【正文】 條件使他們更追求精神享受。 —— 豐裕的物質(zhì)條件致使追求更高的精神享受 。 ? “享受多一些，享受好一些”是他們的人生信條。 目標(biāo)消費群定位 一、什么是中等以上階層 非體力勞動者；主要是公司、企業(yè)管理層， 包括金融、貿(mào)易、傳媒、 IT、專業(yè)服務(wù)等行業(yè)的 中層以上從業(yè)人員及私企經(jīng)營者。新園林風(fēng)格，人車分流，形成生態(tài)網(wǎng)絡(luò)。是最主要的競爭對手。訴求點是：“ 20萬平米摩登全景公園住宅”，利益點是：“消費者身處其中的自然情趣”。 [ 競爭環(huán)境分析 ] 競爭環(huán)境分析 昆山房地產(chǎn)市場概況： ? 昆山房地產(chǎn)市場發(fā)展逐步上揚，呈現(xiàn)火暴趨勢。以錯層大三房戶型為主。 ? 項目創(chuàng)新不夠，跟風(fēng)的發(fā)展商多，樓盤同質(zhì)化比較嚴(yán)重。除周邊已成熟商業(yè)配置，其又自行設(shè)計了8500平的沿街商業(yè)配套。推廣核心是“有薪、有夢、就有家”。 機會： 整體城北區(qū)規(guī)劃前景看好。 ? 學(xué)歷相對較高，多為大專以上學(xué)歷。 —— 旅游成為消費熱點 ? 購買汽車，擁有自己的交通工具已成為他們的一種 時尚消費。 目標(biāo)消費群定位 六、中等以上階層的消費觀 有成就的中青年屬于淡漠購物的高檔消費型—— 他們并不喜歡逛街，一旦購物就會選擇大商場購買一定檔次的名牌產(chǎn)品。 ? 喜歡幽靜，好私人空間，但依戀親朋好友生活圈。 時下的房地產(chǎn)廣告中，不是在竭盡全力地賣產(chǎn)品，便在賣某某生 活方式，但提出某種生活方式之前，如缺乏對目標(biāo)消費群認(rèn)可的生活 方式的認(rèn)識，就會遭到拒絕，不能形成良好的交流。從訴求 內(nèi)容、訴求風(fēng)格進(jìn)行統(tǒng)一的形象包裝。 六、售點現(xiàn)場包裝設(shè)計 買樓是個理性消費的過程，但此過程中不乏感性 沖動的因素，在售樓現(xiàn)場的形象包裝上作文章，就是 要讓買家在這里，會產(chǎn)生一種抑制不住的沖動，從而 提高銷售成交率。 副口號： 新昆山 新大陸 新港灣 階段性廣告推廣策略及進(jìn)程 二 、 引銷期 時間： 2023年 12月底到 2023年 2月上旬 （ 40天左右 ） 目的： 吸引目標(biāo)消費群看盤 ， 提高美譽度及認(rèn)識度 ， 使其產(chǎn)生強烈購買欲望 。 房屋是高價位商品，其自身品質(zhì)和樓盤整體形象對購買起決定性作用，促銷額度只占房屋價值很小部分，因而單純的促銷對銷售的拉動有限。 階段性廣告推廣策略及進(jìn)程 階段性廣告推廣策略及進(jìn)程 促銷活動二 ——“ 從威尼斯到巴塞羅那” ? 目的：促進(jìn)銷售，形成口碑傳播效應(yīng)。 媒介策劃方案 11月 12月 1月 2月 3月 105萬 63萬 84萬 84萬 25% 15% 20% 8% 20% 銷售進(jìn)度推廣進(jìn)程費用分配 媒介策劃方案 報紙報刊 占推廣費用 45% 電視廣告 占推廣費用 30% 戶外廣告 占推廣費用 20% 其它 占推廣費用 5% 可變推廣費用分配原則 廣告推廣具體分配比例如下：（推廣費用 180萬） 媒體占推廣 費用 60% 108萬 促銷物料 占推廣費用 25% 45萬 推廣活動 占推廣費用 15% 27萬 媒體分類投放分配比例如下：（推廣費用 180萬） [ 本次提案結(jié)束 ] 謝 謝！