某新城項目品牌整合推廣策略課件-文庫吧
2025-02-26 09:52 本頁面
【正文】 60% 昆山富足多次置業(yè)人士 20% 傷其十指，不如斷其一指！ 所以我們主要針對最主要的目標客戶說話 ——昆山二次置業(yè)者 目標消費群定位 目標消費群定位 —— 昆山市 30歲 45歲的中等以上階層 理由： ? 新港灣的地理優(yōu)勢 根據昆山市總體規(guī)劃，新港灣地處城北二環(huán)內，城市軸心干道柏廬路北段邊，正是現代都市人向往的圍城邊。 ? 新港灣的環(huán)境優(yōu)勢 環(huán)境寬闊幽雅，符合目標消費群的高品位與居住要求。 ? 新港灣普遍的大戶型、中等偏高價位。 目標消費群的消費觀最易接受高擋產品，中等偏高價位，而非高檔中價或高檔高價。 目標消費群定位 一、什么是中等以上階層 非體力勞動者；主要是公司、企業(yè)管理層， 包括金融、貿易、傳媒、 IT、專業(yè)服務等行業(yè)的 中層以上從業(yè)人員及私企經營者。 目標消費群定位 二、中等以上階層的特征 ? 年收入在當地屬中等偏上。 ? 社會地位在社會權力分布的層次中處于中高位置。 ? 學歷相對較高，多為大專以上學歷。 目標消費群定位 三、中等以上階層的工作態(tài)度 ? 他們對優(yōu)越的生活是以超時間工作為前提，以承擔更大工作壓力及工作強度為代價。 ? 需要的話，可以少睡幾個小時，其余時間在工作，甚至可以放棄周末。 ? 收入較豐厚，有事業(yè)基礎，有一定的社會地位。 目標消費群定位 四、中等以上階層的生活態(tài)度 ? 追求享受 —— 平時工作那么辛苦，就應該享受好一些。 ? “享受多一些，享受好一些”是他們的人生信條。 —— 追求有品味的、高品質的都市生活 。 目標消費群定位 五、中等以上階層目前熱衷與什么消費 ? 極其希望回歸自然，享受一種更原始、更本能、 更單純的生活，追求一種時尚生活。 —— 旅游成為消費熱點 ? 購買汽車，擁有自己的交通工具已成為他們的一種 時尚消費。 —— 不僅是交通工具，還可體現身份與發(fā)揮個性。 目標消費群定位 五、中等以上階層目前熱衷與什么消費 其他： ? 酒吧、咖啡館是一種更個性化，更講求藝術品位 的消費場所，它商業(yè)但不赤裸，合乎他們追求個性化消 費心理。 —— 體現身份與個性、舒緩壓力與放松心情 ? 書籍、電影、 CD。 ? 健身、保齡球、等體育運動。 —— 豐裕的物質條件致使追求更高的精神享受 。 目標消費群定位 六、中等以上階層的消費觀 消費經驗的累積與受教育程度相對較高決定了他們將消費帶入理智消費階段，表現在對自己的需要、個人享受的內容和層次有比較實際的認識，但豐裕的物質基礎使其消費品位越來越具個人色彩。 在消費趨向上更專注專家的建議，對產品的質量及服務有專業(yè)化要求，而且對美感的要求往往高過實用價值的位置。 目標消費群定位 六、中等以上階層的消費觀 有成就的中青年屬于淡漠購物的高檔消費型—— 他們并不喜歡逛街，一旦購物就會選擇大商場購買一定檔次的名牌產品。是一定高檔品牌的忠實消費者。 目標消費群定位 七、廣告對他們的影響 廣告及軟性宣傳文章對他們消費行為的影響是不可低 估的，廣告及宣傳文章傳遞的信息如果能與他們對生活的 理解產生共鳴，或其中有尚不為人知的獨到價值，他們會 欣然接受。他們需要有內涵、有個性、有形象、有檔次的。 —— 廣告設計、軟性文章需要凸顯高尚、典雅的 文化風格，打動他們的心。 目標消費群定位 七、廣告對他們的影響 中等以上階層的種種消費行為背后隱藏著許多文化層面的因素，單純地為滿足生理需求或說純物質化的消費模式，對他們并不構成最強的吸引力；并且豐裕的物質條件使他們更追求精神享受。商家若能將消費與精神愉悅聯系在一起，就能較容易地打動中產階層的
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