“龍華大新城項目”品牌整合推廣策略(ppt60)-文庫吧資料
2025-02-22 01:20本頁面
【正文】 系起來，讓消費群從內(nèi)心中感受到生態(tài)新園林人文社區(qū)為他創(chuàng)造的高尚、詩意、灑脫的境界。 二、戶外廣告 利用大型戶外廣告牌平面表現(xiàn)效果好、識別性強的優(yōu)勢，將新港灣生活感受傳達出去，利用車體廣告流動性強的特點，在城市中形成一道獨特的風景線。 同時，不同廣告形式又有各自明確的分工，大眾傳播廣告（報紙、電視等）主要著力營造新港灣核心形象及的生活氛圍，借此讓目標受眾發(fā)現(xiàn)、欣賞并最終認同其附加值。在新港灣的推廣過程中，每一環(huán)節(jié)都要緊緊圍繞主題定位。走過中心園林，就是一條小徑，走過小徑，拐個彎，就到了家 —— 家，就在第二棵榕樹下。品牌傳播定位二、定位的理由? 滿足了目標消費群對生活方式的需求? 昆山 .新港灣正是追求居住與生活的真諦? 很好的反映出昆山 .新港灣的樓盤特色? 形成了鮮明差異化的品牌形象品牌傳播定位三、品牌核心策略架構(gòu)目標消費群核心需求回歸自然，享受生活核心傳播策略有品質(zhì)的都市悠閑生活錯層戶型獨特大環(huán)境：位置 新園林生態(tài)網(wǎng)絡(luò)間隔空間高尚的生態(tài)人文社區(qū)規(guī)劃理念品牌傳播定位四、品牌寫真? 深陷在柔軟的沙發(fā)，手中的藍山咖啡散發(fā)著裊裊的香味，一個下午就這樣不知不覺的溜走。因而真正成功的地產(chǎn)項目，應(yīng)該站位更高，不僅要賣產(chǎn)品，還要賣產(chǎn)品給消費者帶來的生活感受與利益。而是將目標消費群生活方式與樓盤賣點有機結(jié)合，形成消費者利益點與差異化形象。目標消費群核心需求都市的、悠閑的、高品質(zhì)的生活。—— 對于新港灣： 創(chuàng)造美好環(huán)境，迎合他們對充分享受生活的追求[ 新港灣傳播定位 ]品牌傳播定位一、新港灣產(chǎn)品定位 —— 產(chǎn)品獨特性即強勢賣點： 開發(fā)商執(zhí)著經(jīng)營和諧的居住人文，催生一份高尚灑脫的境界，高品質(zhì)、中高價位的生態(tài)型新園林大型高尚園林社區(qū)。? 責任心強，心理壓力大，追求享受，追求生活。目標消費群定位八、目標消費群再定義 昆山 30歲 45歲中等以上階層有一定的本地特色，其共同的一些特征有：? 喜歡琴棋書畫、強調(diào)生活情調(diào)，享受休閑生活。目標消費群定位七、廣告對他們的影響 中等以上階層的種種消費行為背后隱藏著許多文化層面的因素，單純地為滿足生理需求或說純物質(zhì)化的消費模式，對他們并不構(gòu)成最強的吸引力；并且豐裕的物質(zhì)條件使他們更追求精神享受。他們需要有內(nèi)涵、有個性、有形象、有檔次的。是一定高檔品牌的忠實消費者。 在消費趨向上更專注專家的建議，對產(chǎn)品的質(zhì)量及服務(wù)有專業(yè)化要求，而且對美感的要求往往高過實用價值的位置。 —— 豐裕的物質(zhì)條件致使追求更高的精神享受 。 —— 體現(xiàn)身份與個性、舒緩壓力與放松心情? 書籍、電影、 CD。 —— 不僅是交通工具，還可體現(xiàn)身份與發(fā)揮個性。目標消費群定位五、中等以上階層目前熱衷與什么消費? 極其希望回歸自然，享受一種更原始、更本能、更單純的生活，追求一種時尚生活。? “ 享受多一些，享受好一些 ” 是他們的人生信條。? 收入較豐厚，有事業(yè)基礎(chǔ)，有一定的社會地位。目標消費群定位三、中等以上階層的工作態(tài)度? 他們對優(yōu)越的生活是以超時間工作為前提，以承擔更大工作壓力及工作強度為代價。? 社會地位在社會權(quán)力分布的層次中處于中高位置。目標消費群定位一、什么是中等以上階層 非體力勞動者；主要是公司、企業(yè)管理層，包括金融、貿(mào)易、傳媒、 IT、專業(yè)服務(wù)等行業(yè)的中層以上從業(yè)人員及私企經(jīng)營者。? 新港灣普遍的大戶型、中等偏高價位。樹立開發(fā)商品牌形象，建立明顯差異化的樓盤形象項目 SWOT分析[ 目標消費群定位 ]目標消費群定位價格：均價 2600元 /平方米主力戶型總價 35萬以上地段環(huán)境：地處城市圍城邊，交通便利，配套日趨完善（二環(huán)概念）戶型錯層 402套、復(fù)式 78套、別墅 26套戶型獨特，以錯層大三房為主開發(fā)思路：希望建成昆山最具影響力和銷售力的樓盤主要購買者：昆山一次置業(yè)人士 20%昆山二次置業(yè)人士 60%昆山富足多次置業(yè)人士 20%傷其十指，不如斷其一指！所以我們主要針對最主要的目標客戶說話 ——昆山二次置業(yè)者目標消費群定位目標消費群定位 —— 昆山市 30歲 45歲的中等以上階層理由：? 新港灣的地理優(yōu)勢 根據(jù)昆山市總體規(guī)劃，新港灣地處城北二環(huán)內(nèi)，城市軸心干道柏廬路北段邊，正是現(xiàn)代都市人向往的圍城邊。問題：周邊及優(yōu)勢樓盤競爭激烈，主
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