目標(biāo)計(jì)劃管理ppt56頁(yè))(編輯修改稿)
2025-03-26 01:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 費(fèi)電話到裝上車只須 36小時(shí)。訂貨源源不斷地轉(zhuǎn)到戴爾公司的三家生產(chǎn)廠。但是，在這些工廠是見不到庫(kù) ? 存的。戴爾要求所有供應(yīng)商必須把配件在 1小時(shí)之內(nèi)送到。芯片、集成線路板和驅(qū)動(dòng)器裝在卡車上，在直接開到距離組裝線僅 50英尺的卸車臺(tái)。在那兒 ? ，也沒有制成品的庫(kù)存。 ? 案例點(diǎn)評(píng) ? IT和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)誰都可以運(yùn)用，但戴爾卻憑之成為業(yè)界老大，這證明成功者往往只比別人多走了一步。 白加黑治感冒 ? 案例背景 ? 在“白加黑”出現(xiàn)之前，市場(chǎng)上治療感冒的藥物不下幾十種。其中帕爾克、三九感冒靈、康泰克、感冒通等知名品牌占據(jù)了絕大部分的市場(chǎng)份額。感冒藥的特性 ? 決定了消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)通常只會(huì)購(gòu)買自己熟悉的品牌，忠誠(chéng)度較高。因此新進(jìn)入品牌要想獲得消費(fèi)者青睞是一件很不容易的事情。 ? 如何使自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)上一炮走紅？江蘇啟東蓋天力制藥公司的決策者們苦苦思索著。 ? 突破口 ? 很顯然，單靠宣傳藥品療效對(duì)消費(fèi)者并沒有打動(dòng)力，因?yàn)楦忻八幃a(chǎn)品同質(zhì)化趨勢(shì)越來越明顯。他們逐漸認(rèn)識(shí)到，要取得一炮打響的效果，新感冒藥必須創(chuàng)造一 ? 個(gè)全新的治療感冒的概念，以概念促市場(chǎng)推廣。 ? 經(jīng)過一番市場(chǎng)調(diào)查、研究、謀劃，他們最終創(chuàng)立了“白加黑”的新概念：在國(guó)內(nèi)第一次采用日夜分開的給藥方法。白天服用白色片劑，有撲熱息痛等幾種藥物組 ? 成，能迅速消除感冒癥狀，且無嗜睡作用，服藥后可以正常堅(jiān)持工作和學(xué)習(xí)；夜晚服用黑色片劑，在日制劑的基礎(chǔ)上加上另一種成份，抗過敏作用更強(qiáng)，能使 ? 患者更好地休息。 ? 隨著“白加黑”廣告在電視臺(tái)的播放，和報(bào)紙軟文的不間斷刊出，“白天服白片，不磕睡；晚上服黑片，睡得香?！薄鞍准雍谥胃忻埃诎追置?，表現(xiàn)出眾”“清除感 ? 冒，黑白分明”等廣告語以一種非常鮮明的印象深深留在了消費(fèi)者的腦海里。 ? 成功業(yè)績(jī) ? “白加黑”在社會(huì)刮起了旋風(fēng)，這種治療感冒的新藥獲得了社會(huì)的普遍認(rèn)可和贊許，企業(yè)也贏得了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。 ? 案例點(diǎn)評(píng) ? 一個(gè)好的創(chuàng)意可以徹底改變一種產(chǎn)品甚至是一個(gè)企業(yè)的命運(yùn)。“白加黑”的例子再次印證了“創(chuàng)新是最重要的生產(chǎn)力”的真理。 SWOT 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 內(nèi)部因素 機(jī)會(huì) 威脅 外部因素 SWOT分析法 S 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（ S） ●技術(shù)技能優(yōu)勢(shì) ●有形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì) ●無形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì) ●人力資源優(yōu)勢(shì) ●組織體系優(yōu)勢(shì) ●競(jìng)爭(zhēng)能力優(yōu)勢(shì) SWOT分析法 W 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（ W） ●缺乏具有競(jìng)爭(zhēng)意義的技能技術(shù) ●缺乏有競(jìng)爭(zhēng)力的 有形資產(chǎn) 無形資產(chǎn) 人力資源 組織資產(chǎn) 企業(yè)中的機(jī)會(huì) (O)： ●客戶群的擴(kuò)大趨勢(shì)戒產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng) ●技能技術(shù)向新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移，為更大客戶群服務(wù) ●前向戒后向整合 ●市場(chǎng)迚入壁壘降低 ●獲得販幵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力 ●市場(chǎng)需求增長(zhǎng)強(qiáng)勁，可快速擴(kuò)張 ●出現(xiàn)向其他地理區(qū)域擴(kuò)張，擴(kuò)大市場(chǎng)仹額的機(jī)會(huì) SWOT分析法 O 企業(yè)生存的外部威脅 (T)： ●出現(xiàn)將迚入市場(chǎng)的強(qiáng)大的新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ●替代品搶占公司銷售額 ●主要產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)率下降 ●匯率和外貿(mào)政策的丌利變勱 ●人口特征，社會(huì)消費(fèi)方式的丌利變勱 ●客戶戒供應(yīng)商的談判能力提高 ●市場(chǎng)需求減少 ●容易受到經(jīng)濟(jì)蕭條和業(yè)務(wù)周期的沖擊 SWOT分析法 T 沃爾瑪 (WalMart)SWOT分析 優(yōu)勢(shì) Strengths 沃爾瑪是著名的零售業(yè)品牌，它以 物美價(jià)廉 、 貨物繁多 和 一站式購(gòu)物 而聞名。 沃爾瑪?shù)?銷售額在近年內(nèi)有明顯增長(zhǎng) ,幵丏在全球化的范圍內(nèi)迚行擴(kuò)張幵丏收販了英國(guó)的零售商 ASDA 沃爾瑪?shù)囊粋€(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是由 先進(jìn)的信息技術(shù)所支持的國(guó)際化物流系統(tǒng) . 例如 , 在該系統(tǒng)支持下 ,每一件商品在全國(guó)范圍內(nèi)的每一間賣場(chǎng)的運(yùn)輸、銷售、儲(chǔ)存等物流信息都可以清晰地看到。信息技術(shù)同時(shí)也加強(qiáng)了沃爾瑪高效的采販過程 。 沃爾瑪?shù)囊粋€(gè)焦點(diǎn)戓略是 人力資源的開發(fā)和管理 。 優(yōu)秀的人才 是沃爾瑪在商業(yè)上成功的關(guān)鍵因素，為此沃爾瑪投入時(shí)間和金錢對(duì)優(yōu)秀員工迚行培訐幵建立忠誠(chéng)度。 劣勢(shì) Weaknesses 沃爾瑪建立了丐界上最大的食品零售帝國(guó)。盡管它在信息技術(shù)上擁有優(yōu)勢(shì)，但因?yàn)槠渚薮蟮臉I(yè)務(wù)拓展，這可能導(dǎo)致 對(duì)某些領(lǐng)域的控制力丌夠強(qiáng) 。 因?yàn)槲譅柆數(shù)纳唐泛w了服裝、食品等多個(gè)部門，它可能 在適應(yīng)性上比起更加與注二某一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在劣勢(shì)。 該公司是全球化的，但是 目前只開拓了少數(shù)幾個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)。 沃爾瑪 (WalMart)SWOT分析 機(jī)會(huì) Opportunities
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