消費(fèi)者促銷三十計(jì)培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-02-26 13:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 C ?要點(diǎn)： ?提高銷售隊(duì)伍戰(zhàn)斗力 ?提高銷售人員團(tuán)隊(duì)歸屬 ?實(shí)例： ?太平洋財(cái)險(xiǎn)金秋會(huì)戰(zhàn)精英賽 ?雪花啤酒精英團(tuán)隊(duì)與銷售狀元大賽 ?分析： ?銷售監(jiān)督 ?激勵(lì)的有效性 — 24 — M R T C 人員推薦 ? 要點(diǎn)： ? 賣場(chǎng)設(shè)置專門促銷推介人員 ? 實(shí)例： ? 促銷員 ， 臨促等 ? 分析： ? 擴(kuò)大產(chǎn)品信息 ， 提高顧客認(rèn)知 ， 動(dòng)態(tài)實(shí)體溝通 — 25 — M R T C 第二部分：有偏好的促銷 — 26 — M R T C ?權(quán)威人士及機(jī)構(gòu)推薦 （ 高科技 ） ?明星推薦 （ 日常消費(fèi)品 ） ?技術(shù)人員推薦 ?高級(jí)負(fù)責(zé)人推銷 （ 總裁簽售 ） — 27 — M R T C ? 要點(diǎn)： ? 贊助社會(huì)公益事業(yè)和重大賽事 ? 實(shí)例： ? 特困助學(xué) ， 希望小學(xué) ， 體育賽事 ? 分析： ? 擴(kuò)大企業(yè)品牌知名度和社會(huì)親和力 — 28 — M R T C ? 要點(diǎn)： ? 在重要場(chǎng)所展示新奇特產(chǎn)品 ? 實(shí)例： ? 模特展位 ， 行業(yè)博覽會(huì) 、 訂貨會(huì) ， 專柜 ? 分析： ? 體現(xiàn)產(chǎn)品特征 ， 成本費(fèi)用較高 — 29 — M R T C ? 要點(diǎn)： ? 為已有顧客提供群體歸屬和提供更多服務(wù)及優(yōu)惠 ? 實(shí)例： ? 顧客俱樂部 ， 顧客俱樂部 ? 分析： ? 提升歸屬感 、 品牌榮譽(yù)感 、 顯示地位或不同 、 獲得更好的服務(wù)和實(shí)惠 — 30 — M R T C ? 要點(diǎn)： ? 提供更多的服務(wù)和更高的服務(wù)承諾 ? 實(shí)例： ? 終生包修 ， 異地聯(lián)保 ， 手機(jī)清洗 ? 分析： ? 通過服務(wù)來提升品牌形象 ， 對(duì)顧客負(fù)責(zé) — 31 — M R T C ? 要點(diǎn)： ? 對(duì)老顧客進(jìn)行定期的回訪 ， 跟蹤服務(wù) ? 實(shí)例： ? 24小時(shí)回訪 ， 信訪 ， 免費(fèi)清洗 ， 免費(fèi)更換彩殼 ? 分析： ? 做好老顧客的挽留和服務(wù) ， 提高回頭客和顧客推介 ， 拉動(dòng)新顧客 — 32 — M R T C ? 要點(diǎn)： ? 針對(duì)社會(huì)熱點(diǎn)事件稽核產(chǎn)品進(jìn)行炒作 ? 實(shí)例： ? 中興助你看奧運(yùn) ? 分析： ? 利用熱點(diǎn)事件 ， 擴(kuò)大影響力 ， 帶動(dòng)產(chǎn)品銷售 ， 但是要注意炒作的過頭和不合時(shí)宜 ， 好事變壞事 — 33 — M R T C ? 要點(diǎn)： ? 炒作產(chǎn)品的功能概念或者其它特定消費(fèi)者非常感興趣的概念 ? 實(shí)例： ? 綠色手機(jī) ， 名表手機(jī) ， 鉆石手機(jī) ， 彩客手機(jī) ? 分析： ? 針對(duì)特定概念擴(kuò)大差異化優(yōu)勢(shì) ， 但是過于集中某一特征 ， 受眾減少 ， 而且需要密集推廣 — 34 — M R T C ? 要點(diǎn)： ? 集中炒作某一產(chǎn)品賣點(diǎn) ， 體現(xiàn)差異化
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