【正文】 可用于接待朋友和商務(wù) 社區(qū)環(huán)境設(shè)施有利于與外交往 從成就感方面進(jìn)行定位： 置業(yè)是個(gè)人的一種成就的體現(xiàn) 是一種尊貴、身份、地位的象征 從品質(zhì)、安全或增值方面進(jìn)行定位： 住宅建筑的裝修標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量 小區(qū)的保安系統(tǒng) 服務(wù)系統(tǒng)：售前、售中、售后服務(wù) 公司及小區(qū)的品牌、信譽(yù)給顧客帶來(lái)信任、放心 樓宇的升值的潛質(zhì)和前景 從住宅的基本層面進(jìn)行定位： 居住與健康 這是一間三房二廳的住宅單位 裝修標(biāo)準(zhǔn)和附送什么家具、電器 大樓樓層、每層多少戶、有幾部電梯 社區(qū)的設(shè)施等等 自我實(shí)現(xiàn) 外資企業(yè)、外國(guó)人購(gòu)買(mǎi)只是海市唇樓，最終落腳點(diǎn)必定要本地化 2）客戶群特征 從成就感方面進(jìn)行客戶群定位 置業(yè)是個(gè)人的一種成就的體現(xiàn) 是一種尊貴、身份、地位的象征 出沒(méi)地點(diǎn) 興趣愛(ài)好 溝通渠道 身份特征 年齡界別 各大會(huì)所 — 高爾夫球會(huì)、高級(jí)夜總會(huì)、娛樂(lè)城等 星級(jí)酒店 — 香格里拉、新華洛福特、亞酒、白玫瑰等 高級(jí)酒樓 — 三五醇包間或各大高級(jí)酒樓 辦公地點(diǎn) — 各大高級(jí)寫(xiě)字樓或自身資產(chǎn)里 居住地點(diǎn) — 別墅、復(fù)式、洋房以及現(xiàn)時(shí)賣價(jià) 5000元 /㎡以上，160㎡以上買(mǎi)家 衣 — 日常宜家湯臣百貨購(gòu)物，香港商務(wù)旅游購(gòu)物 食 — 高級(jí)海鮮、山珍野味、偶爾家常等 住 — 狡兔三窟 行 — 經(jīng)常以商務(wù)為名旅游，香港、澳門(mén)、廣東、上海、北京 運(yùn)動(dòng) — 高爾夫、保齡球、網(wǎng)球、麻將、斗地主、三五成群 電視 — 新聞、財(cái)經(jīng)、時(shí)事 報(bào)紙 — 新聞、財(cái)經(jīng)、時(shí)事 電臺(tái) — 新聞、時(shí)事、娛樂(lè) 機(jī)場(chǎng) — 通往機(jī)場(chǎng)及飛機(jī)內(nèi)部宣傳品 運(yùn)動(dòng) — 高爾夫、網(wǎng)球、保齡球、麻將、斗地主、三五成群 雜志 — 財(cái)經(jīng)、政策、時(shí)事類、運(yùn)動(dòng)、技術(shù) 會(huì)所 — 高爾夫、夜總會(huì)、俱樂(lè)部等 休閑 — 新世界百貨、高爾夫用品店、酒店、展覽會(huì)等 背景 — 企業(yè)老總及親屬、政府領(lǐng)導(dǎo)及親屬、公務(wù)員及親屬、企業(yè)高級(jí)行政人員及親屬、外資企業(yè)高級(jí)行政人員及親屬、 服式 — 名牌服飾 乘駕 — 20萬(wàn)以上價(jià)值車輛 主要購(gòu)買(mǎi)人 — 40至 60歲 次要購(gòu)買(mǎi)人 — 26至 45歲 影響力群體 — 22至 40歲 繼續(xù)看，項(xiàng)目反證： 湯遜湖的絕佳半島版圖 —— 私密稀缺性 單口進(jìn)入，公共資源私有化。 沙湖： 是城市項(xiàng)目板塊，具有不可忽略價(jià)值：水岸星城 湯遜湖板塊： 正在成熟，將有較大放量，競(jìng)爭(zhēng)很激烈。可以預(yù)見(jiàn)，積玉橋一帶將會(huì)成為武漢又一豪宅區(qū)域。 1） CBD中心區(qū)高檔宅； 位于市區(qū)商業(yè)的集中地段，擁有極高的地段價(jià)值、商業(yè)價(jià)值、人文文化價(jià)值、歷史價(jià)值等。過(guò)去那種大而全的“大市場(chǎng)”定位開(kāi)始被開(kāi)發(fā)商摒棄，類似“豪宅”、“酒店式公寓”等直接鎖定細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品將不斷涌現(xiàn)?？上驳氖?，別墅在這兩年發(fā)展下，價(jià)格正在向價(jià)值回歸。 2）江景高檔住宅； 現(xiàn)時(shí)市場(chǎng)上的江景高檔住宅的供應(yīng)量可以說(shuō)是突然爆發(fā)，錦江國(guó)際是繼怡景花園后又一個(gè)拉開(kāi)江景豪宅的項(xiàng)目。 F天下、山水龍城巢NEST、卓越項(xiàng)目，比較純粹。 [宜家湯臣 3，基本分析： ] 宜家湯臣 3營(yíng)銷目標(biāo)： 名盤(pán)名墅：純別墅 138套 園林風(fēng)格：水系、自然、泳池、湯遜湖 建筑風(fēng)格：新古典、保守、嚴(yán)謹(jǐn) 規(guī)模、容積率、戶型、樓間距 目標(biāo)價(jià)位：武漢最高價(jià)位 宜家湯臣 3，如何市場(chǎng)定位？ 市場(chǎng)定位分析 自我 實(shí)現(xiàn) 策略法則 —— 定位目標(biāo)越往更高梯，就越能使顧客獲 得更大更多更深層的心境滿足。 半島式自然態(tài)規(guī)劃 —— 獨(dú)立性、生態(tài)性 坡地丘林、水系純?nèi)毁F族園林 庭院式親水平臺(tái) —— 獨(dú)立領(lǐng)地 兩座保留山丘及內(nèi)部水系貫通形成東西向虛景觀軸 ， 虛實(shí)相間 ， 水光山色 ， 綠樹(shù)成蔭 ， 構(gòu)成純?nèi)黄碌厍鹆稚鷳B(tài)園 。 控制建筑的頂部與一般樹(shù)木樹(shù)冠相當(dāng)，約 10米左右，具有歐洲宮廷風(fēng)格。 生態(tài)性。 非城區(qū)，到魯巷 20分鐘，到漢口 50分鐘。 宜家湯臣 III 莊園 1896 半島上的頂級(jí)國(guó)際莊園 大半島，獨(dú)入口，意味著獨(dú)占；坡地，更加自然。 外被水環(huán)抱，湯遜湖，內(nèi)斯湖，內(nèi)有水系貫通，內(nèi)外相通相 連，滋養(yǎng)半島莊園。 宜家湯臣 III 莊園 1896 半島上的頂級(jí)國(guó)際莊園 家庭，無(wú)庭不家。 考究的線條，比例勻稱的窗戶，精美的欄桿，傳達(dá)出皇族尊貴儒 雅的氣息。 宜家湯臣 3，莊園建筑 5大材質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)： 第一，這些材料應(yīng)能體現(xiàn)出尊貴感；第二，要有審美上的耐久性，其價(jià)值 不會(huì)隨著時(shí)代的風(fēng)向標(biāo)改變而貶值；第三，這些材料的使用方法上要科學(xué)； 第四，材料應(yīng)有較好的耐久性耐候性；第五，材料是環(huán)保的，且有益于建 筑節(jié)能。 1英式管家，度身定制的莊園條款 宜家湯臣 III 莊園 1896 半島上的頂級(jí)國(guó)際莊園 如果說(shuō) 11大價(jià)值演繹了 半島上的頂級(jí)國(guó)際莊園 物質(zhì)層面。 源自 1896世界莊園的血統(tǒng)精華。 自動(dòng)成為資格會(huì)員 莊園1896VIP會(huì)員 參加抽籌選房活動(dòng) 若交納誠(chéng)意金，將優(yōu)先成為莊園 1896VIP會(huì)員，否則，只會(huì)安排獲得項(xiàng)目基本的資料。負(fù)責(zé)停車指引、開(kāi)車門(mén)服務(wù)，下雨時(shí)需打傘迎接顧客。 銷售會(huì)所（法律咨詢區(qū)、簽約區(qū)）： 提供合同、按揭、相關(guān)的辦證手續(xù)咨詢。負(fù)責(zé)提供材料、工程等的咨詢服務(wù)。 形式：發(fā)布廣告公示 — 客戶先預(yù)約，帶誠(chéng)意金，才看房，每天限人 數(shù)看房。 戰(zhàn)術(shù)四： 湯遜湖 VS東湖企業(yè)家沙龍 目的：提升地塊價(jià)值，展示大盤(pán)風(fēng)度。 發(fā)起香港 武漢兒童大聯(lián)歡 ,贊助兒童演出 ,并將當(dāng)天進(jìn)行兒童演出所得門(mén)票收入捐贈(zèng)戰(zhàn)亂地區(qū) .