某電器品牌策略提案-免費(fèi)閱讀
【正文】 配合時(shí)尚展區(qū)、樣板區(qū)、廠商展區(qū)、團(tuán)購(gòu) 接待、咨詢處等。 具體崗位職責(zé) 聯(lián)系方式 組成 人員 現(xiàn) 場(chǎng) 銷 售 組 組別 ? 活動(dòng)組織 各組分工 負(fù)責(zé)展會(huì)期間廠家在國(guó)美門店和展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)開展路演等活動(dòng)，以及現(xiàn)場(chǎng)拍賣活動(dòng)的場(chǎng)次安排。 負(fù)責(zé)外場(chǎng)活動(dòng)的節(jié)目組織和現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控。 負(fù)責(zé)新聞采訪和新聞稿的撰寫。 黑白整版 *4 《新聞晚報(bào)》 28號(hào) 廣告發(fā)布內(nèi)容 版面 媒體 日期 ? 活動(dòng)傳播 傳播手段： 廣告手段－報(bào)紙廣告計(jì)劃 （擬） 廣告計(jì)劃 黑白整版 *1 《新民晚報(bào)》 黑白整版 *4 《新聞晨報(bào)》 黑白整版 *4 《新聞晚報(bào)》 2號(hào) 彩色整版 *8 《地鐵風(fēng)》 黑白整版 *1 《新聞晨報(bào)》 1號(hào) 黑白半版 *2 《新聞晨報(bào)》 31號(hào) 30號(hào) 展會(huì)臨近閉幕，公布有吸引力的大力度比賽活動(dòng)，和參展廠家的促銷活動(dòng)、拍賣清單。 廣告計(jì)劃 ? 活動(dòng)傳播 傳播手段： 廣告手段－廣告計(jì)劃 （擬） 發(fā)布周期： 12月 13－ 31日 發(fā)布媒體： 《新聞晚報(bào)》、《新聞晨報(bào)》、《新民晚報(bào)》、 《申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)》、《每周廣播電視報(bào)》、 《地鐵風(fēng)》、東廣動(dòng)感 101音樂(lè)頻率。結(jié)合家電節(jié)各種活動(dòng)。2個(gè)版面 。 公關(guān)報(bào)道 ? 活動(dòng)傳播 傳播手段： 新聞報(bào)道進(jìn)度： 公關(guān)報(bào)道 依托經(jīng)濟(jì)類周刊形成持續(xù)報(bào)導(dǎo)平臺(tái)，同時(shí)，其它媒體將進(jìn)行預(yù)告性的報(bào)道。 舉行中：就家電節(jié)開展的各類活動(dòng)，跟蹤報(bào)道。 作為大會(huì)指定新聞機(jī)構(gòu)。 活動(dòng)形式：現(xiàn)場(chǎng)設(shè)咨詢臺(tái)，為居民提供關(guān) －－－－－ 于空調(diào)該如何正確使用，如何 －－－－－ 節(jié)電等相關(guān)知識(shí)或?qū)嶋H運(yùn)用方 －－－－－ 法的詢問(wèn)。 ? 是一家有較好售后服務(wù)的電器賣場(chǎng)。 2）升級(jí)換代需求及手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品 成為日常購(gòu)買的主流。 分析：蘇寧有較廣泛的知名度，在增長(zhǎng)期間倘若 能建立更明確的認(rèn)知，會(huì)有利于品牌的建 立。 目前，國(guó)美電器已經(jīng)發(fā)展成為中國(guó)最大的家電零售連鎖企業(yè)，在 25個(gè)城市以及香港等地區(qū)擁有直營(yíng)店 130余家 ， 10000多名員工，多次蟬聯(lián)中國(guó)商業(yè)連鎖三甲。內(nèi)容描述 背景 業(yè)務(wù)回顧 品牌傳播回顧 問(wèn)題 建議及下步動(dòng)作 ? 業(yè)務(wù)回顧 ? 業(yè)務(wù)回顧 核心業(yè)務(wù)模式： 包銷定制，爭(zhēng)取上游廠商，盡量壓低價(jià)格，通過(guò)增加店鋪數(shù)量獲得“吞吐量”以最大化爭(zhēng)取廠商資源 ,獲得利潤(rùn)。成為國(guó)內(nèi)外眾多知名家電廠家在中國(guó)最大的經(jīng)銷商。 ? 我根本不知道蘇寧 ? 為何不知蘇寧 ? 您是因?yàn)楹畏N原因到達(dá)某賣場(chǎng) 30%48%6%16%路過(guò)家在附近公司在附近專程趕來(lái)? 蘇寧認(rèn)知渠道調(diào)查 70%10%20%路過(guò)廣告親朋告知? 現(xiàn)象：無(wú)論因何原因路過(guò)，生活圈在附近為消費(fèi) 者光顧賣場(chǎng)的主要原因，廣告較弱 ,廣告的 主要形式為 DM，戶外及報(bào)紙。 分析： 判斷： 1）家電需求有限，非 FMCG類； 2）流行性商品有需求； 3） 商場(chǎng)的功能不僅僅在銷售， 還可增加娛樂(lè)及導(dǎo)購(gòu)的功能或服務(wù)； 4）消費(fèi)者很理性，接受直接實(shí)惠的促銷。 ? 由于傳統(tǒng)大家電的優(yōu)勢(shì)，使主要顧客集中在已有家庭的及即將成家的成年人中。 活動(dòng)宣傳： DM告知＋蘇寧宣傳資料 蘇寧 12家店齊聯(lián)動(dòng) ? 廚衛(wèi)家電安全周 活動(dòng)對(duì)象：賣場(chǎng)社區(qū)附近居民 活動(dòng)目的：通過(guò)本次咨詢會(huì)，吸引消費(fèi)者 －－－－－ 進(jìn)店，聚集人氣，帶動(dòng)消費(fèi)。 4）蘇寧成立家電節(jié)新聞中心，組建家電節(jié)報(bào)道小組，全程控制 現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道 ? 活動(dòng)傳播 傳播手段： 潛在的支持媒體名單 《解放日?qǐng)?bào)》、《新民晚報(bào)》、《申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)》、 《青年報(bào)》、《東方早報(bào)》、《上海一周》、《上海商報(bào)》、 《上海經(jīng)濟(jì)報(bào)》、《勞動(dòng)報(bào)》、《上海日?qǐng)?bào)》、《文匯報(bào)》、 《新聞晚報(bào)》、《新聞晨報(bào)》 新華社、東廣音樂(lè)動(dòng)感 10上海電視臺(tái)、上海廣播電臺(tái)、 新浪、搜狐等十幾家主要媒體 現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道 ? 活動(dòng)傳播 傳播手段： 新聞報(bào)道內(nèi)容： （一）展會(huì)前期 新聞?lì)A(yù)熱：介紹有關(guān)家電節(jié)的籌備情況，選擇一兩個(gè)家電話 題進(jìn)行討論，先在行業(yè)內(nèi)引起關(guān)注度，為以后的 新聞報(bào)道做好準(zhǔn)備工作。形成家電節(jié) 的高潮。 3個(gè)版的報(bào)道篇幅 家電節(jié)籌備、開幕情況 對(duì)參展商入展的進(jìn)度進(jìn)行報(bào)道，在對(duì)品牌商品進(jìn)行宣傳時(shí)，突出參加此次展會(huì)的最新、最薄、最輕、最貴、最便宜等熱點(diǎn)，幫助廠家組織宣傳內(nèi)容，通過(guò)統(tǒng)一的展會(huì)版面進(jìn)行宣傳。 家電節(jié)結(jié)束前 主要介紹各種活動(dòng)、比賽的結(jié)果、花絮等。重點(diǎn)報(bào)道老百姓與各企業(yè)投身到家電節(jié)中的盛況。 廣告計(jì)劃 ? 活動(dòng)傳播 傳播手段： 廣告手段－報(bào)紙廣告計(jì)劃 （擬） 廣告計(jì)劃 日期 媒體 備注 19號(hào) 《新聞晨報(bào)》 在本階段廣告中，開始對(duì)家電展銷會(huì)的預(yù)告，版面保持正常的價(jià)格廣告宣傳。在展會(huì)后期形成一個(gè)購(gòu)買高潮。 保障展會(huì)期間新聞造勢(shì)的效果。 負(fù)責(zé)展會(huì)期間門店的配合布置。 負(fù)責(zé)展會(huì)期間廠家在國(guó)美門店和展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)的安排、匯總，并負(fù)責(zé)提供內(nèi)容刊登在相關(guān)的廣告宣傳中。 ? 節(jié)目合作 生活版面 —— 專欄合作 選擇一平面媒介，如 《 新聞晨報(bào) 》 的生活版面中一專欄，可以是“上海人迎世博”，介紹上海人迎接 2023年世博會(huì)的小故事，如 65歲老人學(xué)英語(yǔ)等，由蘇寧電器連鎖 冠名 ，繼而建立蘇寧的品牌好感度。 ? 活動(dòng)組織 主要事項(xiàng)時(shí)間安排 12 月
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