某新城項目品牌整合推廣策略課件-文庫吧資料
2025-03-12 09:52本頁面
【正文】 品牌核心策略架構 目標消費群核心需求 回歸自然，享受生活 核心傳播策略 有品質的都市悠閑生活 錯層戶型獨特 大環(huán)境：位置 新園林生態(tài)網絡 間隔空間 高尚的生態(tài)人文社區(qū)規(guī)劃理念 品牌傳播定位 四、品牌寫真 ? 深陷在柔軟的沙發(fā) ， 手中的藍山咖啡散發(fā)著裊裊的香味 ， 一個下午就這樣不知不覺的溜走 。因而真正成功 的地產項目，應該站位更高，不僅要賣產品，還要賣產品給消費者帶 來的生活感受與利益。而是將目標消費群生活方式與樓盤賣點有機結合，形成消費者 利益點與差異化形象。 目標消費群核心需求 都市的、悠閑的、高品質的生活。 —— 對于新港灣： 創(chuàng)造美好環(huán)境，迎合他們對充分享受生活的追求 [ 新港灣傳播定位 ] 品牌傳播定位 一、新港灣產品定位 ——產品獨特性即強勢賣點： 開發(fā)商執(zhí)著經營和諧的居住人文，催生一份高尚灑脫的境界，高品質、中高價位的生態(tài)型新園林大型高尚園林社區(qū)。 ? 責任心強，心理壓力大，追求享受，追求生活。 目標消費群定位 八、目標消費群再定義 昆山 30歲 45歲中等以上階層有一定的本地特色，其 共同的一些特征有： ? 喜歡琴棋書畫、強調生活情調，享受休閑生活。 目標消費群定位 七、廣告對他們的影響 中等以上階層的種種消費行為背后隱藏著許多文化層面的因素，單純地為滿足生理需求或說純物質化的消費模式，對他們并不構成最強的吸引力；并且豐裕的物質條件使他們更追求精神享受。他們需要有內涵、有個性、有形象、有檔次的。是一定高檔品牌的忠實消費者。 在消費趨向上更專注專家的建議，對產品的質量及服務有專業(yè)化要求，而且對美感的要求往往高過實用價值的位置。 —— 豐裕的物質條件致使追求更高的精神享受 。 —— 體現身份與個性、舒緩壓力與放松心情 ? 書籍、電影、 CD。 —— 不僅是交通工具，還可體現身份與發(fā)揮個性。 目標消費群定位 五、中等以上階層目前熱衷與什么消費 ? 極其希望回歸自然，享受一種更原始、更本能、 更單純的生活，追求一種時尚生活。 ? “享受多一些，享受好一些”是他們的人生信條。 ? 收入較豐厚，有事業(yè)基礎，有一定的社會地位。 目標消費群定位 三、中等以上階層的工作態(tài)度 ? 他們對優(yōu)越的生活是以超時間工作為前提，以承擔更大工作壓力及工作強度為代價。 ? 社會地位在社會權力分布的層次中處于中高位置。 目標消費群定位 一、什么是中等以上階層 非體力勞動者；主要是公司、企業(yè)管理層， 包括金融、貿易、傳媒、 IT、專業(yè)服務等行業(yè)的 中層以上從業(yè)人員及私企經營者。 ? 新港灣普遍的大戶型、中等偏高價位。 樹立開發(fā)商品牌形象，建立明顯差異化的樓盤形象 項目 SWOT分析 [ 目標消費群定位 ] 目標消費群定位 價格： 均價 2600元 /平方米 主力戶型總價 35萬以上 地段環(huán)境： 地處城市圍城邊 ， 交通便利 ， 配套日趨完善 （ 二環(huán)概念 ） 戶型 錯層 402套 、 復式 78套 、 別墅 26套 戶型獨特 ， 以錯層大三房為主 開發(fā)思路： 希望建成昆山最具影響力和銷售力的樓盤 主要購買者： 昆山一次置業(yè)人士 20% 昆山二次置業(yè)人士 60% 昆山富足多次置業(yè)人士 20% 傷其十指，不如斷其一指！ 所以我們主要針對最主要的目標客戶說話 ——昆山二次置業(yè)者 目標消費群定位 目標消費群定位 —— 昆山市 30歲 45歲的中等以上階層 理由： ? 新港灣的地理優(yōu)勢 根據昆山市總體規(guī)劃，新港灣地處城北二環(huán)內，城市軸心干道柏廬路北段邊，正是現代都市人向往的圍城邊。 問題： 周邊及優(yōu)勢樓盤競爭激烈，
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