昆山龍華大新城項(xiàng)目品牌整合推廣策略-文庫(kù)吧資料
2025-06-03 19:28本頁(yè)面
【正文】 品質(zhì)的都市悠閑生活 錯(cuò)層戶型獨(dú)特 大環(huán)境：位置 新園林生態(tài)網(wǎng)絡(luò) 間隔空間 高尚的生態(tài)人文社區(qū)規(guī)劃理念 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 品牌傳播定位 四、品牌寫真 ? 深陷在柔軟的沙發(fā) ， 手中的藍(lán)山咖啡散發(fā)著裊裊的香味 ， 一個(gè)下午就這樣不知不覺的溜走 。因而真正成功 的地產(chǎn)項(xiàng)目，應(yīng)該站位更高，不僅要賣產(chǎn)品，還要賣產(chǎn)品給消費(fèi)者帶 來的生活感受與利益。而是將目標(biāo)消費(fèi)群生活方式與樓盤賣點(diǎn)有機(jī)結(jié)合，形成消費(fèi)者 利益點(diǎn)與差異化形象。 目標(biāo)消費(fèi)群核心需求 都市的、悠閑的、高品質(zhì)的生活。 —— 對(duì)于新港灣： 創(chuàng)造美好環(huán)境，迎合他們對(duì)充分享受生活的追求 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 [ 新港灣傳播定位 ] 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 品牌傳播定位 一、新港灣產(chǎn)品定位 ——產(chǎn)品獨(dú)特性即強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)： 開發(fā)商執(zhí)著經(jīng)營(yíng)和諧的居住人文，催生一份高尚灑脫的境界，高品質(zhì)、中高價(jià)位的生態(tài)型新園林大型高尚園林社區(qū)。 ? 責(zé)任心強(qiáng)，心理壓力大，追求享受，追求生活。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 目標(biāo)消費(fèi)群定位 八、目標(biāo)消費(fèi)群再定義 昆山 30歲 45歲中等以上階層有一定的本地特色，其 共同的一些特征有： ? 喜歡琴棋書畫、強(qiáng)調(diào)生活情調(diào)，享受休閑生活。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 目標(biāo)消費(fèi)群定位 七、廣告對(duì)他們的影響 中等以上階層的種種消費(fèi)行為背后隱藏著許多文化層面的因素，單純地為滿足生理需求或說純物質(zhì)化的消費(fèi)模式，對(duì)他們并不構(gòu)成最強(qiáng)的吸引力；并且豐裕的物質(zhì)條件使他們更追求精神享受。他們需要有內(nèi)涵、有個(gè)性、有形象、有檔次的。是一定高檔品牌的忠實(shí)消費(fèi)者。 在消費(fèi)趨向上更專注專家的建議，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量及服務(wù)有專業(yè)化要求，而且對(duì)美感的要求往往高過實(shí)用價(jià)值的位置。 —— 豐裕的物質(zhì)條件致使追求更高的精神享受 。 —— 體現(xiàn)身份與個(gè)性、舒緩壓力與放松心情 ? 書籍、電影、 CD。 —— 不僅是交通工具，還可體現(xiàn)身份與發(fā)揮個(gè)性。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 目標(biāo)消費(fèi)群定位 五、中等以上階層目前熱衷與什么消費(fèi) ? 極其希望回歸自然，享受一種更原始、更本能、 更單純的生活，追求一種時(shí)尚生活。 ? “享受多一些，享受好一些”是他們的人生信條。 ? 收入較豐厚，有事業(yè)基礎(chǔ)，有一定的社會(huì)地位。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 目標(biāo)消費(fèi)群定位 三、中等以上階層的工作態(tài)度 ? 他們對(duì)優(yōu)越的生活是以超時(shí)間工作為前提，以承擔(dān)更大工作壓力及工作強(qiáng)度為代價(jià)。 ? 社會(huì)地位在社會(huì)權(quán)力分布的層次中處于中高位置。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 目標(biāo)消費(fèi)群定位 一、什么是中等以上階層 非體力勞動(dòng)者；主要是公司、企業(yè)管理層， 包括金融、貿(mào)易、傳媒、 IT、專業(yè)服務(wù)等行業(yè)的 中層以上從業(yè)人員及私企經(jīng)營(yíng)者。 ? 新港灣普遍的大戶型、中等偏高價(jià)位。 樹立開發(fā)商品牌形象，建立明顯差異化的樓盤形象 項(xiàng)目 SWOT分析 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 [ 目標(biāo)消費(fèi)群定位 ] 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 目標(biāo)消費(fèi)群定位 價(jià)格： 均價(jià) 2600元 /平方米 主力戶型總價(jià) 35萬以上 地段環(huán)境： 地處城市圍城邊 ， 交通便利 ， 配套日趨完善 （ 二環(huán)概念 ） 戶型 錯(cuò)層 402套 、 復(fù)式 78套 、 別墅 26套 戶型獨(dú)特 ， 以錯(cuò)層大三房為主 開發(fā)思路： 希望建成昆山最具影響力和銷售力的樓盤 主要購(gòu)買者： 昆山一次置業(yè)人士 20% 昆山二次置業(yè)人士 60% 昆山富足多次置業(yè)人士 20% 傷其十指，不如斷其一指！ 所以我們主要針對(duì)最主要的目標(biāo)客戶說話 ——昆山二次置業(yè)者 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 目標(biāo)消費(fèi)群定位 目標(biāo)消費(fèi)群定位 —— 昆山市 30歲 45歲的中等以上階層 理由： ? 新港灣的地理優(yōu)勢(shì) 根據(jù)昆山市總體規(guī)劃，新港灣地處城北二環(huán)內(nèi)，城市軸心干道柏廬路北段邊，正是現(xiàn)代都市人向往的圍城邊。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 問題： 周邊及優(yōu)勢(shì)樓盤競(jìng)爭(zhēng)激烈，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已處促銷期。新園林風(fēng)格，人車分
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