“龍華大新城項(xiàng)目”品牌整合推廣策略(ppt60)(已修改)
2025-02-26 01:20 本頁(yè)面
【正文】 [“龍華大新城項(xiàng)目 ”品牌整合推廣策略 ]目 錄項(xiàng)目概況競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析新港灣 SWOT分析目標(biāo)消費(fèi)群分析新港灣傳播定位項(xiàng)目服務(wù)小組人員簡(jiǎn)介[ 我是誰(shuí) ]我是誰(shuí)地理位置：? 龍華大新城項(xiàng)目位于龍華老城區(qū)南端，是城市主干道人民路與布龍公路的交叉口樓盤自身：? 占地 9萬(wàn) 3千平方米，建面 12萬(wàn)平方米，住宅總用地 9萬(wàn) 3千平方米，主要以多層錯(cuò)層、復(fù)式和別墅組成。以錯(cuò)層大三房戶型為主。我是誰(shuí)? 高尚花園住宅生態(tài)型新園林居住環(huán)境。新園林風(fēng)格、人車分流；戶戶超南、樓間距大、容積率低、采光良好；立面采用三段式設(shè)計(jì)，色彩現(xiàn)代、雅致。? 利用酒店會(huì)所，配套完善；價(jià)格中等偏高，均價(jià) 2600元/m2，總價(jià) 35萬(wàn)元以上。配套設(shè)施 ：? 周邊大量市政規(guī)劃建設(shè)和大型社區(qū)開(kāi)發(fā)，配套日趨完善。[ 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 ]競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析昆山房地產(chǎn)市場(chǎng)概況：? 昆山房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展逐步上揚(yáng)，呈現(xiàn)火暴趨勢(shì)。? 商品房銷售較為活躍，個(gè)人購(gòu)房逐步成為主體。? 住宅價(jià)格逐步走向規(guī)范，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸成熟。? 項(xiàng)目創(chuàng)新不夠，跟風(fēng)的發(fā)展商多，樓盤同質(zhì)化比較嚴(yán)重。? 隨著居民經(jīng)濟(jì)水平的提高，總體購(gòu)買力大大加強(qiáng)。? 促銷期樓盤增多，房地產(chǎn)市場(chǎng)供應(yīng)量大，造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析競(jìng)爭(zhēng)樓盤概況：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：：? 位于城北新市鎮(zhèn)中心，近北門路商業(yè)街，周邊配套相對(duì)較好。占地 20萬(wàn)平的超規(guī)模全景緑色公園， 4千平五星級(jí)私人專屬俱樂(lè)部，均價(jià) 2023元 /m2， 2房和 3房為主力戶型， 9月 1日開(kāi)盤，現(xiàn)銷售良好。訴求點(diǎn)是： “20 萬(wàn)平米摩登全景公園住宅 ” ，利益點(diǎn)是： “ 消費(fèi)者身處其中的自然情趣 ” 。銷售點(diǎn)和賣點(diǎn)并不清晰，形象包裝一般，但價(jià)格相對(duì)較低，是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一。：? 位于昆山市中心，東倚東環(huán)城河，西靠柏廬路，鬧中取靜之位置。除周邊已成熟商業(yè)配置，其又自行設(shè)計(jì)了8500平的沿街商業(yè)配套?？偨?6萬(wàn)余平， 130160m2的主力戶型， 2萬(wàn) 5千平的生態(tài)緑化，高雅尊貴的現(xiàn)代建筑風(fēng)格。推廣核心： “ 怡然是景、家園是灣 ” ，訴求點(diǎn)是“ 尊貴（品質(zhì)）、典雅（氣質(zhì)）、成熟（選擇）、細(xì)節(jié)（關(guān)愛(ài)） ” ，利益點(diǎn)是：便利的地理位置和身處其中的高貴典雅感覺(jué)。? 9月 10日開(kāi)盤，價(jià)位較高，銷售一般，持觀望態(tài)度的消費(fèi)者較多。發(fā)展商口碑較好，形象包裝較好。是最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析競(jìng)爭(zhēng)樓盤概況：其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： 都市新象： 城北規(guī)劃區(qū)，二環(huán)以內(nèi)。占地 8萬(wàn)平， 1000余戶小型造鎮(zhèn)社區(qū)，周邊社區(qū)較成熟便捷，小區(qū)內(nèi)配套完善。推廣核心是 “ 有薪、有夢(mèng)、就有家 ” 。主要目標(biāo)消費(fèi)群是年輕的工薪階層，形象包裝差，樓盤質(zhì)素不同，非主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。[ 新港灣 SWOT 分析 ]項(xiàng)目 SWOT分析優(yōu)勢(shì)：? 建筑設(shè)計(jì)：戶型多層錯(cuò)層獨(dú)具一格、復(fù)式和別墅由外圈到內(nèi)心漸列。戶戶朝南，層高 3米、樓間距大，容積率低，采光好。? 園林規(guī)劃：高尚花園住宅生態(tài)型新園林居住環(huán)境。新園林風(fēng)格，人車分流，形成生態(tài)網(wǎng)絡(luò)。劣勢(shì)：? 周邊配套不成熟，目前少商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，欠缺娛樂(lè)、購(gòu)物環(huán)境。問(wèn)題：周邊及優(yōu)勢(shì)樓盤競(jìng)爭(zhēng)激烈，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已處促銷期。機(jī)會(huì)：整體城北區(qū)規(guī)劃前景看好。樹(shù)立開(kāi)發(fā)商品牌形象，建立明顯差異化的樓盤形象項(xiàng)目 SWOT分析[ 目標(biāo)消費(fèi)群定位 ]目標(biāo)消費(fèi)群定位價(jià)格：均價(jià) 2600元 /平方米主力戶型總價(jià) 35萬(wàn)以上地段環(huán)境：地處城市圍城邊，交通便利，配套日趨完善（二環(huán)概念）戶型錯(cuò)層 402套、復(fù)式 78套、別墅 26套戶型獨(dú)特，以錯(cuò)層大三房為主開(kāi)發(fā)思路：希望建成昆山最具影響力和銷售力的樓盤主要購(gòu)買者：昆山一次置業(yè)人士 20%昆山二次置業(yè)人士 60%昆山富足多次置業(yè)人士 20%傷其十指，不如斷其一指！所以我們主要針對(duì)最主要的目標(biāo)客戶說(shuō)話 ——昆山二次置業(yè)者目標(biāo)消費(fèi)群定位目標(biāo)消費(fèi)群定位 —— 昆山市 30歲 45歲的中等以上階層理由：? 新港灣的地理優(yōu)勢(shì) 根據(jù)昆山市總體規(guī)劃，新港灣地處城北二環(huán)內(nèi)，城市軸心干道柏廬路北段邊，正是現(xiàn)代都市人向往的圍城邊。? 新港灣的環(huán)境優(yōu)勢(shì) 環(huán)境寬闊幽雅，符合目標(biāo)消費(fèi)群的高品位與居住要求。? 新港灣普遍的大戶型、中等偏高價(jià)位。 目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)觀最易接受高擋產(chǎn)品，中等偏高價(jià)位，而非高檔中價(jià)或高檔高價(jià)。目標(biāo)消費(fèi)群定位一、什么是中等以上階層 非體力勞動(dòng)者；主要是公司、企業(yè)管理層，包括金
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