說服性推銷的步驟(編輯修改稿)
2025-07-19 22:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 然是一種憂慮，對嗎？” 要了解買主的條件、需要、限制和機(jī)會，有幾種不同的辦法。例如，你可以通過下述活動來了解買主的需要： ――事前的一次訪問； ――一次觀察； ――一次討論； ――當(dāng)前的市場考慮。 對于許多銷售演示來說，情況的概括應(yīng)當(dāng)簡短一些。情況的概括品牌組織提供了一個自然的引入。其余4個步驟中的每一個步驟都應(yīng)當(dāng)與情況相聯(lián)系。 陳述主意 陳述主意時要注意： ――簡單、清楚、明確； ――滿足需要/機(jī)會； ――建議行動。 向買主講述你的想法的是清楚而簡明地告訴該買主你推薦什么樣的行動。顯然，你是在那兒賣東西。向買主講清楚你有一個想法或牌子，能夠滿足他的需要，或能夠產(chǎn)生你在概括情況時提出的好處，從而使他理解你要做的事情。在講述你的想法時，要注意簡單、清楚和明確。通常，用一兩句話就可以容易地把想法講
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