【正文】 a. 春節(jié)活動形象布建重點 突出實物地堆的陳列 ，在酒店顯眼位置基本都安排 200~1000箱的實物地堆，突出品牌活動主題，以及營銷春節(jié)“吉慶團圓”的氣氛 b. 通過 POP廣宣物料現場品牌形象布建， 海報、串旗及餐飲渠道專項物料 配合統(tǒng)一使用，營造節(jié)慶氣氛。 渠道傳播策略 — 批市 推廣溝通主題： “過年回家 帶王老吉 如意吉祥！” 特通渠道推廣辦法 : a. “過吉祥年，喝王老吉”異型地標布建； b. POP物料、橫幅結合堆箱陳列； c. A12產品與整箱禮品袋套提作為批發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售的主力產品； d. 重點批發(fā)市場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，可結合 MINI秀進行產品售賣，配以促銷員和買贈品。 建議陳列獎勵自 12月 21日開始， 1月 21日結束。 b. 部分區(qū)域市場開展 整箱購買刮卡抽獎 活動。加油站由于其封閉渠道的特殊 性，要求各區(qū)域設置加油站推廣點數目標，在其它渠道談判開始前進行 選點談判。 活動支持 增加車銷和 MINI秀場次，重點縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)可投入路演車，在節(jié)前一周，坐批集中的批發(fā)市場可支持消費者買贈促銷。 ?執(zhí)行經驗： 禮品袋套提 ：有效提升了無促銷員網點的動銷，在現代渠道和批發(fā)渠道套提提升節(jié)日禮品消費氛圍； 批發(fā)、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場潛力巨大： A、坐批零售和縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)年貨送禮消費空間廣闊； B、集市廟會、 MINI秀、地標布建效果好； C、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場價格敏感， A12禮盒有增長空間。 對商超、批發(fā)、加油站、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，提供專項氛圍布建支持。 縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道推廣策略： 強化執(zhí)行： 加油站推廣 ?加油站渠道的特點： 高速服務區(qū)網點：曝光度高，銷量低，執(zhí)行管控難； 市區(qū)網點：有車一族集中，有一定銷量和曝光度； 渠道相對封閉，談判選點籌備周期較長。通過送禮概念的引導，可以有效拉動整箱購買， 2023年春節(jié)建議加大促銷裝生產出貨量。 d. 促銷人員 強化吉慶及送禮概念的傳播 ，強化促銷員話術。 批市渠道傳播要求 a. 增加批市渠道的 春節(jié)活動視覺 的 廣宣物料使用 。 轉盤獎項設置（待定） 獎品等級 獎品 一等獎 價值 888元年夜飯抵扣 二等獎 王老吉一箱 注意事項： ，要求店內服務員協助轉盤抽獎。 推廣溝通主題： “ 過年回家 帶王老吉 如意吉祥！ ” 加油站渠道推廣辦法 : a. 加油島堆頭生動化包裝為主，同時配合 A1整箱產品陳列 ，進行人員買贈促銷； b. 買贈促銷贈品 ：與中石油、中石化結為異業(yè)聯盟，在終端開展整箱購買送加油抵用券活動（或洗車券）。 春節(jié)促銷裝計劃目標 1000萬箱，同比 2023年 700萬箱增加 43%。 d. 在加油站渠道開 展限日購買促銷 ，周一尾號為 6的車主享受 9折價購買，以此類推。 。 c. 在批市渠道，本品與 其它禮品屬性的產品 緊貼進行 堆箱陳列 ，體現產品的禮品屬性。 活動時間： 建議進貨獎勵自 12月中旬開始， 1月 21日結束。 強化加油站渠道推廣執(zhí)行和加強對縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)渠道的推廣滲透； 制定各渠道陳列標準和終端推廣指引，強化對送禮消費的引導； 渠道策略重點及促銷內容 推廣溝通主題： “ 辦年貨，買王老吉才夠吉祥！ ” 商超渠道推廣辦法 : a. 賣場 生動化陳列 +大位陳列 ，主攻年貨區(qū)大位陳列，明確王老吉年貨及禮品概念。 籌備要求： 2023年春節(jié)加油站將重點考核執(zhí)行率 。 擴大整體活動規(guī)模，優(yōu)化渠道資源配置 優(yōu)化： 減少路演費用投入，將費用投入向現代、批發(fā)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道傾斜； 優(yōu)化餐飲渠道選點，減少人員促銷網點，增加氛圍布建網點。 “過吉祥年 喝王老吉” —— 2023年春節(jié)線下促銷方案 目 錄 ? 策略推導 ? 策略闡述 ? 策略內容 ?布建及陳列標準 ? 春節(jié)活動背景 ? 春節(jié)促銷活動目的 ? 春節(jié)促銷的主題及核心策略 ? 春節(jié)活動突破點 ? 策略內容 ? 各渠道活動內容 ? 時間安排 ? 預算 一、 2023年春節(jié)活動背景 ?策略經驗： 線下線上高度整合