房地產(chǎn)車位營銷方案(ppt56頁)(編輯修改稿)
2025-02-26 12:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 例如二期車位在開盤后， 取消了 其購買的 優(yōu)惠政策 ，致使成交價(jià)直接上浮 2萬元，成交總價(jià)為 1320萬，其結(jié)果是 自開盤至今，只成交了 3套，僅僅只是上浮了 2萬元 。 項(xiàng)目名稱 開盤時(shí)間 消化周期（個月） 已推總量 （個） 已銷售（個） 庫存（個） 平均消化速度（月 /套） 一期 2023年 2月 21 100 87 13 4 二期 2023年 2月 11 234 104 130 9 三期 ** ** 0 ** 138 ** 金色家園車位平均消化速度信息表 Part 3 車位銷售策略 價(jià)格推導(dǎo)（市場角度） 項(xiàng)目名稱 車位數(shù)（個） 租價(jià)（元 /月） 售價(jià)（折實(shí)） 融科天城 780 600元 /月 （含 80元管理費(fèi)） 1519萬 武漢天地 271 未定 新長江國際 362 650元 /月 （含 40元管理費(fèi)） —— 新華西美林公館 300 600元 /月 （含 60元管理費(fèi)） 1516 鑫城國際一期 424 600元 /月 （含 60元管理費(fèi)） 1315 周邊項(xiàng)目車位實(shí)際成交價(jià)格集中在 1518萬 ； 漢口中心城區(qū)現(xiàn)階段戶外車位庫存量較多，空置率較高； 多數(shù)項(xiàng)目采用出租與出售相結(jié)合的綜合租售方式。 Part 3 車位銷售策略 價(jià)格策略 綜合考慮到三期車位的優(yōu)劣勢、中心片區(qū)各項(xiàng)目車位的銷售價(jià)格、三期客群的承受能 力以及項(xiàng)目自身車位的銷售情況（包括租金水平），特建議三期車位定價(jià)應(yīng)以重點(diǎn)參考二 期車位的定價(jià)規(guī)律。 二期和三期客群特征比較類似，且同樣具備地段價(jià)值，三期車位屬于后期推出的產(chǎn)品， 價(jià)格可略高： 二期車位的價(jià)格： 13萬 20萬 /套 以 1517萬 /套為主 三期車位的價(jià)格： 15萬 22萬 /套 以 1719萬 /套為主 建議：開盤時(shí)適當(dāng)給予一些折扣優(yōu)惠； Part 3 車位銷售策略 優(yōu)惠建議 建議給予業(yè)主總價(jià)款減兩萬元的優(yōu)惠折扣： 由于業(yè)主屬于一次性付款，不能延期且簽約時(shí)間較短，可 以在簽約時(shí)間上給予客戶一萬元的優(yōu)惠； 為促使開盤當(dāng)天成交套數(shù)增加，認(rèn)籌客戶可在開盤當(dāng)天減 一萬元現(xiàn)金。 Part 3 車位銷售策略 銷售方式 □根據(jù)車位的尺寸和所處的位置分為四大類（ ABCD），價(jià)格 依次遞減； □電話聯(lián)系所有三期業(yè)主及未購買二期車位的二期業(yè)主，釋 放車位銷售信息； □以搖號的方式選購車位（考慮到排隊(duì)時(shí)間長會影響到業(yè)主 滿意度）。 Part 1 金色 車位現(xiàn)狀 銷售價(jià)格 類別 判斷標(biāo)準(zhǔn) 價(jià)格 數(shù)量 A類 子母車位 30萬元 /個 1個 B類 面寬 、方便停車、無不利因素、靠近安全出口 22萬元 /個 40個 C類 面寬 20萬元 /個 10個 D類 層高較低、停車?yán)щy 18萬元 /個 2個 負(fù)一層銷售價(jià)格表 Part 1 金色 車位現(xiàn)狀 價(jià)格策略 紅色區(qū)域?yàn)?A類車位； 白色區(qū)域?yàn)?B類車位； 藍(lán)色區(qū)域?yàn)?C類車位； 綠色區(qū)域?yàn)?D類車位。 Part 1 金色 車位現(xiàn)狀 銷售價(jià)格 類別 判斷標(biāo)準(zhǔn) 價(jià)格 數(shù)量 A類 子母車位 29萬元 /個 2個 B類 面寬 、方便停車、無不利因素、靠近安全出口 18萬元 /個 54個 C類 面寬 17萬元 /個 21個 D類 層高較低、停車?yán)щy 15萬元 /個 8個 負(fù)二層銷售價(jià)格表 Part 1 金色 車位現(xiàn)狀 價(jià)格策略 紅色區(qū)域?yàn)?A類車位； 白色區(qū)域?yàn)?B類車位； 藍(lán)色區(qū)域?yàn)?C類車位； 綠色區(qū)域?yàn)?D類車位。 Part 3 車位銷售策略 銷售時(shí)間 ?建議在 2月底（ 2月 26日）開始銷售，年關(guān)剛過，大多數(shù)業(yè) 主還未正式投入工作環(huán)境中，目前閑暇時(shí)間較多； □三期剛交付完畢，馬上銷售車位可以兼顧到業(yè)主的入住及 使用車位的問題； □業(yè)主也可利用此段時(shí)間進(jìn)行籌錢。 Part 3 車位銷售策略 付款方式 ?一次性付款； □分期付款，即首付 50%，余款半年內(nèi)付清。 Part 3 車位銷售策略 營銷關(guān)鍵節(jié)點(diǎn) 推廣籌備期 推廣期 認(rèn)籌期 戶外 短信 網(wǎng)絡(luò) 金色家園桁架噴繪、海報(bào)出街 推廣線 認(rèn)籌信息釋放 開盤信息釋放 萬客會論壇炒作啟動 萬客會樓間廣告、首頁大BANNER的上線 促銷活動 汽車保養(yǎng)講座、開車技巧交流座談會、提供免費(fèi)洗車服務(wù) 電話call客 第一輪溝通，確定初步意向 第二輪溝通，認(rèn)籌信息釋放 第三輪溝通，開盤信息釋放 Part 3 車位銷售策略 營銷關(guān)鍵節(jié)點(diǎn) 推廣籌備期 推廣期 認(rèn)籌期 業(yè)主維系 方案 初步了解業(yè)主意向 銷售線 宣傳、認(rèn)籌物料報(bào)批完畢 提交銷售策略及認(rèn)籌方案 與業(yè)主深入溝通 物料線 銷售現(xiàn)場 銷售現(xiàn)場的確定 銷售現(xiàn)場包裝完畢 物料報(bào)批 平面圖出街 Part 3 車位銷售策略 銷售流線圖 開盤地點(diǎn)： 金色家園一期入戶大堂 Part 3 車位銷售策略 銷售崗位安排 區(qū)域 崗位名稱 崗位職責(zé) 人員配備 等候區(qū) 登記崗 ① 對來訪的認(rèn)籌業(yè)主進(jìn)行登記，并將號碼投入搖獎箱； ② 引導(dǎo)業(yè)主到等候區(qū)等候。 2名 搖號區(qū) 搖號崗 ① 每次搖號 6組； ② 搖出號碼時(shí)，并依次做好登記表（共兩份，一份留存，一份分配給放行崗）； ③ 開始依次叫號。 2名 放行崗 ① 根據(jù)搖號崗提供的號碼順序，對手持登記號的業(yè)主進(jìn)行核對； ② 核對無誤后，指引業(yè)主到認(rèn)購區(qū)洽談?wù)J
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