無(wú)敵推銷(xiāo)的十大步驟(編輯修改稿)
2025-02-14 03:41 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 聽(tīng)你介紹產(chǎn)品 。 ◆ 了解客戶產(chǎn)生反對(duì)的真正原因； ◆ 當(dāng)客戶提出反對(duì)時(shí)要耐心地傾聽(tīng)； ◆ 確認(rèn)客戶的反對(duì)點(diǎn)，以問(wèn)題代替回答； ◆ 在客戶提出反對(duì)時(shí)，你一定要對(duì)客戶表示同意或贊同； 步驟八：成交 成交的關(guān)鍵在于 成交 ！ （ The key to close is the close!) ◆ 成交是一個(gè) 動(dòng)作 ，也是一種 確定 。 ◆ 必須 “要求” 客戶成交。 步驟九：要求轉(zhuǎn)介紹 客戶已購(gòu)買(mǎi)： 讓客戶重新認(rèn)同產(chǎn)品 要求介紹同類(lèi)型客戶 詢(xún)問(wèn)產(chǎn)品對(duì)客戶的朋友 是否有幫助 詢(xún)問(wèn)姓名及電話 詢(xún)問(wèn)背景資料 讓客戶當(dāng)場(chǎng)打電話介紹 你接電話后贊美對(duì)方 明確拜訪時(shí)間和內(nèi)容 客戶沒(méi)購(gòu)買(mǎi)： 道歉 認(rèn)同產(chǎn)品價(jià)值 要求介紹準(zhǔn)客戶 確認(rèn)不對(duì)準(zhǔn)客戶造成壓力 確認(rèn)可以提供同樣的服務(wù) 詢(xún)問(wèn)姓名及電話 詢(xún)問(wèn)背景資料 讓客戶當(dāng)場(chǎng)打電話介紹 你接電話后贊美對(duì)方 明確拜訪時(shí)間和內(nèi)容 步驟十：售后服務(wù) 建立人脈： ◆ 主 動(dòng) 出 擊； ◆ 大 量 出 擊； ◆ 零售與批發(fā)相結(jié)合； ◆ 先付出不求回報(bào)； 要做，就做與產(chǎn)品無(wú)關(guān)的服務(wù)！ 總 結(jié) ： 全世界最頂尖的推銷(xiāo)員只推銷(xiāo)一種產(chǎn)品 自己！ 要成功就必須： 養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣； 學(xué)會(huì)認(rèn)同贊美每一個(gè)人； 參加每一次的公眾場(chǎng)合； 比別人看更多的書(shū)； 比別人重復(fù)更多次的練習(xí)； 比別人有更強(qiáng)的成功信念； 比別人結(jié)交更多的朋友； …... 結(jié)束語(yǔ) 舉大而不遺細(xì) 謀遠(yuǎn)而不棄近 謝 謝 :20:5001
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