成功銷售的管理過程(編輯修改稿)
2025-02-27 19:04 本頁面
【文章內容簡介】 客戶的需求，激發(fā)客戶的消費欲望。 ?..... ——自己先使用產品 自己 先 使用 原 因： 與客戶分享體驗，成為客戶的銷售顧問 交 易 成 功 對安裝和使用過程中的注意事項、常見故障有指導和動手能力。 ?..... 英尼克節(jié)水環(huán)保型純水機四大特點 低門檻、高激勵、厚連鎖、公開、公平、公正 、 終身有保障 信譽卓著 我國純水機市場擁有率不到 1%，而歐美國家已達 7080% 公司有專業(yè)的培訓講師團，提供全方位的培訓 公司提供無憂慮服務 行業(yè)優(yōu)勢 產品優(yōu)勢 制度優(yōu)勢 培訓優(yōu)勢 服務優(yōu)勢 團隊優(yōu)勢 1 5 2 3 4 6 ?..... 四、 店鋪銷售可參考的基本數(shù)據和情況 （ 1） 銷售目標 。店鋪銷售的保本點是10~20臺 /月， 40臺 /月店鋪月盈利可達萬元，100臺 /月是小富目標； （ 2） 行動目標 。一個業(yè)務員每天至少應拜訪 6個客戶，每周可拜訪客戶 30~40次，準客戶平均拜訪 6次便能確定其是否能成交，拜訪間隔時間先疏后緊，平均每周一次； ?..... （ 3） 凡同意試用的客戶其成交率為50%。平均 1個老客戶可帶出 2個新客戶。 80%的新客戶是老客戶帶來的，老客戶是拜訪工作的重點； （ 4） 發(fā)展目標 ：一個店鋪應連鎖經營 3~7個以上店鋪。一個店鋪應有 1~3個中級業(yè)務員； ?..... （ 5） 業(yè)務經理工作的重點是抓 老客戶拜訪 ，兼職信息員培訓和整合社會資源，發(fā)展連鎖店鋪。一個店鋪每月應動態(tài)儲備有 40~200個準客戶；要有計劃的發(fā)展 6個以上月銷售額 4萬元 以上的店鋪。 （ 6） 新客戶來源于老客戶和兼職信息員 。兼職信息員一般是企、事業(yè)單位的業(yè)務員、銷售經理、物管人員等，每周應組織二次以上培訓。 ?..... 重點回顧 1. 銷售的目標市場在哪里？ 2. 如何銷售 ——七大成功銷售法； 3. 銷售過程中應注意的幾點事項； 4. 店鋪銷售的幾 個 參考 數(shù)據 。 ?..... ? ?..... 長沙艾尼得凈水技術服務部 （ 鋪底銷售 ） 中山小欖鎮(zhèn)韓陶凈水設備服務部（ 流程式銷售 ） 銷售方法 以贈送開路 ， 以老客戶帶新客戶 。 前 100臺送 31臺 ， 第 2個 100臺送 16臺 ， 第 3個 100臺沒有再贈送 招聘 、 培訓其他行業(yè)的業(yè)務員 （ 包括門店終端 ） 作客戶資源信息員 ， 1個專職業(yè)務員大致需配置 78名的信息員 銷售特點 老客戶每介紹一個新客戶 ，贈送 1年免費換芯服務；或贈送小禮品 、 或提供優(yōu)惠折扣產品 。 充分利用其他行業(yè)的業(yè)務員作信息員 ，利用信息員的客戶資源挖掘目標客戶 ，并讓其協(xié)同專職業(yè)務員或業(yè)務經理與目標客戶達成交易 ， 實現(xiàn)流程式銷售 。 銷售服務 十分注重服務人員服務形象和質量 ， 開創(chuàng)無憂慮服務 。
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