【正文】 階段性廣告推廣策略及進(jìn)程 階段性廣告推廣策略及進(jìn)程 促銷活動(dòng)二 ——“ 從威尼斯到巴塞羅那” ? 目的：促進(jìn)銷售，形成口碑傳播效應(yīng)。 副口號(hào)： 新昆山 新大陸 新港灣 階段性廣告推廣策略及進(jìn)程 二 、 引銷期 時(shí)間： 2023年 12月底到 2023年 2月上旬 （ 40天左右 ） 目的： 吸引目標(biāo)消費(fèi)群看盤 ， 提高美譽(yù)度及認(rèn)識(shí)度 ， 使其產(chǎn)生強(qiáng)烈購買欲望 。從訴求 內(nèi)容、訴求風(fēng)格進(jìn)行統(tǒng)一的形象包裝。 ? 喜歡幽靜，好私人空間，但依戀親朋好友生活圈。 —— 旅游成為消費(fèi)熱點(diǎn) ? 購買汽車，擁有自己的交通工具已成為他們的一種 時(shí)尚消費(fèi)。 機(jī)會(huì)： 整體城北區(qū)規(guī)劃前景看好。除周邊已成熟商業(yè)配置，其又自行設(shè)計(jì)了8500平的沿街商業(yè)配套。以錯(cuò)層大三房戶型為主。訴求點(diǎn)是：“ 20萬平米摩登全景公園住宅”，利益點(diǎn)是：“消費(fèi)者身處其中的自然情趣”。新園林風(fēng)格，人車分流，形成生態(tài)網(wǎng)絡(luò)。 ? “享受多一些，享受好一些”是他們的人生信條。 目標(biāo)消費(fèi)群定位 七、廣告對(duì)他們的影響 中等以上階層的種種消費(fèi)行為背后隱藏著許多文化層面的因素，單純地為滿足生理需求或說純物質(zhì)化的消費(fèi)模式，對(duì)他們并不構(gòu)成最強(qiáng)的吸引力；并且豐裕的物質(zhì)條件使他們更追求精神享受。 走過中心園林 ， 就是一條小徑 ， 走過小徑 ，拐個(gè)彎 ， 就到了家 —— 家 ， 就在第二棵榕樹下 。另有少量報(bào)紙廣告打開目標(biāo)消費(fèi)群網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)場銷售處包裝使其由印象到實(shí)際的感知。 促銷活動(dòng)一 ——“ 翻開咖啡人生” 目的：吸引目標(biāo)消費(fèi)群，促進(jìn)銷售；同時(shí)擴(kuò)大新港灣的知名度，形成口碑傳播。在宣傳時(shí)突出地中海風(fēng)情。 ?優(yōu)越一身，悠然一生 ?品位優(yōu)越，品味悠然 ?隨心隨意隨自己 ?身無拘，心不羈 ?生活無拘，生命不羈 ?閑適生活，詩意棲居 階段性廣告推廣策略及進(jìn)程 三 、 開盤強(qiáng)銷期 時(shí)間： 2023年 3月到 2023年 4月上旬 （ 30天左右 ） 目的： 聚集現(xiàn)場人氣 ， 帶動(dòng)強(qiáng)勢銷售 。 二、戶外廣告 利用大型戶外廣告牌平面表現(xiàn)效果好、識(shí)別性 強(qiáng)的優(yōu)勢，將新港灣生活感受傳達(dá)出去，利用車體廣 告流動(dòng)性強(qiáng)的特點(diǎn)，在城市中形成一道獨(dú)特的風(fēng)景線。 —— 對(duì)于新港灣： 創(chuàng)造美好環(huán)境，迎合他們對(duì)充分享受生活的追求 [ 新港灣傳播定位 ] 品牌傳播定位 一、新港灣產(chǎn)品定位 ——產(chǎn)品獨(dú)特性即強(qiáng)勢賣點(diǎn)： 開發(fā)商執(zhí)著經(jīng)營和諧的居住人文，催生一份高尚灑脫的境界，高品質(zhì)、中高價(jià)位的生態(tài)型新園林大型高尚園林社區(qū)。 —— 體現(xiàn)身份與個(gè)性、舒緩壓力與放松心情 ? 書籍、電影、 CD。 ? 新港灣普遍的大戶型、中等偏高價(jià)位。 ? 9月 10日開盤，價(jià)位較高，銷售一般，持觀望態(tài)度的消費(fèi)者較多。 ? 利用酒店會(huì)所，配套完善；價(jià)格中等偏高，均價(jià) 2600元/m2，總價(jià) 35萬元以上。 ? 促銷期樓盤增多，房地產(chǎn)市場供應(yīng)量大，造成市場競爭激烈。 [ 新港灣 SWOT分析 ] 項(xiàng)目 SWOT分析 優(yōu)勢： ? 建筑設(shè)計(jì)：戶型多層錯(cuò)層獨(dú)具一格、復(fù)式和別墅由外圈到內(nèi)心漸列。 ? 需要的話，可以少睡幾個(gè)小時(shí)，其余時(shí)間在工作，甚至可以放棄周末。 目標(biāo)消費(fèi)群定位 七、廣告對(duì)他們的影響 廣告及軟性宣傳文章對(duì)他們消費(fèi)行為的影響是不可低 估的，廣告及宣傳文章傳遞的信息如果能與他們對(duì)生活的 理解產(chǎn)生共鳴，或其中有尚不為人知的獨(dú)到價(jià)值，他們會(huì) 欣然接受。這是徹底擺脫競爭和超越對(duì)方的唯一之路。 階段性廣告推廣策略及進(jìn)程 一、推廣鋪墊期 時(shí)間： 2023年 11月到 12月中旬（ 50天左右）。必須圍繞目標(biāo)消費(fèi)群生活形態(tài)，利用與之生活息息相關(guān)的事物展開銷售傳播。 [ 媒介策劃方案 ] 媒介策劃方案 媒體的選擇原則： 在廣泛傳播信息達(dá)到炒做及造