商務(wù)定價(jià)與報(bào)價(jià)策略簡介版ppt18(編輯修改稿)
2025-02-26 20:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 場和用戶 ?通過信息交流和精確定位來進(jìn)行合理定價(jià) ?了解對用戶而言，產(chǎn)品的價(jià)值在哪里 ?為用戶創(chuàng)造價(jià)值 ?有效傳遞運(yùn)營商所創(chuàng)造的價(jià)值 ?說服用戶對獲得的服務(wù)進(jìn)行支付 ?借助適當(dāng)?shù)膬r(jià)格動態(tài)定位來獲得更多的價(jià)值 ?管理定價(jià)流程，保持價(jià)格與（產(chǎn)品和用戶）價(jià)值之間的匹配 定價(jià)中的輸家和贏家 輸家的做法 贏家的做法 價(jià)格 =僅基于自己的成本 價(jià)格由市場決定 價(jià)格 =標(biāo)價(jià)和標(biāo)準(zhǔn)折扣 力爭贏得每一個(gè)訂單 價(jià)格取決于產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)勢與競爭對手的比較 在廣泛的限制范圍內(nèi)，價(jià)格可以有變化的空間 定價(jià)就是管理交易活動 只爭取贏得那些對我最有利的訂單以及努力提高行業(yè)價(jià)格水平 一、定價(jià)的基本理論 二、價(jià)格管理技巧 三、報(bào)價(jià)策略 四、國外電信運(yùn)營商常用十大定價(jià)技巧 培訓(xùn)提綱 五、常用產(chǎn)品組合定價(jià) 價(jià)策略 報(bào)價(jià)的時(shí)間策略 報(bào)價(jià)的時(shí)機(jī)策略
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