【正文】 勢目的的同時， 選取目標消費群偏好媒體，進行突破性與爆 炸性相結(jié)合的發(fā)布方式， 媒介策劃方案 推廣鋪墊期 引銷期 開盤強銷期 促銷期 報紙 軟文 電視 郵遞 戶外 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 媒介策劃方案 推廣費用預(yù)算分配 昆山新港灣住宅一期銷售面積為 3萬平，初步估計均價為 2600元 /m2，取一期總值的 %，則一期推廣費用為30000Ⅹ2600Ⅹ%=1950000 萬，所以取 180萬為一期推廣費用。 階段性廣告推廣策略及進程 四 、 促銷期 時間： 2023年 4月后 目的： 促動后期保留單位的銷售 。 階段性廣告推廣策略及進程 五、電視廣告 利用電視廣告形象化的特點，直觀的表現(xiàn)新港灣的 品牌核心形象，利用電視影響面廣，可覆蓋的地區(qū)廣，實 效性強，可長期沿用。 高品質(zhì)的都市家園 有品質(zhì)的都市悠閑生活 品牌傳播定位 一、其好處在于 這不是叫賣產(chǎn)品，也并不是空洞的帶上一頂某種生活方式的帽 子。 目標消費群定位 六、中等以上階層的消費觀 消費經(jīng)驗的累積與受教育程度相對較高決定了他們將消費帶入理智消費階段，表現(xiàn)在對自己的需要、個人享受的內(nèi)容和層次有比較實際的認識，但豐裕的物質(zhì)基礎(chǔ)使其消費品位越來越具個人色彩。 目標消費群定位 二、中等以上階層的特征 ? 年收入在當?shù)貙僦械绕稀? 競爭環(huán)境分析 競爭環(huán)境分析 競爭樓盤概況： 其他競爭對手： 都市新象： 城北規(guī)劃區(qū)，二環(huán)以內(nèi)。 ? 商品房銷售較為活躍，個人購房逐步成為主體。 ? 住宅價格逐步走向規(guī)范，市場競爭逐漸成熟。占地 8萬平， 1000余戶小型造鎮(zhèn)社區(qū)，周邊社區(qū)較成熟便捷，小區(qū)內(nèi)配套完善。 ? 社會地位在社會權(quán)力分布的層次中處于中高位置。 在消費趨向上更專注專家的建議，對產(chǎn)品的質(zhì)量及服務(wù)有專業(yè)化要求，而且對美感的要求往往高過實用價值的位置。而是將目標消費群生活方式與樓盤賣點有機結(jié)合，形成消費者 利益點與差異化形象?？商岣哒J識度及好感度使目標消費 群直觀的感受到這種生活感受。 推廣重心及思路： 促銷（ SP)是短期行為，可能對樓盤銷售有促進作用。 項目前期推廣費用是：固定費用（ 240萬） + 一期推廣費用（ 180萬） =420萬元。 階段性廣告推廣策略及進程 所以作為廣告組合戰(zhàn)術(shù)之一的促銷，必須在 整體廣告策略的統(tǒng)合下出擊。 階段性廣告推廣策略及進程 階段性廣告推廣策略及進程 昆山 .新港灣的銷售（ 2023年 10月 2023年 5月）， 我們將其分四個階段推廣進行：分別是項目推廣鋪墊期、 引銷期、開盤強銷期、促銷期。因而真正成功 的地產(chǎn)項目，應(yīng)該站位更高，不僅要賣產(chǎn)品，還要賣產(chǎn)品給消費者帶 來的生活感受與利益。是一定高檔品牌的忠實消費者。 目標消費群定位 三、中等以上階層的工作態(tài)度 ? 他們對優(yōu)越的生活是以超時間工作為前提，以承擔(dān)更大工作壓力及工作強度為代價。主要目標消費群是年輕的工薪階層，形象包裝差，樓盤質(zhì)素不同，非主要競爭對手。 ? 隨著居民經(jīng)濟水平的提高，總體購買力大大加強。 配套設(shè)施 ： ? 周邊大量市政規(guī)劃建設(shè)和大型社區(qū)開發(fā)，配套日趨完善。發(fā)展商口碑較好，形象包裝較好。 目標消費群的消費觀最易接受高擋產(chǎn)品，中等偏高價位，而非高檔中價或高檔高價。 ? 健身、保齡球、等體育運動。 ——產(chǎn)品核心定位： 昆山高尚生態(tài)人文社區(qū) —— 現(xiàn)代都市家園領(lǐng)秀（袖） 品牌傳播定位 新港灣 昆山市高尚生態(tài)型人文社區(qū)。