某莊園策略整合推廣提案-免費(fèi)閱讀
【正文】 報紙廣告前期 10版硬廣告，后期只上軟文。 目的：讓業(yè)主享受超凡價值，形成口碑效應(yīng)。 C、飛機(jī)沙發(fā)全部換上“莊園 1896” 字樣的防塵布； D、飛行套餐的餐盤全部換以“莊園 1896” 的宣傳單張 \航空雜志廣告。 推盤順序建議：梧桐 》 棲鳳 》 蝴蝶 》 玫瑰 》 臥龍 5臥龍莊園 4玫瑰莊園 3蝴蝶莊園 1梧桐莊園 2棲鳳莊園 戰(zhàn)術(shù)一： 預(yù)約看房，奔馳看房車。 樣板房： 每個樣板房均設(shè)一名服務(wù)員。 銷售會所（吧臺）： 吧臺服務(wù)，服務(wù)員 3名。 核心銷售及服務(wù)區(qū)域： 經(jīng)確認(rèn)的客戶可進(jìn)入該區(qū)，每一位進(jìn)入該區(qū)的顧客均被視作業(yè)主，在進(jìn)入對項(xiàng)目的了解前率先體驗(yàn)日后的物業(yè)管理及會所服務(wù)。 開盤模式 銷售接待模 式 推廣節(jié)奏模 式 半島上的頂級國際莊園 定價模式 廣告推廣模 式 高定位 高定位 二、銷售策略建議：事件營銷模式貫穿整個項(xiàng)目的始終 事件營銷（ eventmarketing） ： 通過制造有“熱點(diǎn)新聞”效應(yīng)的事件，吸引媒體和社會公眾的注意與興趣，以達(dá)到提高社會知名度、塑造企業(yè)良好現(xiàn)象，和最終促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)銷售的目的。 [建筑 ]承襲了 1896俄羅斯藝術(shù)莊園宮廷華貴 [環(huán)境 ]承襲了 1896英國鄉(xiāng)村莊園的生態(tài)自然 [規(guī)劃 ]承襲了 1896法國葡萄酒莊園的景觀浪漫 [半島 ]承襲了 1896地中海島式莊園的絕版稀缺 [配套 ]承襲了 1896巴德明頓莊園的運(yùn)動與活力 [空間 ]承襲了 1896中國張勛莊園的東方智慧 宜家湯臣 III的血統(tǒng) 莊園 1896 項(xiàng)目的建筑有出處，園林有來源，規(guī)劃有沿襲，配套有借鑒， 宜家湯臣 III通過總結(jié)吸納中外莊園精華，再度發(fā)揚(yáng)，形成獨(dú)有 的別墅血統(tǒng) 莊園 1896。 配套，現(xiàn)代莊園的豪華日記 宜家湯臣 III 莊園 1896 半島上的頂級國際莊園 莊園，物業(yè)服務(wù)上講究“一對一度身定制。 土地的占有是莊園體現(xiàn)尊貴的最基本，因?yàn)橥恋刭Y源，是贏得社會 經(jīng)濟(jì)利益的根本保障；而現(xiàn)代意義的莊園，它承襲了莊園的歷史 血脈，在建筑與土地在比例度上的把握，則是社會責(zé)任的充分體現(xiàn)。 庭院，是每戶獨(dú)立的小莊園 宜家湯臣 III 莊園 1896 半島上的頂級國際莊園 宮廷建筑的高貴充分體現(xiàn)莊園的“別墅有別”。 中軸植被對稱與中軸水系對稱 ， 相間相連 ， 綠樹成蔭 ， 水光 山色 ， 構(gòu)成純?nèi)黄碌厍鹆稚鷳B(tài)園 。 半島坡地，莊園的獨(dú)占特權(quán)。 湯遜湖，武漢最近的最大的一個天然無污染湖泊。 半島已有項(xiàng)目先行，不利于高端項(xiàng)目跟進(jìn)。在一定的區(qū)域內(nèi)與比鄰之地涇渭分明，互不影響。 引入中世紀(jì)東歐皇族保守派建筑風(fēng)格，由單坡、雙坡屋面，擴(kuò)展成為四坡屋面， 從而更好的體現(xiàn)建筑的寧靜、典雅品質(zhì)。 住區(qū)環(huán)境空間的多樣化： 充分利用自然環(huán)境有山有水、臨水面漫長的特點(diǎn)，保留原 始半島水岸線，營造一個有山水特色的高品質(zhì)居住組團(tuán)。 武漢豪宅與開發(fā)商類別沒有關(guān)系：現(xiàn)時無論是高檔住宅還是豪宅，除了已動工的香港九龍倉時代廣場項(xiàng)目及仍未動工的香港瑞安永清街項(xiàng)目、香港世茂集團(tuán)錦繡長江項(xiàng)目、香港和記黃埔老圃花樓街項(xiàng)目是國際品牌集團(tuán)開發(fā)外，其余都是國內(nèi)品牌。而相繼推出的的水岸星城估計大部分單位將在 6000元 /平方米以上，部分臨湖單位價格達(dá)到 8000元 /平方米以上。 2）江景高檔住宅； 擁有極優(yōu)的長江景觀，主要分布：漢口延江大道一帶，武昌積玉橋一帶。 價格： 中部崛起戰(zhàn)略將加快武漢項(xiàng)目城市地位的提升，也為武漢的房地產(chǎn)業(yè)提供了更多的商機(jī)。目前，武漢核心區(qū)的房產(chǎn)價格被遠(yuǎn)遠(yuǎn)低估了，上海、北京核心區(qū)的房價每平方米分別為 ，而武漢卻只有 4300元，這將推動中心區(qū)價格繼續(xù)上升，對郊區(qū)地產(chǎn)推動將更明顯。 3）湖景高檔住宅； 擁有極優(yōu)的湖景景觀，主要分布：東湖、沙湖旁 武漢各特征高檔住宅價格分布 1）中心區(qū)高檔住宅； 商業(yè)項(xiàng)目 5000元 /平方米以上的高檔住宅基本集中在武商及北湖一帶，價格在 5000～ 6500元 /平方米之間，其中萬豪國際由于同時擁有湖景，其最高價格達(dá)到 9000元 /平方米，而且銷售狀況十分火爆。可以預(yù)見，今年下半年的湖景豪宅也將占據(jù)一定的分額。 別墅的價值更加被市場認(rèn)可，價格上升快，但別墅與中心區(qū)豪宅的競爭也被加強(qiáng)，武漢豪宅即將進(jìn)入新一輪包括別墅在內(nèi)的競賽。 半島式地塊確保景觀視線最大化：注重山丘、內(nèi)湖、外湖 的視線聯(lián)系與景觀的結(jié)合并處理好其間的關(guān)系，充分利用 地形地貌，少填少挖，尤其保護(hù)好原有的山丘。考究的線條，比例勻稱的窗戶，精美 的欄桿，傳達(dá)出皇族尊貴儒雅的氣息。 領(lǐng)地性。 莊園 1896，榮耀感更強(qiáng)，利于形成獨(dú)特形象。 內(nèi)水系， 2萬平米以上的水體面積保障， 不可復(fù)制的湯遜湖，依傍著一個無法再生的尊崇領(lǐng)地 湯遜湖板塊最長湖岸線的項(xiàng)目， 3600米綿長的湖岸線， 集湯遜湖的天然生態(tài)，武漢近郊最清潔的湖泊，在光谷 這塊價值飆升的土地上，身份也在飛漲，塑造著莊園的 傳奇故事。 宜家湯臣 III 莊園 1896 半島上的頂級國際莊園 水為萬物之血脈，水即生命，生生不息。 兩中軸主景觀數(shù)十個支端 設(shè)有數(shù)個活動廣場 ， 再分支點(diǎn) ， 延伸到住戶私密庭院 。 不同于一般建筑，宜家湯臣莊園植入 19世紀(jì)東歐宮廷保守派建 筑風(fēng)格。 低密度，是莊園對土地的占有。 宜家湯臣 3，升級英式管家服務(wù)，從了解客戶的生活習(xí)慣開始， 度身定制一系列的莊園服務(wù)條款，營造出一種“一對一”尊榮服 務(wù)氛圍。 因此，宜家湯臣 III的血統(tǒng) —— 莊園 1896。 項(xiàng)目自身的事件發(fā)掘：每一次推廣都是一次事件。在該區(qū)域內(nèi)，銷售人員并非普通銷售，而是顧客的私人購房助理（莊園秘書），提
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