【正文】 ? 一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)心志的人，財(cái)產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會(huì)被人剝奪的。 2023年 2月 13日 ? 在漫長(zhǎng)的人生旅途中，有時(shí)要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時(shí)卻風(fēng)光絕項(xiàng)，無人能比。 ? 管理就是決策。 ?電視字幕兼顧母親 AATCHI SAATCHI 創(chuàng)意測(cè)試 ?座談小組，每組 6人 ?年齡分組： 612歲 男女各一半 AATCHI SAATCHI 創(chuàng)意測(cè)試 — 電視廣告 ?“飛碟篇” ?“圓周率篇” ?“愛因斯坦篇” ?“聰明加分站篇” 結(jié)果：約有 60%的孩子喜歡，但反應(yīng)不太熱烈 結(jié)果：所有孩子都喜歡，但他們大多數(shù)不知道 “圓周率”是什么 結(jié)果：大部分孩子不喜歡，不知道愛因斯坦到 底是誰 結(jié)果：所有孩子都喜歡，反應(yīng)熱烈，可以說出 幾個(gè)類似故事，他們表示與朋友同學(xué)經(jīng)常 玩這樣的問題游戲 AATCHI SAATCHI 創(chuàng)意測(cè)試 — 副品牌名 ?“加分”：“多點(diǎn)兒” ?“草莓派”：“草莓一族” 結(jié)果：所有孩子喜歡“加分” 結(jié)果：所有孩子都喜歡“草莓一族” AATCHI SAATCHI 創(chuàng)意測(cè)試 — 廣告語 ? “加分，為聰明加分”： “讓聰明發(fā)酵一下”： 結(jié)果：大比數(shù)通過“加分，為聰明加分” AATCHI SAATCHI 1318歲產(chǎn)品 AATCHI SAATCHI 溝通目標(biāo) ? 塑造全新的子品牌 ? 開拓全新的消費(fèi)群 ? 在 A、 B類城市將新品鋪開 AATCHI SAATCHI AATCHI SAATCHI S ? 樂百氏的傳統(tǒng)“健康飲料”的品牌優(yōu)勢(shì) ? 樂百氏水飲品仍是他們的選擇之一 ? 樂百氏酸奶留給他們美好的印象 AATCHI SAATCHI W ? 樂百氏酸奶已遠(yuǎn)離他們好長(zhǎng)時(shí)間，是停留在記憶中的產(chǎn)品 ? 達(dá)能，燕塘等品牌在發(fā)酵型酸奶中發(fā)展較成熟，已為廣大的消費(fèi)者接受并喜愛。 W ? 樂百氏所宣傳的 GrowBif2的理性利益點(diǎn)并不 新鮮 ? 品牌知名度較娃哈哈低 ? 母親普遍認(rèn)為如樂百氏、娃哈哈的產(chǎn)品較隨意的，營(yíng)養(yǎng)口感都沒有酸奶 (達(dá)能 )為好，只是用來給小孩過過口癮的。只是用來給小孩過過口癮的。 ? 每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會(huì)獲取不同尋常的成功。不信任他，就不要用他。 : ? 選擇 ?選擇這個(gè)詞對(duì)我來說太奢侈了。 2023年 2月 13日星期一 12時(shí) 5分 10秒 謝謝各位 ！ 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 ? 猶豫不決固然可以免去一些做錯(cuò)事的可能，但也失去了成功的機(jī)會(huì)。 ? 不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里。 ? 一個(gè)人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會(huì)明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會(huì)更好地去把握和珍惜你愛的人。 ? 調(diào)配型酸奶一直給消費(fèi)者有奶味淡，奶濃度低的印象。 （電視廣告的兒童：母親的重心比重是： 50： 50） ?報(bào)紙雜志廣告以吸引母親為主，獲取母親的進(jìn)一步認(rèn)可。 AATCHI SAATCHI 目標(biāo)溝通群 ? 1318歲青少年 AATCHI SAATCHI 他們是怎樣的一群：青少年 AATCHI SAATCHI 他們是怎樣的一群：青少年 AATCHI SAATCHI 他們是怎樣的一群：青少年 “媽媽，不可能不說話” “如果母親不說話，我就發(fā)達(dá)了” “他們（父母）的思想很傳統(tǒng)， 他們畢竟是上個(gè)年代的人” “學(xué)習(xí)成績(jī)好，媽媽就寵你，然 后什么都不用做，就要你讀書“ “生活不一定要象父母那樣，活 得那么累” “她不讓我穿（牛仔褲） … 又不 說 … 就給我弄不見了，好生氣“ AATCHI SAATCHI 消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的采用過程 (Adoption Process) 線上媒體 知曉 興趣 采用 評(píng)估 試用 線上媒體 線下媒體 線上媒體 線下媒體 線下促銷 線上媒體 線下公關(guān) AATCHI SAATCHI 消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的采用過程 (Adoption Process) 孩子：受電視及時(shí)尚的刊物吸引 線上媒體 知曉 興趣 采用 評(píng)估 試用 線上媒體 線下媒體 線上媒體 線下媒體 線下促銷 線上媒體 線下公關(guān) AATCHI SAATCHI 消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的采用過程 (Adoption Process) 孩子：受電視及時(shí)尚的刊物吸引 線上媒體 知曉 興趣 采用 評(píng)估 試用 線上媒體 線下媒體 線上媒體 線下媒體 線下促銷 線上媒體 線下公關(guān) 孩子：受電視吸引 受售點(diǎn)廣告吸引 AATCHI SAATCHI 消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的采用過程 (Adoption Process) 孩子：受電視及時(shí)尚的刊物吸引 線上媒體 知曉 興趣 采用 評(píng)估 試用 線上媒體 線下媒體 線上媒體 線下媒體 線下促銷 線上媒體 線下公關(guān) 孩子：受電視吸引 受售點(diǎn)廣告吸引 孩子：受售點(diǎn)廣告吸引 AATCHI SAATCHI 消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的采用過程 (Adoption Process) 孩子：受電視及時(shí)尚的刊物吸引 線上媒體 知曉 興趣 采用 評(píng)估 試用 線上媒體 線下媒體 線上媒體 線下媒體 線下促銷 線上媒體 線下公關(guān) 孩子：受電視吸引 受售點(diǎn)廣告吸引 孩子：受售點(diǎn)廣告吸引 孩子：受樂百氏的 促銷活動(dòng)的推動(dòng) AATCHI SAATCHI 消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的采用過程 (Adoption Process) 孩子：受電視及時(shí)尚的刊物吸引 線上媒體 知曉 興趣 采用 評(píng)估 試用 線上媒體 線下媒體 線上媒體 線下媒體 線下促銷 線上媒體 線下公關(guān) 孩子：受電視吸引 受售點(diǎn)廣告吸引 孩子：受售點(diǎn)廣告吸引 孩子：電視廣告 保持 知名度； 促銷活動(dòng) 維持興趣 孩子：受樂百氏的 促銷活動(dòng)的推動(dòng) AATCHI SAATCHI 溝通策略 ?電視廣告完全是吸引青少年， 初步建立購買興趣 ?時(shí)尚雜志廣告作做輔助，獲得其進(jìn)一步認(rèn)可。 ? 再實(shí)踐。 :05:1012:05 ? 員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。 12: ? 南懷瑾說：“心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。 12::05:10 ? 自覺心是進(jìn)步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。 ? 請(qǐng)示問題不要帶著問題請(qǐng)示，要帶著方案請(qǐng)示。 ? 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個(gè)人的目標(biāo)時(shí)，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。 ?公關(guān)活動(dòng)保持品牌爆光及好感，培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度 AATCHI SAATCHI 溝通核心 非一般的聰明， 非一般的樂百氏 兒童 他們是愛動(dòng)腦的，求知欲強(qiáng)的 感性吸引 +理性說服 AATCHI SAATCHI 溝通核心 非一般的聰明， 非一般的樂百氏 喝樂百氏， 孩子聰明加分 兒童 母親 他們是愛動(dòng)腦的，求知欲強(qiáng)的 感性