昆山龍華大新城項目品牌整合推廣策略-在線瀏覽
2024-08-05 19:28本頁面
【正文】 游成為消費熱點 ? 購買汽車，擁有自己的交通工具已成為他們的一種 時尚消費。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 目標(biāo)消費群定位 五、中等以上階層目前熱衷與什么消費 其他： ? 酒吧、咖啡館是一種更個性化，更講求藝術(shù)品位 的消費場所，它商業(yè)但不赤裸，合乎他們追求個性化消 費心理。 ? 健身、保齡球、等體育運動。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 目標(biāo)消費群定位 六、中等以上階層的消費觀 消費經(jīng)驗的累積與受教育程度相對較高決定了他們將消費帶入理智消費階段，表現(xiàn)在對自己的需要、個人享受的內(nèi)容和層次有比較實際的認(rèn)識，但豐裕的物質(zhì)基礎(chǔ)使其消費品位越來越具個人色彩。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 目標(biāo)消費群定位 六、中等以上階層的消費觀 有成就的中青年屬于淡漠購物的高檔消費型—— 他們并不喜歡逛街，一旦購物就會選擇大商場購買一定檔次的名牌產(chǎn)品。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 目標(biāo)消費群定位 七、廣告對他們的影響 廣告及軟性宣傳文章對他們消費行為的影響是不可低 估的，廣告及宣傳文章傳遞的信息如果能與他們對生活的 理解產(chǎn)生共鳴，或其中有尚不為人知的獨到價值，他們會 欣然接受。 —— 廣告設(shè)計、軟性文章需要凸顯高尚、典雅的 文化風(fēng)格，打動他們的心。商家若能將消費與精神愉悅聯(lián)系在一起，就能較容易地打動中產(chǎn)階層的消費者。 ? 喜歡幽靜，好私人空間，但依戀親朋好友生活圈。 ? 最認(rèn)可這種生活方式，不愿改變，強(qiáng)調(diào)隨意、閑適、悠然 自得，自由自在不受限制。 ——產(chǎn)品核心定位： 昆山高尚生態(tài)人文社區(qū) —— 現(xiàn)代都市家園領(lǐng)秀（袖） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 品牌傳播定位 新港灣 昆山市高尚生態(tài)型人文社區(qū)。 高品質(zhì)的都市家園 有品質(zhì)的都市悠閑生活 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 品牌傳播定位 一、其好處在于 這不是叫賣產(chǎn)品，也并不是空洞的帶上一頂某種生活方式的帽 子。 時下的房地產(chǎn)廣告中，不是在竭盡全力地賣產(chǎn)品，便在賣某某生 活方式，但提出某種生活方式之前，如缺乏對目標(biāo)消費群認(rèn)可的生活 方式的認(rèn)識，就會遭到拒絕，不能形成良好的交流。這是徹底擺脫競爭和超越對方的唯一之路。燈火闌珊 ， 微涼的風(fēng)吹在臉上 ， 是回家的時候了 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 [廣告推廣策略及階段性推廣進(jìn)程 ] 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 階段性廣告推廣策略及進(jìn)程 一、有效整合傳播 力往一處使，才能取得事半功倍的效果。從訴求 內(nèi)容、訴求風(fēng)格進(jìn)行統(tǒng)一的形象包裝。而售樓書、宣傳單、展板等則偏重功能，逐一闡釋具 體樓盤賣點。 階段性廣告推廣策略及進(jìn)程 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 三、報紙廣告 主要以發(fā)布主題鮮明的系列形象廣告為主，配合 銷售與階段性推廣中的公關(guān)活動、促銷活動、社區(qū)文 化活動發(fā)布活動廣告造勢，選擇達(dá)到率高的有效報媒， 利用震撼力強(qiáng)的發(fā)布方式，爆破型發(fā)布。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 階段性廣告推廣策略及進(jìn)程 五、電視廣告 利用電視廣告形象化的特點，直觀的表現(xiàn)新港灣的 品牌核心形象，利用電視影響面廣，可覆蓋的地區(qū)廣，實 效性強(qiáng)，可長期沿用。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 六、售點現(xiàn)場包裝設(shè)計 買樓是個理性消費的過程，但此過程中不乏感性 沖動的因素，在售樓現(xiàn)場的形象包裝上作文章，就是 要讓買家在這里，會產(chǎn)生一種抑制不住的沖動，從而 提高銷售成交率。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 階段性廣告推廣策略及進(jìn)程 一、推廣鋪墊期 時間： 20xx年 11月到 12月中旬（ 50天左右）。 推廣重心及思路： 強(qiáng)勢宣傳項目名稱及標(biāo)志，利用視覺沖擊力強(qiáng)的廣告強(qiáng)占 客戶視線，大量運用印象型載體（戶外廣告）強(qiáng)化消費群 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 階段性廣告推廣策略及進(jìn)程 記憶，迅速擴(kuò)大知名度，達(dá)到攔截客戶的目的。 推廣策略及內(nèi)容 ： 重點宣傳項目名稱及內(nèi)涵（現(xiàn)代都市家園領(lǐng)秀）利用鮮明的有沖擊力的視覺形象（ LOGO及延展）傳達(dá)：“新昆山、新大陸、新港灣”的核心內(nèi)涵，建立真正領(lǐng)袖的品牌地位。 副口號： 新昆山 新大陸 新港灣 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 階段性廣告推廣策略及進(jìn)程 二 、 引銷期 時間：
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