某新城項(xiàng)目品牌整合推廣策略課件-文庫(kù)吧
2025-02-26 09:52 本頁(yè)面
【正文】 60% 昆山富足多次置業(yè)人士 20% 傷其十指，不如斷其一指！ 所以我們主要針對(duì)最主要的目標(biāo)客戶說(shuō)話 ——昆山二次置業(yè)者 目標(biāo)消費(fèi)群定位 目標(biāo)消費(fèi)群定位 —— 昆山市 30歲 45歲的中等以上階層 理由： ? 新港灣的地理優(yōu)勢(shì) 根據(jù)昆山市總體規(guī)劃，新港灣地處城北二環(huán)內(nèi)，城市軸心干道柏廬路北段邊，正是現(xiàn)代都市人向往的圍城邊。 ? 新港灣的環(huán)境優(yōu)勢(shì) 環(huán)境寬闊幽雅，符合目標(biāo)消費(fèi)群的高品位與居住要求。 ? 新港灣普遍的大戶型、中等偏高價(jià)位。 目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)觀最易接受高擋產(chǎn)品，中等偏高價(jià)位，而非高檔中價(jià)或高檔高價(jià)。 目標(biāo)消費(fèi)群定位 一、什么是中等以上階層 非體力勞動(dòng)者；主要是公司、企業(yè)管理層， 包括金融、貿(mào)易、傳媒、 IT、專業(yè)服務(wù)等行業(yè)的 中層以上從業(yè)人員及私企經(jīng)營(yíng)者。 目標(biāo)消費(fèi)群定位 二、中等以上階層的特征 ? 年收入在當(dāng)?shù)貙僦械绕稀? ? 社會(huì)地位在社會(huì)權(quán)力分布的層次中處于中高位置。 ? 學(xué)歷相對(duì)較高，多為大專以上學(xué)歷。 目標(biāo)消費(fèi)群定位 三、中等以上階層的工作態(tài)度 ? 他們對(duì)優(yōu)越的生活是以超時(shí)間工作為前提，以承擔(dān)更大工作壓力及工作強(qiáng)度為代價(jià)。 ? 需要的話，可以少睡幾個(gè)小時(shí)，其余時(shí)間在工作，甚至可以放棄周末。 ? 收入較豐厚，有事業(yè)基礎(chǔ)，有一定的社會(huì)地位。 目標(biāo)消費(fèi)群定位 四、中等以上階層的生活態(tài)度 ? 追求享受 —— 平時(shí)工作那么辛苦，就應(yīng)該享受好一些。 ? “享受多一些，享受好一些”是他們的人生信條。 —— 追求有品味的、高品質(zhì)的都市生活 。 目標(biāo)消費(fèi)群定位 五、中等以上階層目前熱衷與什么消費(fèi) ? 極其希望回歸自然，享受一種更原始、更本能、 更單純的生活，追求一種時(shí)尚生活。 —— 旅游成為消費(fèi)熱點(diǎn) ? 購(gòu)買汽車，擁有自己的交通工具已成為他們的一種 時(shí)尚消費(fèi)。 —— 不僅是交通工具，還可體現(xiàn)身份與發(fā)揮個(gè)性。 目標(biāo)消費(fèi)群定位 五、中等以上階層目前熱衷與什么消費(fèi) 其他： ? 酒吧、咖啡館是一種更個(gè)性化，更講求藝術(shù)品位 的消費(fèi)場(chǎng)所，它商業(yè)但不赤裸，合乎他們追求個(gè)性化消 費(fèi)心理。 —— 體現(xiàn)身份與個(gè)性、舒緩壓力與放松心情 ? 書(shū)籍、電影、 CD。 ? 健身、保齡球、等體育運(yùn)動(dòng)。 —— 豐裕的物質(zhì)條件致使追求更高的精神享受 。 目標(biāo)消費(fèi)群定位 六、中等以上階層的消費(fèi)觀 消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)的累積與受教育程度相對(duì)較高決定了他們將消費(fèi)帶入理智消費(fèi)階段，表現(xiàn)在對(duì)自己的需要、個(gè)人享受的內(nèi)容和層次有比較實(shí)際的認(rèn)識(shí)，但豐裕的物質(zhì)基礎(chǔ)使其消費(fèi)品位越來(lái)越具個(gè)人色彩。 在消費(fèi)趨向上更專注專家的建議，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量及服務(wù)有專業(yè)化要求，而且對(duì)美感的要求往往高過(guò)實(shí)用價(jià)值的位置。 目標(biāo)消費(fèi)群定位 六、中等以上階層的消費(fèi)觀 有成就的中青年屬于淡漠購(gòu)物的高檔消費(fèi)型—— 他們并不喜歡逛街，一旦購(gòu)物就會(huì)選擇大商場(chǎng)購(gòu)買一定檔次的名牌產(chǎn)品。是一定高檔品牌的忠實(shí)消費(fèi)者。 目標(biāo)消費(fèi)群定位 七、廣告對(duì)他們的影響 廣告及軟性宣傳文章對(duì)他們消費(fèi)行為的影響是不可低 估的，廣告及宣傳文章傳遞的信息如果能與他們對(duì)生活的 理解產(chǎn)生共鳴，或其中有尚不為人知的獨(dú)到價(jià)值，他們會(huì) 欣然接受。他們需要有內(nèi)涵、有個(gè)性、有形象、有檔次的。 —— 廣告設(shè)計(jì)、軟性文章需要凸顯高尚、典雅的 文化風(fēng)格，打動(dòng)他們的心。 目標(biāo)消費(fèi)群定位 七、廣告對(duì)他們的影響 中等以上階層的種種消費(fèi)行為背后隱藏著許多文化層面的因素，單純地為滿足生理需求或說(shuō)純物質(zhì)化的消費(fèi)模式，對(duì)他們并不構(gòu)成最強(qiáng)的吸引力；并且豐裕的物質(zhì)條件使他們更追求精神享受。商家若能將消費(fèi)與精神愉悅聯(lián)系在一起，就能較容易地打動(dòng)中產(chǎn)階層的
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