某新城項目品牌整合推廣策略課件(存儲版)
【正文】 告推廣策略及進程 昆山 .新港灣的銷售（ 2023年 10月 2023年 5月）， 我們將其分四個階段推廣進行：分別是項目推廣鋪墊期、 引銷期、開盤強銷期、促銷期。 推廣重心及思路： 強勢宣傳品牌整體形象 （ 創(chuàng)造有品質(zhì)的都市悠閑生活 ） ，運用可讀性載體 （ 報紙 、 電視 、 DM等 ） 展開頻繁的感性訴求攻勢配合集中推廣項目的強勢賣點 ， 達到清晰界定目標消費群和提高售前聚集人氣的造勢目的 。 階段性廣告推廣策略及進程 所以作為廣告組合戰(zhàn)術之一的促銷，必須在 整體廣告策略的統(tǒng)合下出擊。 ? 時間：開盤銷售期 ? 思路：旅游，都市人的時尚，目標消費群熱衷的消費方式，更是一種生活情結，選擇浪漫的地中海旅線游路，正切合目標消費群的情趣，作為促銷手段，一定會為樓盤銷售注入幾分內(nèi)力。 項目前期推廣費用是：固定費用（ 240萬） + 一期推廣費用（ 180萬） =420萬元。 階段性廣告推廣策略及進程 促銷活動一 ——“ 翻開咖啡人生” 活動內(nèi)容：凡新港灣買家，可獲贈 100本包含 （文學、藝術、自然科學等作品）名音樂作品 100張 CD（古典、現(xiàn)代經(jīng)典聲樂作品）咖啡機、咖啡和關于咖啡的書 《 咖啡地圖 》 、 《 打開咖啡之門 》 。 推廣重心及思路： 促銷（ SP)是短期行為，可能對樓盤銷售有促進作用。 融合樓盤特點和消費者品位的需求，我們推出這一階段的 廣告口號：新港灣 現(xiàn)代都市家園 領 秀?？商岣哒J識度及好感度使目標消費 群直觀的感受到這種生活感受。在新港灣 的推廣過程中，每一環(huán)節(jié)都要緊緊圍繞主題定位。而是將目標消費群生活方式與樓盤賣點有機結合，形成消費者 利益點與差異化形象。 目標消費群定位 八、目標消費群再定義 昆山 30歲 45歲中等以上階層有一定的本地特色，其 共同的一些特征有： ? 喜歡琴棋書畫、強調(diào)生活情調(diào)，享受休閑生活。 在消費趨向上更專注專家的建議，對產(chǎn)品的質(zhì)量及服務有專業(yè)化要求，而且對美感的要求往往高過實用價值的位置。 目標消費群定位 五、中等以上階層目前熱衷與什么消費 ? 極其希望回歸自然，享受一種更原始、更本能、 更單純的生活，追求一種時尚生活。 ? 社會地位在社會權力分布的層次中處于中高位置。 問題： 周邊及優(yōu)勢樓盤競爭激烈，主要競爭對手已處促銷期。占地 8萬平， 1000余戶小型造鎮(zhèn)社區(qū)，周邊社區(qū)較成熟便捷，小區(qū)內(nèi)配套完善。 ： ? 位于昆山市中心，東倚東環(huán)城河，西靠柏廬路，鬧中取靜之位置。 ? 住宅價格逐步走向規(guī)范，市場競爭逐漸成熟。[“龍華大新城項目”品牌整合推廣策略 ] 目 錄 項目概況 競爭環(huán)境分析 新港灣 SWOT分析 目標消費群分析 新港灣傳播定位 項目服務小組人員簡介 [ 我是誰 ] 我是誰 地理位置： ? 龍華大新城項目位于龍華老城區(qū)南端，是城市主干道人民路與布龍公路的交叉口 樓盤自身： ? 占地 9萬 3千平方米，建面 12萬平方米，住宅總用地 9萬 3千平方米，主要以多層錯層、復式和別墅組成。 ? 商品房銷售較為活躍，個人購房逐步成為主體。銷售點和賣點并不清晰，形象包裝一般，但價格相對較低，是主要競爭對手之一。 競爭環(huán)境分析 競爭環(huán)境分析 競爭樓盤概況： 其他競爭對手： 都市新象： 城北規(guī)劃區(qū)，二環(huán)以內(nèi)。 劣勢： ? 周邊配套不成熟，目前少商業(yè)網(wǎng)點，欠缺娛樂、購物環(huán)境。 目標消費群定位 二、中等以上階層的特征 ? 年收入在當?shù)貙僦械绕稀? —— 追求有品味的、高品質(zhì)的都市生活 。 目標消費群定位 六、中等以上階層的消費觀 消費經(jīng)驗的累積與受教育程度相對較高決定了他們將消費帶入理智消費階段，表現(xiàn)在對自己的需要、個人享受的內(nèi)容和層次有比較實際的認識，但豐裕的物質(zhì)基礎使其消費品位越來越具個人色彩。商家若能將消費與精神愉悅聯(lián)系在一起，就能較容易地打動中產(chǎn)
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