目標(biāo)計劃管理ppt56頁)-wenkub
2023-03-27 01:02:28 本頁面
【正文】 活動，都要有清晰的目的和目標(biāo)，要有實現(xiàn)結(jié)果的“勢利眼”。 惠普公司創(chuàng)始人戴維 ?帕卡德在 《 惠普之道（ The HP Way） 》 中說到： “沒有任何管理原則比“目標(biāo)管理”原則對惠普的成功有如此大的貢獻(xiàn) ……”。 美國管理大師彼得 害怕做計劃 逃避做計劃 丌想做計劃 第章 以結(jié)果為導(dǎo)向，時刻關(guān)注目標(biāo)，譏我們少走彎路 “將軍趕路，不追小兔”。余世維說，“做主管的眼睛要向前看，就向游泳一樣，不要低著頭瞎忙，要把重點放在目標(biāo)上，如果專注過多的小問題，你就會喪失你的目標(biāo)。 即，應(yīng)首先確定出企業(yè)的總目標(biāo)，然后將總目標(biāo)層層分解，逐級落實，形成一個縱橫交錯、協(xié)調(diào)一致的企業(yè)目標(biāo)體系。 建立目標(biāo)體系乊后，要對應(yīng)地建立相應(yīng)的一套目標(biāo)考核體系，來確保目標(biāo)的實現(xiàn)。 2）有助于組織機構(gòu)改革?！奔矗寙T工自己 管理自己， 令部門運作進(jìn)入 “自動自發(fā)” 的良性運行軌道。 創(chuàng)造價值內(nèi)核 價值呈現(xiàn) 實現(xiàn)品類對接 市場切割和定位 公關(guān)啟動 E品牌發(fā)展路徑圖 品牌和品類的關(guān)系，市場切割 在紅海中構(gòu)建藍(lán)海 （ 紅海代表現(xiàn)今存在的所有產(chǎn)業(yè)，也就是我們已知的市場空間； 藍(lán)海則代表當(dāng)今還不存在的產(chǎn)業(yè)，這就是未知的市場空間。 ? 主要包括兩個方面的與眾不同： ? 產(chǎn)品概念“深得民心” ? 可采的產(chǎn)品開發(fā)與訴求概念主要是從中草藥養(yǎng)眼法入手，宣揚其產(chǎn)品具有防止黑眼圈、眼疲勞、眼袋與魚尾紋的獨特功效！這 ? 對于中國大部分依賴中草藥獨特功效的消費者來說，更容易對品牌產(chǎn)生信任感。 ? 正如在一個裝滿石頭的玻璃缸里還可以加入沙子，加入水，加入色素等一樣，市場空間永遠(yuǎn)沒有飽和的時候，飽和的只是經(jīng)營決 ? 策者的思維。 ? 金娃能將喜之郎從老大的位置拉下馬來嗎？ ? 要完成這個似乎是不可能完成的任務(wù)，最好的制勝之道是找準(zhǔn)喜之郎的命門，全力進(jìn)攻。在金娃的調(diào)查中，家長們幾乎無一例外地對孩子零食的營 ? 養(yǎng)狀況表示擔(dān)憂。 ? 基本方向確定后，金娃采取了一系列針對性的進(jìn)攻措施： ? 在“功能性營養(yǎng)果凍”的旗幟下，金娃的新廣告片完全體現(xiàn)了金娃“功能性營養(yǎng)果凍”的定位，訴求點非常鮮明。與“水晶之戀”相比，“伊人蘆薈”無疑有非常獨特的利益點，差異化的優(yōu)勢非常明顯。 ? 商戰(zhàn)中以弱勝強的關(guān)鍵是，找準(zhǔn)對手的缺陷，以己之長攻其短。它靠什么？ ? 成功策略 ? 這與戴爾獨特的定制化生產(chǎn)方式密切相關(guān)。 ? 戴爾公司每年生產(chǎn) 400百多萬臺個人計算機，每臺都是根據(jù)客戶的具體要求組裝的。戴爾公司便組裝合適的硬件，甚至安裝了適當(dāng)?shù)能浖渲杏幸恍┌ǜＬ仄嚬緝? ? 存在戴爾公司的專有密碼。這一過程需要一個專業(yè)人員花 46個小時，并且常常出現(xiàn)配置錯誤。 ? 每臺微機都按訂貨生產(chǎn)，但是，從打 800免費電話到裝上車只須 36小時。芯片、集成線路板和驅(qū)動器裝在卡車上，在直接開到距離組裝線僅 50英尺的卸車臺。其中帕爾克、三九感冒靈、康泰克、感冒通等知名品牌占據(jù)了絕大部分的市場份額。 ? 突破口 ? 很顯然，單靠宣傳藥品療效對消費者并沒有打動力，因為感冒藥產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢越來越明顯。 ? 隨著“白加黑”廣告在電視臺的播放，和報紙軟文的不間斷刊出，“白天服白片，不磕睡；晚上服黑片，睡得香。“白加黑”的例子再次印證了“創(chuàng)新是最重要的生產(chǎn)力”的真理。 沃爾瑪?shù)囊粋€焦點戓略是 人力資源的開發(fā)和管理 。 因為沃爾瑪?shù)纳唐泛w了服裝、食品等多個部門，它可能 在適應(yīng)性上比起更加與注二某一領(lǐng)域的競爭對手存在劣勢。因此， 拓展市場 （如中國，印度）可以帶來大量的機會。 沃爾瑪 (WalMart)SWOT分析 威脅 Threats 沃爾瑪在零售業(yè)的領(lǐng)頭羊地位使其成為 所有競爭對手的趕赸目標(biāo)。這導(dǎo)致了價格競爭，幵在一些領(lǐng)域內(nèi)造成了通貨緊縮。 第三章 先有目標(biāo)，才有工作 店長們最重要的兩件事： ①為團(tuán)隊設(shè)定目標(biāo)；②圍繞目標(biāo)對團(tuán)隊進(jìn)行激勵。 SMART原則是一個很實際、很方便的實施原則。目標(biāo)一定要是具體的，比如你想要減肥， 就要明確到 “我要通過每周 3次慢跑 30分鐘 3個月內(nèi)減肥 10斤”。他對第二組說：你們能夠跳得更高。目標(biāo)的描述要使用精確的、描述性語言，并采用簡單的、有意義的衡量標(biāo)準(zhǔn)； 應(yīng)避免使用形容詞 /副詞、長篇泛泛而談的話語或復(fù)雜、模糊的衡量標(biāo)準(zhǔn)。 分為幾種情況： 起步期：需要進(jìn)行規(guī)劃 確定目標(biāo)需要從遠(yuǎn)至近期的 至少規(guī)劃出 35個月整個店鋪需要達(dá)到的狀態(tài)，然后從 5個月之后往后推 （專賣店） 穩(wěn)定期：需要設(shè)立一個比較高難度目標(biāo) 這樣有利于團(tuán)隊激發(fā)新思路 新想法 找新辦法 。目標(biāo)分解結(jié)果： 千斤重?fù)?dān)人人挑、人人肩上有指標(biāo)！ 1 目標(biāo)分解的方法——剝洋蔥
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1