某新城項目品牌整合推廣策略課件-閱讀頁
2025-03-18 09:52本頁面
【正文】 右 ） 目的： 吸引目標消費群看盤 ， 提高美譽度及認識度 ， 使其產(chǎn)生強烈購買欲望 。 階段性廣告推廣策略及進程 推廣策略及內(nèi)容： 運用平時的與消費者的溝通語言重點訴求樓盤的核心形象與倡導的生活及綜合賣點及信息，達到引導銷售的目的。 推廣重心及思路： 開盤前十天發(fā)布開盤廣告 ， 開盤當日舉行現(xiàn)場開盤活動 ，項目進入開盤公開發(fā)售期后 ， 重點將樓盤分賣點一一闡釋， 運用可讀性載體 （ 報紙等 ） 展開系列強勢銷售廣告宣傳攻勢 ， 迅速帶動銷售 。 階段性廣告推廣策略及進程 四 、 促銷期 時間： 2023年 4月后 目的： 促動后期保留單位的銷售 。 房屋是高價位商品，其自身品質(zhì)和樓盤整體形象對購買起決定性作用，促銷額度只占房屋價值很小部分，因而單純的促銷對銷售的拉動有限。必須圍繞目標消費群生活形態(tài)，利用與之生活息息相關(guān)的事物展開銷售傳播。 我們的廣告?zhèn)鞑ブ黝} —— 追求高品質(zhì)的都市生活。 時間：促銷期 思路：在促銷期，向買家贈送名著、音樂作品（ CD）和名品咖啡，贈品可謂投其所好，易贏得認同、刺激買家。 階段性廣告推廣策略及進程 階段性廣告推廣策略及進程 促銷活動二 ——“ 從威尼斯到巴塞羅那” ? 目的：促進銷售，形成口碑傳播效應。 階段性廣告推廣策略及進程 促銷活動二 ——“ 從威尼斯到巴塞羅那” ? 活動內(nèi)容： 以抽獎的方式抽出 8名幸運者，獲贈地中海免費旅游。中獎者的獲贈金額以兩萬元為限。 [ 媒介策劃方案 ] 媒介策劃方案 媒體的選擇原則： 在廣泛傳播信息達到炒做及造勢目的的同時， 選取目標消費群偏好媒體，進行突破性與爆 炸性相結(jié)合的發(fā)布方式， 媒介策劃方案 推廣鋪墊期 引銷期 開盤強銷期 促銷期 報紙 軟文 電視 郵遞 戶外 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 媒介策劃方案 推廣費用預算分配 昆山新港灣住宅一期銷售面積為 3萬平，初步估計均價為 2600元 /m2，取一期總值的 %，則一期推廣費用為30000Ⅹ2600Ⅹ%=1950000 萬，所以取 180萬為一期推廣費用。 媒介策劃方案 11月 12月 1月 2月 3月 105萬 63萬 84萬 84萬 25% 15% 20% 8% 20% 銷售進度推廣進程費用分配 媒介策劃方案 報紙報刊 占推廣費用 45% 電視廣告 占推廣費用 30% 戶外廣告 占推廣費用 20% 其它 占推廣費用 5% 可變推廣費用分配原則 廣告推廣具體分配比例如下：（推廣費用 180萬） 媒體占推廣 費用 60% 108萬 促銷物料 占推廣費用 25% 45萬 推廣活動 占推廣費用 15% 27萬 媒體分類投放分配比例如下：（推廣費用 180萬） [ 本次提案結(jié)束 ] 謝 謝！
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