商務定價與報價策略簡介版ppt18(編輯修改稿)
2025-02-26 20:47 本頁面
【文章內容簡介】 場和用戶 ?通過信息交流和精確定位來進行合理定價 ?了解對用戶而言，產品的價值在哪里 ?為用戶創(chuàng)造價值 ?有效傳遞運營商所創(chuàng)造的價值 ?說服用戶對獲得的服務進行支付 ?借助適當的價格動態(tài)定位來獲得更多的價值 ?管理定價流程，保持價格與（產品和用戶）價值之間的匹配 定價中的輸家和贏家 輸家的做法 贏家的做法 價格 =僅基于自己的成本 價格由市場決定 價格 =標價和標準折扣 力爭贏得每一個訂單 價格取決于產品和服務的優(yōu)勢與競爭對手的比較 在廣泛的限制范圍內，價格可以有變化的空間 定價就是管理交易活動 只爭取贏得那些對我最有利的訂單以及努力提高行業(yè)價格水平 一、定價的基本理論 二、價格管理技巧 三、報價策略 四、國外電信運營商常用十大定價技巧 培訓提綱 五、常用產品組合定價 價策略 報價的時間策略 報價的時機策略
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