“龍華大新城項(xiàng)目”品牌整合推廣策略(ppt 60)-全文預(yù)覽
【正文】 值。走過(guò)中心園林，就是一條小徑，走過(guò)小徑，拐個(gè)彎，就到了家 —— 家，就在第二棵榕樹(shù)下。因而真正成功的地產(chǎn)項(xiàng)目，應(yīng)該站位更高，不僅要賣產(chǎn)品，還要賣產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來(lái)的生活感受與利益。目標(biāo)消費(fèi)群核心需求都市的、悠閑的、高品質(zhì)的生活。? 責(zé)任心強(qiáng)，心理壓力大，追求享受，追求生活。目標(biāo)消費(fèi)群定位七、廣告對(duì)他們的影響 中等以上階層的種種消費(fèi)行為背后隱藏著許多文化層面的因素，單純地為滿足生理需求或說(shuō)純物質(zhì)化的消費(fèi)模式，對(duì)他們并不構(gòu)成最強(qiáng)的吸引力；并且豐裕的物質(zhì)條件使他們更追求精神享受。是一定高檔品牌的忠實(shí)消費(fèi)者。 —— 豐裕的物質(zhì)條件致使追求更高的精神享受 。 —— 不僅是交通工具，還可體現(xiàn)身份與發(fā)揮個(gè)性。? “ 享受多一些，享受好一些 ” 是他們的人生信條。目標(biāo)消費(fèi)群定位三、中等以上階層的工作態(tài)度? 他們對(duì)優(yōu)越的生活是以超時(shí)間工作為前提，以承擔(dān)更大工作壓力及工作強(qiáng)度為代價(jià)。目標(biāo)消費(fèi)群定位一、什么是中等以上階層 非體力勞動(dòng)者；主要是公司、企業(yè)管理層，包括金融、貿(mào)易、傳媒、 IT、專業(yè)服務(wù)等行業(yè)的中層以上從業(yè)人員及私企經(jīng)營(yíng)者。樹(shù)立開(kāi)發(fā)商品牌形象，建立明顯差異化的樓盤形象項(xiàng)目 SWOT分析[ 目標(biāo)消費(fèi)群定位 ]目標(biāo)消費(fèi)群定位價(jià)格：均價(jià) 2600元 /平方米主力戶型總價(jià) 35萬(wàn)以上地段環(huán)境：地處城市圍城邊，交通便利，配套日趨完善（二環(huán)概念）戶型錯(cuò)層 402套、復(fù)式 78套、別墅 26套戶型獨(dú)特，以錯(cuò)層大三房為主開(kāi)發(fā)思路：希望建成昆山最具影響力和銷售力的樓盤主要購(gòu)買者：昆山一次置業(yè)人士 20%昆山二次置業(yè)人士 60%昆山富足多次置業(yè)人士 20%傷其十指，不如斷其一指！所以我們主要針對(duì)最主要的目標(biāo)客戶說(shuō)話 ——昆山二次置業(yè)者目標(biāo)消費(fèi)群定位目標(biāo)消費(fèi)群定位 —— 昆山市 30歲 45歲的中等以上階層理由：? 新港灣的地理優(yōu)勢(shì) 根據(jù)昆山市總體規(guī)劃，新港灣地處城北二環(huán)內(nèi)，城市軸心干道柏廬路北段邊，正是現(xiàn)代都市人向往的圍城邊。新園林風(fēng)格，人車分流，形成生態(tài)網(wǎng)絡(luò)。主要目標(biāo)消費(fèi)群是年輕的工薪階層，形象包裝差，樓盤質(zhì)素不同，非主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。是最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?？偨?6萬(wàn)余平， 130160m2的主力戶型， 2萬(wàn) 5千平的生態(tài)緑化，高雅尊貴的現(xiàn)代建筑風(fēng)格。訴求點(diǎn)是： “20 萬(wàn)平米摩登全景公園住宅 ” ，利益點(diǎn)是： “ 消費(fèi)者身處其中的自然情趣 ” 。? 隨著居民經(jīng)濟(jì)水平的提高，總體購(gòu)買力大大加強(qiáng)。[ 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 ]競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析昆山房地產(chǎn)市場(chǎng)概況：? 昆山房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展逐步上揚(yáng)，呈現(xiàn)火暴趨勢(shì)。我是誰(shuí)? 高尚花園住宅生態(tài)型新園林居住環(huán)境。以錯(cuò)層大三房戶型為主。配套設(shè)施 ：? 周邊大量市政規(guī)劃建設(shè)和大型社區(qū)開(kāi)發(fā)，配套日趨完善。? 項(xiàng)目創(chuàng)新不夠，跟風(fēng)的發(fā)展商多，樓盤同質(zhì)化比較嚴(yán)重。占地 20萬(wàn)平的超規(guī)模全景緑色公園， 4千平五星級(jí)私人專屬俱樂(lè)部，均價(jià) 2023元 /m2， 2房和 3房為主力戶型， 9月 1日開(kāi)盤，現(xiàn)銷售良好。除周邊已成熟商業(yè)配置，其又自行設(shè)計(jì)了8500平的沿街商業(yè)配套。發(fā)展商口碑較好，形象包裝較好。推廣核心是 “ 有薪、有夢(mèng)、就有家 ” 。? 園林規(guī)劃：高尚花園住宅生態(tài)型新園林居住環(huán)境。機(jī)會(huì)：整體城北區(qū)規(guī)劃前景看好。 目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)觀最易接受高擋產(chǎn)品，中等偏高價(jià)位，而非高檔中價(jià)或高檔高價(jià)。? 學(xué)歷相對(duì)較高，多為大專以上學(xué)歷。目標(biāo)消費(fèi)群定位四、中等以上階層的生活態(tài)度? 追求享受 —— 平時(shí)工作那么辛苦，就應(yīng)該享受好一些。 —— 旅游成為消費(fèi)熱點(diǎn)? 購(gòu)買汽車，擁有自己的交通工具已成為他們的一種時(shí)尚消費(fèi)。? 健身、保齡球、等體育運(yùn)動(dòng)。目標(biāo)消費(fèi)群定位六、中等以上階層的消費(fèi)觀 有成就的中青年屬于淡漠購(gòu)物的高檔消費(fèi)型—— 他們并不喜歡逛街，一旦購(gòu)物就會(huì)選擇大商場(chǎng)購(gòu)買一定檔次的名牌產(chǎn)品。 —— 廣告設(shè)計(jì)、軟性文章需要凸顯高尚、典雅的文化風(fēng)格，打動(dòng)他們的心。? 喜歡幽靜，好私人空間，但依戀親朋好友生活圈。 —— 產(chǎn)品核心定位： 昆山高尚生態(tài)人文社區(qū) —— 現(xiàn)代都市家園領(lǐng)秀（袖）品牌傳播定位新港灣昆山市高尚生態(tài)型人文社區(qū)。 時(shí)下的房地產(chǎn)廣告中，不是在竭盡全力地賣產(chǎn)品，便在賣某某生活方式，但提出某種生活方式之前，如缺乏對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)可的生活方式的認(rèn)識(shí)，就會(huì)遭到拒絕，不能形
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1