zhǎng)。通過(guò)送禮概念的引導(dǎo)，可以有效拉動(dòng)整箱購(gòu)買， 2023年春節(jié)建議加大促銷裝生產(chǎn)出貨量。 d. 促銷人員 強(qiáng)化吉慶及送禮概念的傳播 ，強(qiáng)化促銷員話術(shù)。 批市渠道傳播要求 a. 增加批市渠道的 春節(jié)活動(dòng)視覺 的 廣宣物料使用 。 轉(zhuǎn)盤獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（待定） 獎(jiǎng)品等級(jí) 獎(jiǎng)品 一等獎(jiǎng) 價(jià)值 888元年夜飯抵扣 二等獎(jiǎng) 王老吉一箱 注意事項(xiàng)： ，要求店內(nèi)服務(wù)員協(xié)助轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)。 推廣溝通主題： “ 過(guò)年回家 帶王老吉 如意吉祥！ ” 加油站渠道推廣辦法 : a. 加油島堆頭生動(dòng)化包裝為主，同時(shí)配合 A1整箱產(chǎn)品陳列 ，進(jìn)行人員買贈(zèng)促銷； b. 買贈(zèng)促銷贈(zèng)品 ：與中石油、中石化結(jié)為異業(yè)聯(lián)盟，在終端開展整箱購(gòu)買送加油抵用券活動(dòng)（或洗車券）。 春節(jié)促銷裝計(jì)劃目標(biāo) 1000萬(wàn)箱，同比 2023年 700萬(wàn)箱增加 43%。 d. 在加油站渠道開 展限日購(gòu)買促銷 ，周一尾號(hào)為 6的車主享受 9折價(jià)購(gòu)買，以此類推。 。 c. 在批市渠道，本品與 其它禮品屬性的產(chǎn)品 緊貼進(jìn)行 堆箱陳列 ，體現(xiàn)產(chǎn)品的禮品屬性。 活動(dòng)時(shí)間： 建議進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)自 12月中旬開始， 1月 21日結(jié)束。 強(qiáng)化加油站渠道推廣執(zhí)行和加強(qiáng)對(duì)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)渠道的推廣滲透； 制定各渠道陳列標(biāo)準(zhǔn)和終端推廣指引，強(qiáng)化對(duì)送禮消費(fèi)的引導(dǎo)； 渠道策略重點(diǎn)及促銷內(nèi)容 推廣溝通主題： “ 辦年貨，買王老吉才夠吉祥！ ” 商超渠道推廣辦法 : a. 賣場(chǎng) 生動(dòng)化陳列 +大位陳列 ，主攻年貨區(qū)大位陳列，明確王老吉年貨及禮品概念。 籌備要求： 2023年春節(jié)加油站將重點(diǎn)考核執(zhí)行率 。 擴(kuò)大整體活動(dòng)規(guī)模，優(yōu)化渠道資源配置 優(yōu)化： 減少路演費(fèi)用投入，將費(fèi)用投入向現(xiàn)代、批發(fā)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道傾斜； 優(yōu)化餐飲渠道選點(diǎn)，減少人員促銷網(wǎng)點(diǎn)，增加氛圍布建網(wǎng)點(diǎn)。 “過(guò)吉祥年 喝王老吉” —— 2023年春節(jié)線下促銷方案 目 錄 ? 策略推導(dǎo) ? 策略闡述 ? 策略內(nèi)容 ?布建及陳列標(biāo)準(zhǔn) ? 春節(jié)活動(dòng)背景 ? 春節(jié)促銷活動(dòng)目的 ? 春節(jié)促銷的主題及核心策略 ? 春節(jié)活動(dòng)突破點(diǎn) ? 策略內(nèi)容 ? 各渠道活動(dòng)內(nèi)容 ? 時(shí)間安排 ? 預(yù)算 一、 2023年春節(jié)活動(dòng)背景 ?策略經(jīng)驗(yàn)： 線下線上高度整合