埃德帕推銷步驟概述(編輯修改稿)
2025-03-01 11:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 向熟悉的中間商推銷，也用于對主動上門購買的顧客進(jìn)行推銷。 無論是 中間商 的小批量進(jìn)貨、 批發(fā)商 的大批量進(jìn)貨，還是 廠礦企業(yè) 的進(jìn)貨，也無論是 采購人員 親自上門求購，還是 通過電話 、電報 等通訊工具詢問報價，只要是顧客主動與推銷人員接洽，都是帶有明確的需求目的的。 成功推銷構(gòu)成法 ? 郭昆漠博士 (臺灣中興大學(xué)商學(xué)院院長 )將推銷技巧總結(jié)為誘導(dǎo)顧客購買心理的七個階段： ? 第一階段：引起對方的注意。 ? 第二階段：引起顧客的興趣。 ? 第三階段：使顧客產(chǎn)生聯(lián)想。 ? 第四階段：誘發(fā)顧客的購買欲望。 ? 第五階段：給顧客進(jìn)行比較的機(jī)會。 ? 第六階段：讓顧客信服。 ? 第七階段：促使顧客下決心采取購買行動。 課堂作業(yè) ?案例分析 :風(fēng)景服務(wù)公司 請根據(jù)顧客和推銷品以及蓋茲公司的特點(diǎn)，選擇恰當(dāng)?shù)耐其N模式和陳述方式？ 答：由案例中顧客和推銷品的特點(diǎn)應(yīng)該選擇埃德帕模式進(jìn)行推銷。該模式只要是顧客主動與推銷員接洽，推銷員在業(yè)務(wù)洽談時都可以用迪伯達(dá)模式的簡化形式 埃德帕模式。陳述方式可以按照該模式的步驟逐步展開，首先，把要推銷的產(chǎn)品與顧客的需求聯(lián)系起來。其次，向顧客展示自己的設(shè)計思路，淘汰不合適的備選方案。再次，陳述該產(chǎn)品利益優(yōu)點(diǎn)及價值。最后，顧客如果選擇了該項產(chǎn)品或服務(wù)，證明其作出了正確的選擇。 謝謝觀賞 本資料來源 ? 當(dāng)前文檔修改密碼： 83628 ? 更多資料請訪問 .(....) 謝 謝 :44:1511:4411::44 11:4411:44::44:15 2023年 3月 2日星期四 11時 44分 15秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 2, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 11:44:1511:44:1511:443/2/20
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