推銷學第一章現(xiàn)代推銷概述(編輯修改稿)
2025-03-17 20:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 但卻能給你的生活帶來方便，你家的水塞該換了。 三 個水塞 騎馬旅游的時代過去了，小小的水塞也許不起眼， 但卻能給你的生活帶來方便，你家的水塞該換了。 用洗衣板的時代過去了，小小的水塞也許不起眼， 但卻能給你的生活帶來方便，你家的水塞該 換了。 廣告語 “天上彩虹，人間長虹” “金星彩電，超時代的享受” “讓一億中國人先聰明起來” “讓聰明的孩子更聰明” “文登叉車，一點不差” “海爾，中國造” （ 5）廣告受眾 *讀者是誰 *誰的心理接受程度高 廣告?zhèn)鞑サ牡谝辉瓌t 引人注目 * 版面設計 * 位置 * 動態(tài)制作 * 播放時間 營業(yè)推廣（銷售促進 /SP戰(zhàn)術(shù) ） 企業(yè)運用各種短期誘因鼓勵消費者 和中間商購買、經(jīng)銷或代理企業(yè)產(chǎn)品 和服務的促銷活動。 營業(yè)推廣的特征 * 短期性 * 誘導性 * 參與性 * 迅速性 * 不定期性 營業(yè)推廣的作用 （ 1）積極作用 * 迅速使新產(chǎn)品打入市場 * 增加產(chǎn)品的銷售額 * 促使消費者重復使用，培養(yǎng)顧客的 購買習慣 * 抵御或擊敗競爭對手的促銷活動 * 帶動關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的銷售 營業(yè)推廣的作用 （ 2）消極作用 * 缺少形象宣傳時，會降低產(chǎn)品的美 譽度和顧客的忠誠度 * 提高顧客對價格的敏感度 * 在管理上注重短期效益 * 業(yè)務員與中間商徇私舞弊 營業(yè)推廣的種類 * 免費類 (Free) 試用裝、贈品、印花、樣品 * 優(yōu)惠類 (save) 折價劵、折扣、特價包、自動獲贈、退款、光顧獎勵 * 競賽類 (wins) 消費者競賽、搖獎、游戲、經(jīng)銷商銷售競賽、業(yè)務員競賽 * 組合類 (Mix) 信用激勵、聯(lián)合促銷、服務促銷 * 其它 (others) POP展示、表演展示、承諾保證 仟村百貨開業(yè)的營業(yè)推廣 （ 1）小孩利是包 （ 2）免費公交車 （ 3）八大件先買后付款 （ 4）天天半價一小時 （ 5）百元轉(zhuǎn)盤大搖獎 （ 6）男士休息室 （ 7）兒童娛樂場 香港市場的 “ 護舒寶 ” 促銷 PG公司推出的新產(chǎn)品 “ 護舒寶 ” ，是以事業(yè)女性為目標市場。這些女性對衛(wèi)生巾的品質(zhì)要求最高，較容易接受高檔商品。而 “ 護舒寶 ” 正是定位在價格檔次較高的產(chǎn)品。 為了讓目標消費者接觸新產(chǎn)品，并使新產(chǎn)品順利打入市場， PG公司在香港采取了免費試用的促銷方式。免費試用裝采用的是透明包裝，可清晰見到其高檔產(chǎn)品的品質(zhì)，“ 一包四件 ” 的試用裝體積較大，方便推廣公司在試用裝外面突出產(chǎn)品的品牌 “ 護舒寶衛(wèi)生巾 ” 幾個大字和 PG標識耀眼奪目。 他們雇用專人每天早上 7： 30至 9： 00，在地鐵出入口 同時派發(fā) “ 護舒寶 ” 試用裝，給路過或乘達地鐵的女性。 這樣促銷安排的原因： * 7： 30至 9： 00是上班時間，最容易接觸到女性 * 調(diào)查顯示，地鐵乘客對高價商品或服務較易接受 * 同一時間派發(fā)，可以減少重復，令接觸面盡量擴大
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