某項目整合推廣策略提案(已修改)
2025-03-02 12:10 本頁面
【正文】 蓮塘 ?梧桐山項目 整合推廣策略提案 深圳相互廣告有限公司 2023年 8月 ? 相互理念 相互生產(chǎn)動力 Interactive makes power ? 相互生產(chǎn)創(chuàng)意 ? 創(chuàng)意產(chǎn)生動銷力 ? 本案的策略性思考與研討 產(chǎn)品價值PRODUCTION 營銷通路PLACE 推廣策略PROMOTION 如何通過項目規(guī)劃（商品的屬性）和形象包裝（商品的功能）以提升商品價值？ 如何定位商品和目標群體，并針對目標群體的欲望來訴求商品的獨特賣點？ 如何集中目標群體方便地接觸到銷售的信息、銷售的商品和銷售的人員？ ? 我們的商品在哪里？ 答案：它在消費者 /市場的 需求 里。 ? ? ? ? ? ? 分析消費者 目 標 群 界 定 安全的需要 滿足生理需要 歸屬的需要 贏得認同尊重 自我 價值實現(xiàn) ?我們的目標群體，是處在金字塔尖上的一群成功人士 ? 分析消費者 — 目標群描述 —— 主要群體 ? 成功老板 BOSS ? 大型企業(yè) CEO —— 地域分布 ? 內(nèi)銷和外銷為主 ? 多數(shù)有羅湖 /景觀情結 ? 分析消費者 — 目標群生活形態(tài) ? 事業(yè)有成，身家豐厚 ? 注重生活品質(zhì) — 健康品位文化，渴望平靜與安逸 ? 閱歷豐富，思想成熟；心態(tài)平和，行事穩(wěn)重 ? 希望對自我的認同能得到印證 ? 曾經(jīng)或現(xiàn)在仍是商界的風云人物 ? 注重家庭，并追求自己喜愛的生活方式 總之，他們并非就是頂級的富豪，但他們是富豪中比較有品味的一群，追求自己獨特的道德價值觀和生活方式 ， 是“享富”而非“顯富”的尊貴一族。 ? 分析消費者 — 目標群對住宅的需求 ? 環(huán)境景觀： 不僅強調(diào)社區(qū)內(nèi)環(huán)境，周邊也應有優(yōu)美的自然環(huán)境。要求小區(qū)環(huán)境的營造必須有主題特色，具有較高的欣賞價值和較多的文化藝術元素，強調(diào)小區(qū)景點須與物業(yè)風格相協(xié)調(diào)。 ? 規(guī)劃： 社區(qū)規(guī)劃強調(diào)建筑與自然的融合，合理布置建筑與道路、景觀的關系。 ? 建筑： 社區(qū)強調(diào)建筑內(nèi)部功能的布局，空間尺度的把握，室內(nèi)外灰色空間的創(chuàng)造，其外形與色彩尤為引人。風格須能體現(xiàn)其尊貴形象，有主題特色及欣賞價值 。 ? 文化： 應營造出文化氛圍以滿足客戶精神生活的需求。 ? 位置： 應位于城市邊緣地帶，車程 5至 30分鐘，滿足第一居所的要求，生活、工作兩便利。 ? 分析消費者 — 目標群對住宅的需求 ? 配套： 社區(qū)由于地處城市邊緣，其教育、商業(yè)、醫(yī)療、休閑等配套設施必需齊備 ? 智能化設施需求： 基本智能化是指別墅區(qū)和屋內(nèi)設有安全性的智能系統(tǒng)，可令生活更放心、更安全 ? 物業(yè)管理服務： 社區(qū)的物業(yè)服務要突出優(yōu)質(zhì)、貼心、到位。 不僅只是一般的保安和環(huán)境管理服務，還要求保安系統(tǒng)全智能化， 24小時嚴密地保護業(yè)主人身及財物的安全，對日常生活所需提供盡至盡美的服務，還應提供如理財?shù)绕渌?，令業(yè)主的生活輕松方便安全。 ? 會所設施配套： 不僅是居家之需要，同時亦是享受悠閑、享受親情溫暖之港灣，是顯示其尊貴身份及地位。不再只是提供幾樣健身設備，更重要是會所設施能體現(xiàn)其優(yōu)悠生活，對精神文化的追求，同時亦可體現(xiàn)住客的顯赫身份。 ? 我們對項目規(guī)劃的建議 ? 景觀豪宅：高層和 TOWNHOUSE： ? 豪宅就是物業(yè)對景觀和區(qū)位等稀缺性要素的占有； ? 豪宅的品位主要還與住宅的用材、做工的精細有關，低密度并不是構成豪宅的一個必備因素。 （在香港，很多豪宅項目，包括非常有名的陽明山莊都是高層或者超高層的項目，所以物業(yè)的高層化并不會影響其豪宅的屬性。而實際上，在國外，高層豪宅大廈由于既具有別墅的獨立性、私密性，又有大廈的安全性、生活便利性，開始越來越受到市場的關注。） ? 有高低層次的起伏，視野要非常開闊，沒有其它高容積率樓房的壓迫感，高品質(zhì)和更多是社區(qū)活動空間將彌補高容積率所造成的缺陷。 ? 我們對項目規(guī)劃的建議 ? 戶型：超闊大空間 ? 以 150160平米的大戶型為主，同時有 200400平米的空中別墅 ? 事業(yè)有成的成功人士，生活較為富裕，希望為自己和家人改善生活環(huán)境，有舒適氣派的生活大空間 ? 我們對項目規(guī)劃的建議 ? 建筑風格：西班牙 +嶺南特色 ? 采用中國嶺南風格和歐洲的西班牙風格兩者結合的外形建筑風格，結構簡單而色調(diào)明快；外立面可以具有現(xiàn)代國際化的氣勢，但內(nèi)部一定要以精細、精致、并具有經(jīng)典特色的功能來取勝。 ? 現(xiàn)時由于歐陸風格的大量采用，使客戶逐漸失去新鮮感，現(xiàn)階段大部分人士要求別墅的風格須能體現(xiàn)其尊貴形象。 ? 我們對項目規(guī)劃的建議 ? 園林景觀：純自然生態(tài) ? 以純自然的景觀正好配合純生態(tài)的周邊環(huán)境，避免人為的造景破壞了整體的格局； ? 有山有水，更有高低層次的起伏，主題具觀賞、文化特色，配合豪宅項目的形象定位，保持風格一致，方能使項目完全迎合這部分買家之要求 ；甚至每棵樹種的選擇或每塊石頭的擺放角度都能讓人覺得有思考價值 。 ? 我們對項目規(guī)劃的建議 ? 會所：國際級別 360度管家式 ? 國際化星級酒店式會所，設施能體現(xiàn)其優(yōu)悠生活，對精神文化的追求，同時亦可體現(xiàn)住客的顯赫身份 。會所內(nèi)需設有一些迎合住客需要的，同時具有較高精神價值的高尚設施，如高爾夫球練習場等。 ? 現(xiàn)
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