某電器品牌策略提案-免費閱讀
【正文】 配合時尚展區(qū)、樣板區(qū)、廠商展區(qū)、團購 接待、咨詢處等。 具體崗位職責(zé) 聯(lián)系方式 組成 人員 現(xiàn) 場 銷 售 組 組別 ? 活動組織 各組分工 負(fù)責(zé)展會期間廠家在國美門店和展會現(xiàn)場開展路演等活動，以及現(xiàn)場拍賣活動的場次安排。 負(fù)責(zé)外場活動的節(jié)目組織和現(xiàn)場監(jiān)控。 負(fù)責(zé)新聞采訪和新聞稿的撰寫。 黑白整版 *4 《新聞晚報》 28號 廣告發(fā)布內(nèi)容 版面 媒體 日期 ? 活動傳播 傳播手段： 廣告手段－報紙廣告計劃 （擬） 廣告計劃 黑白整版 *1 《新民晚報》 黑白整版 *4 《新聞晨報》 黑白整版 *4 《新聞晚報》 2號 彩色整版 *8 《地鐵風(fēng)》 黑白整版 *1 《新聞晨報》 1號 黑白半版 *2 《新聞晨報》 31號 30號 展會臨近閉幕，公布有吸引力的大力度比賽活動，和參展廠家的促銷活動、拍賣清單。 廣告計劃 ? 活動傳播 傳播手段： 廣告手段－廣告計劃 （擬） 發(fā)布周期： 12月 13－ 31日 發(fā)布媒體： 《新聞晚報》、《新聞晨報》、《新民晚報》、 《申江服務(wù)導(dǎo)報》、《每周廣播電視報》、 《地鐵風(fēng)》、東廣動感 101音樂頻率。結(jié)合家電節(jié)各種活動。2個版面 。 公關(guān)報道 ? 活動傳播 傳播手段： 新聞報道進度： 公關(guān)報道 依托經(jīng)濟類周刊形成持續(xù)報導(dǎo)平臺，同時，其它媒體將進行預(yù)告性的報道。 舉行中：就家電節(jié)開展的各類活動，跟蹤報道。 作為大會指定新聞機構(gòu)。 活動形式：現(xiàn)場設(shè)咨詢臺，為居民提供關(guān) －－－－－ 于空調(diào)該如何正確使用，如何 －－－－－ 節(jié)電等相關(guān)知識或?qū)嶋H運用方 －－－－－ 法的詢問。 ? 是一家有較好售后服務(wù)的電器賣場。 2）升級換代需求及手機、數(shù)碼產(chǎn)品 成為日常購買的主流。 分析：蘇寧有較廣泛的知名度，在增長期間倘若 能建立更明確的認(rèn)知，會有利于品牌的建 立。 目前，國美電器已經(jīng)發(fā)展成為中國最大的家電零售連鎖企業(yè)，在 25個城市以及香港等地區(qū)擁有直營店 130余家 ， 10000多名員工，多次蟬聯(lián)中國商業(yè)連鎖三甲。內(nèi)容描述 背景 業(yè)務(wù)回顧 品牌傳播回顧 問題 建議及下步動作 ? 業(yè)務(wù)回顧 ? 業(yè)務(wù)回顧 核心業(yè)務(wù)模式： 包銷定制，爭取上游廠商，盡量壓低價格，通過增加店鋪數(shù)量獲得“吞吐量”以最大化爭取廠商資源 ,獲得利潤。成為國內(nèi)外眾多知名家電廠家在中國最大的經(jīng)銷商。 ? 我根本不知道蘇寧 ? 為何不知蘇寧 ? 您是因為何種原因到達某賣場 30%48%6%16%路過家在附近公司在附近專程趕來? 蘇寧認(rèn)知渠道調(diào)查 70%10%20%路過廣告親朋告知? 現(xiàn)象：無論因何原因路過，生活圈在附近為消費 者光顧賣場的主要原因，廣告較弱 ,廣告的 主要形式為 DM，戶外及報紙。 分析： 判斷： 1）家電需求有限，非 FMCG類； 2）流行性商品有需求； 3） 商場的功能不僅僅在銷售， 還可增加娛樂及導(dǎo)購的功能或服務(wù)； 4）消費者很理性，接受直接實惠的促銷。 ? 由于傳統(tǒng)大家電的優(yōu)勢，使主要顧客集中在已有家庭的及即將成家的成年人中。 活動宣傳： DM告知＋蘇寧宣傳資料 蘇寧 12家店齊聯(lián)動 ? 廚衛(wèi)家電安全周 活動對象：賣場社區(qū)附近居民 活動目的：通過本次咨詢會，吸引消費者 －－－－－ 進店，聚集人氣，帶動消費。 4）蘇寧成立家電節(jié)新聞中心，組建家電節(jié)報道小組，全程控制 現(xiàn)場報道 ? 活動傳播 傳播手段： 潛在的支持媒體名單 《解放日報》、《新民晚報》、《申江服務(wù)導(dǎo)報》、 《青年報》、《東方早報》、《上海一周》、《上海商報》、 《上海經(jīng)濟報》、《勞動報》、《上海日報》、《文匯報》、 《新聞晚報》、《新聞晨報》 新華社、東廣音樂動感 10上海電視臺、上海廣播電臺、 新浪、搜狐等十幾家主要媒體 現(xiàn)場報道 ? 活動傳播 傳播手段： 新聞報道內(nèi)容： （一）展會前期 新聞預(yù)熱：介紹有關(guān)家電節(jié)的籌備情況，選擇一兩個家電話 題進行討論，先在行業(yè)內(nèi)引起關(guān)注度，為以后的 新聞報道做好準(zhǔn)備工作。形成家電節(jié) 的高潮。 3個版的報道篇幅 家電節(jié)籌備、開幕情況 對參展商入展的進度進行報道，在對品牌商品進行宣傳時，突出參加此次展會的最新、最薄、最輕、最貴、最便宜等熱點，幫助廠家組織宣傳內(nèi)容，通過統(tǒng)一的展會版面進行宣傳。 家電節(jié)結(jié)束前 主要介紹各種活動、比賽的結(jié)果、花絮等。重點報道老百姓與各企業(yè)投身到家電節(jié)中的盛況。 廣告計劃 ? 活動傳播 傳播手段： 廣告手段－報紙廣告計劃 （擬） 廣告計劃 日期 媒體 備注 19號 《新聞晨報》 在本階段廣告中，開始對家電展銷會的預(yù)告，版面保持正常的價格廣告宣傳。在展會后期形成一個購買高潮。 保障展會期間新聞造勢的效果。 負(fù)責(zé)展會期間門店的配合布置。 負(fù)責(zé)展會期間廠家在國美門店和展會現(xiàn)場促銷活動的安排、匯總，并負(fù)責(zé)提供內(nèi)容刊登在相關(guān)的廣告宣傳中。 ? 節(jié)目合作 生活版面 —— 專欄合作 選擇一平面媒介，如 《 新聞晨報 》 的生活版面中一專欄，可以是“上海人迎世博”，介紹上海人迎接 2023年世博會的小故事，如 65歲老人學(xué)英語等，由蘇寧電器連鎖 冠名 ，繼而建立蘇寧的品牌好感度。 ? 活動組織 主要事項時間安排 12 月
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