埃德帕推銷步驟概述-wenkub
2023-03-02 11:45:02 本頁面
【正文】 埃德帕模式的含義 Identification，意即，把推銷品與顧客需要結(jié)合起來。這五個英文字母分別為五個英文單詞的第一個字母。第二章 推銷模式 埃德帕模式 小組成員： 荊 蕊 薛重陽 侯 賽 方亞萍 胡曉樂 王曼曼王信飛 王保際 湯從龍韓 蒙 史金峰 韓瑞昌 什么是推銷基本模式？ 明確具體步驟、意義和內(nèi)容。 IDEPA模式是國際推銷專家海英茲 Demonstration，意即，向顧客示范產(chǎn)品。 埃德帕 推銷步驟 1．把推銷的產(chǎn) 品與顧客愿 望聯(lián)系起來 第一個推銷步驟 第一個推銷步驟 推銷人員應(yīng)對上門主動求購的顧客介紹商品，使顧客認識到購買商品所能獲取的一定利益。 第二個推銷步驟 3．淘汰不宜 推銷的產(chǎn)品 第三個推銷步驟 推銷人員在向顧客推銷產(chǎn)品的時候，應(yīng)及時篩選那些與顧客需要不吻合的產(chǎn)品，使顧客盡量買到合適的產(chǎn)品，但也不能輕易淘汰產(chǎn)品，要做一些客觀的市場調(diào)研及分析。當(dāng)顧客主動與推銷人員接洽時，都是帶有明確的需求目的，他們可能會明確提出要購買的商品，或者手里拿著購物清單，在這種情況下，適用埃德帕模式進行推銷就變得非常有效 什么情況利用該模式？ IDEPA模式的適用范圍 埃德帕模式多用于向熟悉的中間商推銷，也用于對主動上門購買的顧客進行推銷。 ? 第三階段：使顧客產(chǎn)生聯(lián)想。 ? 第七階段：促使顧客下決心采取購買行動。其次，向顧客展示自己的設(shè)計思路，淘汰不合適的備選方案。 , March 2, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人
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