【正文】 次有比較實(shí)際的認(rèn)識(shí)，但豐裕的物質(zhì)基礎(chǔ)使其消費(fèi)品位越來(lái)越具個(gè)人色彩。高品質(zhì)的都市家園有品質(zhì)的都市悠閑生活品牌傳播定位一、其好處在于 這不是叫賣產(chǎn)品，也并不是空洞的帶上一頂某種生活方式的帽子。階段性廣告推廣策略及進(jìn)程五、電視廣告 利用電視廣告形象化的特點(diǎn)，直觀的表現(xiàn)新港灣的品牌核心形象，利用電視影響面廣，可覆蓋的地區(qū)廣，實(shí)效性強(qiáng)，可長(zhǎng)期沿用。階段性廣告推廣策略及進(jìn)程四、促銷期時(shí)間：2023年 4月后目的：促動(dòng)后期保留單位的銷售。[ 媒介策劃方案 ]媒介策劃方案媒體的選擇原則：在廣泛傳播信息達(dá)到炒做及造勢(shì)目的的同時(shí)，選取目標(biāo)消費(fèi)群偏好媒體，進(jìn)行突破性與爆炸性相結(jié)合的發(fā)布方式，媒介策劃方案 推廣鋪墊期 引銷期 開盤強(qiáng)銷期 促銷期報(bào)紙軟文電視郵遞戶外11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月媒介策劃方案推廣費(fèi)用預(yù)算分配 昆山新港灣住宅一期銷售面積為 3萬(wàn)平，初步估計(jì)均價(jià)為 2600元 /m2，取一期總值的 %，則一期推廣費(fèi)用為30000Ⅹ2600Ⅹ%=1950000 萬(wàn)，所以取 180萬(wàn)為一期推廣費(fèi)用。 三月 21三月 2100:41:4300:41:43March 24, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 2112:41 上午 三月 2100:41March 24, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 三月 21三月 21Wednesday, March 24, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。階段性廣告推廣策略及進(jìn)程促銷活動(dòng)二 ——“ 從威尼斯到巴塞羅那 ”? 活動(dòng)內(nèi)容： 以抽獎(jiǎng)的方式抽出 8名幸運(yùn)者，獲贈(zèng)地中海免費(fèi)旅游。階段性廣告推廣策略及進(jìn)程推廣策略及內(nèi)容：運(yùn)用平時(shí)的與消費(fèi)者的溝通語(yǔ)言重點(diǎn)訴求樓盤的核心形象與倡導(dǎo)的生活及綜合賣點(diǎn)及信息，達(dá)到引導(dǎo)銷售的目的。而售樓書、宣傳單、展板等則偏重功能，逐一闡釋具體樓盤賣點(diǎn)。? 最認(rèn)可這種生活方式，不愿改變，強(qiáng)調(diào)隨意、閑適、悠然 自得，自由自在不受限制。目標(biāo)消費(fèi)群定位五、中等以上階層目前熱衷與什么消費(fèi)其他：? 酒吧、咖啡館是一種更個(gè)性化，更講求藝術(shù)品位的消費(fèi)場(chǎng)所，它商業(yè)但不赤裸，合乎他們追求個(gè)性化消費(fèi)心理。? 新港灣的環(huán)境優(yōu)勢(shì) 環(huán)境寬闊幽雅，符合目標(biāo)消費(fèi)群的高品位與居住要求。推廣核心： “ 怡然是景、家園是灣 ” ，訴求點(diǎn)是“ 尊貴（品質(zhì)）、典雅（氣質(zhì)）、成熟（選擇）、細(xì)節(jié)（關(guān)愛） ” ，利益點(diǎn)是：便利的地理位置和身處其中的高貴典雅感覺。新園林風(fēng)格、人車分流；戶戶超南、樓間距大、容積率低、采光良好；立面采用三段式設(shè)計(jì)，色彩現(xiàn)代、雅致。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析競(jìng)爭(zhēng)樓盤概況：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：：? 位于城北新市鎮(zhèn)中心，近北門路商業(yè)街，周邊配套相對(duì)較好。戶戶朝南，層高 3米、樓間距大，容積率低，采光好。? 收入較豐厚，有事業(yè)基礎(chǔ)，有一定的社會(huì)地位。他們需要有內(nèi)涵、有個(gè)性、有形象、有檔次的。品牌傳播定位二、定位的理由? 滿足了目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)生活方式的需求? 昆山 .新港灣正是追求居住與生活的真諦? 很好的反映出昆山 .新港灣的樓盤特色? 形成了鮮明差異化的品牌形象品牌傳播定位三、品牌核心策略架構(gòu)目標(biāo)消費(fèi)群核心需求回歸自然，享受生活核心傳播策略有品質(zhì)的都市悠閑生活錯(cuò)層戶型獨(dú)特大環(huán)境：位置 新園林生態(tài)網(wǎng)絡(luò)間隔空間高尚的生態(tài)人文社區(qū)規(guī)劃理念品牌傳播定位四、品牌寫真? 深陷在柔軟的沙發(fā)，手中的藍(lán)山咖啡散發(fā)著裊裊的香味，一個(gè)下午就這樣不知不覺的溜走。目的：攔截客戶，引起社會(huì)熱點(diǎn)，引起目標(biāo)消費(fèi)群關(guān)注，迅速擴(kuò)大項(xiàng)目知名度。推廣策略及內(nèi)容：促銷鎖定對(duì)象 —— （ 30歲 —45 歲）接受東西文化浸潤(rùn)，有較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，工作節(jié)奏較快，有情趣、有品位、講究生活質(zhì)量、懂得享受生活的人。 三月 2100:41:4300:41Mar2124Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 三月 21三月 21Wednesday, March 24, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 三月 2100:41:4300